在這種情況下我們零售客戶應(yīng)采取什么辦法來(lái)緩解因貨源供應(yīng)不足而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力呢？以下是我的幾點(diǎn)建議，或許對(duì)零售客戶會(huì)有所幫助，供零售客戶朋友們參考。

結(jié)合品牌培育，選擇替代品牌，保證正常經(jīng)營(yíng)。品牌培育有利于培育長(zhǎng)期的消費(fèi)群體，強(qiáng)調(diào)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。零售客戶在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要改變別人買什么煙自己就賣給他什么煙的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)思想，要主動(dòng)地去了解各類品牌的卷煙，特別是新品卷煙、重點(diǎn)培育品牌卷煙，了解各類品牌的特色以及不同品牌的差異。只有熟知卷煙品牌，才能有的放矢地向顧客推薦其他品牌，達(dá)到品牌培育的目的。與其強(qiáng)調(diào)貨源的不足，不如做好品牌培育和推介工作。就拿目前我們的金圣（軟）規(guī)格來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在客戶每次只能訂5條，很多客戶都反映這5條煙不夠兩天賣，常常抱怨煙草公司供應(yīng)的卷煙太少了。其實(shí)現(xiàn)在公司給網(wǎng)上訂貨客戶設(shè)置了一些限量外訂購(gòu)卷煙，其中與金圣（軟）同價(jià)類檔次的就有黃山（硬中國(guó)風(fēng)）、白沙（綠和），客戶就可試著訂幾條，并積極主動(dòng)向消費(fèi)者推薦。這樣，既能搞好品牌培育，又不會(huì)影響自己的卷煙經(jīng)營(yíng)及其他生意。把握方法技巧，提高銷售幾率，拆整賣零。我們知道，緊俏貨源有些時(shí)候并不會(huì)出現(xiàn)完全斷貨，只是限量供應(yīng)出現(xiàn)數(shù)量小、不夠賣的現(xiàn)象。針對(duì)這一情況，我們就可采取拆整賣零即不賣整條、只賣零包的方法來(lái)吸引和維持顧客。這樣既給消費(fèi)者留下“品種全”的印象，保證了正常經(jīng)營(yíng)，又提高了其它品牌卷煙的銷售幾率。做好卷煙出樣，適時(shí)推薦新品，轉(zhuǎn)移視線。由于一些貨源不足而使零售終端出現(xiàn)某些品牌的斷銷，出現(xiàn)零售柜臺(tái)卷煙出樣稀疏的現(xiàn)象，有些零售柜臺(tái)出現(xiàn)了很多的出樣空位，這樣的卷煙出樣展示形象無(wú)法給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，會(huì)給人一種零亂的感覺(jué)。為此，零售客戶要合理布局和整理卷煙出樣柜臺(tái)，改變卷煙出樣方式，比如可以將新品牌或消費(fèi)者比較陌生的品牌進(jìn)行多包出樣在煙柜的醒目位置展示，這樣既可以提高這些卷煙品牌在顧客面前的“出鏡率”，提高購(gòu)買率，又可以增補(bǔ)卷煙柜臺(tái)空缺位置，可謂是一舉兩得。