1.廣告變現(xiàn)

當(dāng)有一定數(shù)量的粉絲時(shí)，就會(huì)有很多廣告商主動(dòng)找上門，廣告費(fèi)可以具體協(xié)商。

抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。一個(gè)粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬。

一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷，目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn)，比如美妝、測(cè)評(píng)類賬號(hào)，基本上這類號(hào)有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括有為號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號(hào)，價(jià)值越高，價(jià)格越高。

至于廣告收入，抖音當(dāng)?shù)孛朗超F(xiàn)在是幫助企業(yè)推廣特色美食的好渠道。一個(gè)視頻可以收取成千上萬的費(fèi)用。在一線和二線城市，三人團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月內(nèi)基本可以實(shí)現(xiàn)10萬廣告收入。我表示，許多當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始了抖音的運(yùn)作。

2.賣貨變現(xiàn)

主要就是電商和微商（社交電商）

a 電商：1.通過抖音的櫥窗功能，視頻購物車插入商品，可以跳轉(zhuǎn)到淘寶交易 2.開通抖音小店，直接在抖音內(nèi)部成交，減少跳失率，形成了營銷閉環(huán)。

這是最重要的變現(xiàn)模式，并且這也是與平臺(tái)電商、社交電商抗衡，分掉電商這塊大蛋糕，并成為第三大電商的模式。現(xiàn)在抖音官方也是鼓勵(lì)大家去賣貨變現(xiàn)，它的門檻也是一降再降，現(xiàn)在不需要粉絲量只需要發(fā)布10條視頻，你就可以在后臺(tái)申請(qǐng)這個(gè)櫥窗和購物車功能。

抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等。

有不少服裝、美妝達(dá)人會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流，如果沒有店鋪、也沒有貨源怎么辦？我們可以直接推廣淘寶產(chǎn)品，并從商家那里賺取傭金。這是一個(gè)非常適合新手的變現(xiàn)項(xiàng)目！

產(chǎn)品從哪里來？做過淘寶客的都知道淘寶聯(lián)盟，抖音上有精選聯(lián)盟，幫商家推廣，抽取傭金就行了，抖音好物榜可以關(guān)注一下。

b 社交電商，就是微商這一波，最喜歡各種各樣的流量平臺(tái)了。

不夸張的說，抖音火起來，微商也是推波助瀾的功臣。

哪里有流量 ，哪里就有微商，所以我們會(huì)看到大量的抖音賬號(hào)都在往微信上導(dǎo)流，做自己的生意。

有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過在視頻評(píng)論中植入自己的微信號(hào)，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。

比如：在抖音上教學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品，導(dǎo)流到微信上銷售護(hù)膚品，產(chǎn)品用戶體驗(yàn)好，還可以招代理，微商最喜歡招代理。

微商人人可做，流量人人都可獲得。現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人ip變現(xiàn)的絕好時(shí)期。

3.開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡(jiǎn)單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。

達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當(dāng)周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長的達(dá)人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流，目前達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

4.知識(shí)現(xiàn)變/課程培訓(xùn)

這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要方式

分享抖音的專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過出售課程、培訓(xùn)或提供相關(guān)服務(wù)賺錢。例如，有許多賬號(hào)做情感內(nèi)容，這可以通過回答粉絲的情感困惑來收費(fèi)變現(xiàn)。

賣課程目前最常見的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程，主要通過導(dǎo)入微信洗腦！

有一些技能的人，會(huì)通過導(dǎo)入微信，不過不是賣產(chǎn)品，而通過付費(fèi)社群、線上線下培訓(xùn)指導(dǎo)來變現(xiàn)。

比如：有個(gè)健身教練，他就是拉社群，進(jìn)群領(lǐng)健身教程，并且有一對(duì)多的交流指導(dǎo)。通過社群變現(xiàn)，付費(fèi)用戶1500人，共4個(gè)微信群，一個(gè)人收1200元，180萬。他這個(gè)沒有產(chǎn)品，只有時(shí)間成本。

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱，有的人習(xí)慣用錢去買時(shí)間，而有的人用時(shí)間去換錢，當(dāng)你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成，其實(shí)類似的通過知識(shí)賺錢的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現(xiàn)。不的不說，知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開始，因?yàn)閷W(xué)習(xí)對(duì)于很多人來說就是一件終身的事業(yè)。例如：婚紗攝影、旅游定制等。

5.賣粉賣號(hào)（不推薦）

賣粉是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

市場(chǎng)價(jià)目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。

某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。

現(xiàn)在單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說了。

這一種的話就相當(dāng)于賺一次性的錢了，所以我個(gè)人不太提倡，因?yàn)槲覀円氖浅掷m(xù)的變動(dòng)收入嘛對(duì)吧。

6.引流線下銷售

引流線上就是電商和微信

引流線下店鋪，如果你想增加離線實(shí)體店的客流量，你可以直接拍攝你的產(chǎn)品特色，如服裝和食品展示。

你可以自己拍，也可以讓顧客拍。發(fā)布抖音時(shí)，注意你商店的位置。抖音將首先顯示給本地用戶。

另外比較火的有線下探店，自己有開店的，可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅達(dá)人合作！

抖音公司盈利的方式有：

1、開通櫥窗賣貨 這應(yīng)該是抖音最簡(jiǎn)單的賺錢方式“帶貨”，與其他平臺(tái)有共同的交易，尤其是購物平臺(tái)，獲得商品分成。從而獲得利益。

2、接廣告 簡(jiǎn)單來說就是接廣告賺錢，這也是自媒體最常見的變現(xiàn)之一。前提是需要足夠多的粉絲的情況下，商家才愿意找你來談合作。接廣告也是抖音公司的收入來源之一。

3、直播 很多人問我，說要搞直播賺錢，抖音想靠直播賺錢，你要么會(huì)聊天、會(huì)唱歌、會(huì)跳舞，只要有點(diǎn)特長粉絲多直播就挺賺錢的。抖音用戶直播收到禮物賺錢，或者直播賣東西賺錢。抖音公司分中間的分成。 目前行業(yè)主流機(jī)構(gòu)打造了多個(gè)千萬級(jí)大IP，可以通過接品牌及電商廣告賺錢，還有品牌短視頻的代運(yùn)營項(xiàng)目，一年費(fèi)用起步價(jià)過百萬，再做做電商與直播，所以早中期的頭部機(jī)構(gòu)目前活得相對(duì)滋潤。 腰部的百萬級(jí)也還好，業(yè)務(wù)有品牌廣告客戶沉淀，或者團(tuán)隊(duì)做電商出身，目前都有不錯(cuò)的收入了。賺不賺錢，取決于每個(gè)公司的投入發(fā)展的節(jié)奏。如果之前沒啥基礎(chǔ)，橫空出世來做搞粉絲，基本上都在燒錢玩。