1.主播表現(xiàn)力強(qiáng)，感染影響用戶下單

主播的表現(xiàn)力主要表現(xiàn)在語(yǔ)言、表情、動(dòng)作三個(gè)方面。語(yǔ)言要豐富，要有代入感!語(yǔ)言對(duì)產(chǎn)品的形容要貼切到位，并且讓觀眾知道為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品?

表情要投入，價(jià)格驚喜的時(shí)候，講虧錢心疼的的時(shí)候，催促客戶下單著急的時(shí)候，都應(yīng)該配合上相應(yīng)的表情，讓觀眾體驗(yàn)感更真切。

講解商品時(shí)動(dòng)作要靈活自然，適當(dāng)?shù)闹w動(dòng)作表現(xiàn)是主播個(gè)人魅力形象的展現(xiàn)!觀眾更愿意看到一個(gè)靈動(dòng)有趣具有個(gè)人魅力的主播形象。

2.節(jié)奏把控力強(qiáng)，掌控全場(chǎng)，張弛有度

一場(chǎng)直播帶貨一般需要3-6小時(shí)，整場(chǎng)過程中在線人數(shù)高低起伏。作為一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播一定是要具備很強(qiáng)的把控力。

賣貨節(jié)奏的把控，講解時(shí)間上的把控，直播間氣氛的把控。明白在線人數(shù)高的過程中知道自己應(yīng)該做哪些，用什么臺(tái)詞，在線人數(shù)低的時(shí)候做什么，用什么臺(tái)詞。使整場(chǎng)直播能夠張弛有序的進(jìn)行，并且通過每場(chǎng)直播不斷優(yōu)化直播間的權(quán)重。

3.話術(shù)設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)講解

主播的話術(shù)設(shè)計(jì)決定了觀眾購(gòu)買的欲望，優(yōu)秀的主播拿到商品后。會(huì)知道從哪幾個(gè)方面來講產(chǎn)品。用什么話術(shù)來做營(yíng)銷，使商品利益最大化，從而讓客戶在最快的時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)轉(zhuǎn)化。沒有一個(gè)好的話術(shù)前期別的工作做的再好，客戶也很難下單。好的話術(shù)就是球場(chǎng)上的臨門一腳，助力你每一次的講解和每一次的成交轉(zhuǎn)化。