是個人還是企業(yè)組織都紛紛嘗試通過抖音短視頻來宣傳自己或者企業(yè)，最終的目的都是售賣產(chǎn)品或者通過廣告變現(xiàn)，抖音到底要怎么開展呢？

一、抖音賬號的基礎(chǔ)定位

1、基礎(chǔ)需求：你做抖音是為了什么？

（1）先明確目標(biāo)才能更好的進行賬號定位，實現(xiàn)目標(biāo)；

（2）明確目標(biāo)?基礎(chǔ)定位?內(nèi)容創(chuàng)作；

2、目標(biāo)用戶：做抖音的內(nèi)容給誰看？

（1）明確目標(biāo)用戶的特征，后續(xù)的留存、活動策劃都是找準(zhǔn)用戶感興趣的話題；

（2）對目標(biāo)用戶制作內(nèi)容，更能獲得用戶好感，提升用戶留存率；

（3）用戶畫像?獲得用戶好感?提升用戶留存率；

3、用戶動機：用戶能從你的視頻里獲得什么？

4、人設(shè)設(shè)置：你是一個什么樣的人？影響：①創(chuàng)作內(nèi)容；②品宣內(nèi)容；③變現(xiàn)產(chǎn)品；

5、個人IP：打造的流程：①思考自己的優(yōu)勢；②找到自己的定位；③分析目標(biāo)用戶；④找到用戶動機；⑤人設(shè)設(shè)置；⑥內(nèi)容制作。結(jié)合自己的優(yōu)勢和特長，成為行業(yè)的KOL，者就是你的價值所在，而價值，是可以變現(xiàn)的。

二、抖音運營的四個階段

1、建設(shè)階段：根據(jù)人設(shè)定位進行內(nèi)容創(chuàng)作階段；

2、養(yǎng)熟階段：獲取用戶信任階段，內(nèi)容鋪了很多，階段中的作品內(nèi)容不是單一，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去調(diào)整優(yōu)化內(nèi)容，調(diào)整不能變更人設(shè)。

3、變現(xiàn)階段：可以上線產(chǎn)品，產(chǎn)品不能偏離人設(shè)；

4、品宣階段：企業(yè)沒有KOL需求可以跳過第三個階段，抖音只是作為一個品牌宣傳的作用，無需變現(xiàn)。

三、抖音賬號的內(nèi)容定位

1、首先思考幾個問題：①我們?yōu)槭裁匆龆兑籼?？②我?yīng)該怎么做？③我怎么做才能把它做好？④我目前的困難點在哪里？

2、基礎(chǔ)定位

（1）自身需求：①打造個人IP獲得粉絲；②展現(xiàn)生活方式；③通過獲取粉絲實現(xiàn)變現(xiàn)；④帶貨變現(xiàn)還是內(nèi)容變現(xiàn)？

（2）目標(biāo)用戶的需求：用戶畫像分析：①性別；②年齡；③興趣愛好；

（3）內(nèi)容風(fēng)格：①根據(jù)用戶畫像分析得出用戶的痛點及需求點確認(rèn)內(nèi)容風(fēng)格；②只給你看你想看的；

（4）內(nèi)容稀缺性：競品分析。對標(biāo)同類型賬號：①優(yōu)缺點；②自身優(yōu)勢在哪里？③我比他做的更好的地方在哪里？

（5）可行性分析：①什么時間做？②什么地方做？③誰去做？

四、內(nèi)容生產(chǎn)模版

1、模版：①翻拍；②蹭熱點；③差異化。每個賬號的基礎(chǔ)定位不一樣，模仿內(nèi)容需要和自身定位方向相同類型或者相關(guān)聯(lián)的；規(guī)避熱點飽和度被過度消費的，尋找一些飽和度不高，稀缺性較強的熱門話題。

2、思維還原法

（1）文字還原：把整個視頻拆解，用文字把視頻整體描述一遍，所有信息還原出來；

（2）用戶還原

①評論區(qū)：評論內(nèi)容：評論點贊次數(shù)最多的、爭議內(nèi)容：為什么、討論內(nèi)容；②概要：話題性、用戶關(guān)注什么、用戶喜歡什么、作品引導(dǎo)什么。

（3）身份還原：分析評論人群背后的人群畫像，順藤摸瓜，評論人群主頁，精準(zhǔn)理解爆款視頻的具體畫像：①年齡層；②性別；③興趣愛好；④特征。

（4）邏輯還原：分析創(chuàng)作思路邏輯，分析得出：①賬號的基礎(chǔ)定位；②做給誰看；③作品展現(xiàn)什么內(nèi)容；④用戶關(guān)心什么內(nèi)容。

（5）概要：還原視頻背后的策劃邏輯，可以根據(jù)策劃邏輯拍出更多的爆款視頻：多看、多拆，總結(jié)運用了什么點去吸引用戶。

3、案例分析：杜子建視頻

（1）文字還原： ①標(biāo)題；②背景音樂；③畫面內(nèi)容；④背景；⑤表情；⑥肢體動作；⑦文字字幕；⑧對白；

（2）用戶還原：尋找評論區(qū)中的絕大數(shù)觀點；

（3）身份還原：身份反查： ①他們是誰？②他們關(guān)心什么？③他們?yōu)槭裁搓P(guān)心這個作品。

（4）邏輯還原： ①這個是做給誰看的？主流用戶；②主流用戶是誰？17-23歲的青少年；③說什么內(nèi)容給他們聽？他們在乎什么就說什么；④怎么說他們最愛聽的話？心里話，想說卻不敢說的話。

4、答疑： ①抖音更看重個人的人設(shè)；②制作內(nèi)容的能力，抖音更佳看重內(nèi)容，而不是拍攝剪輯技巧。要多看（轉(zhuǎn)場、運鏡）和多拍。