視頻內(nèi)容質(zhì)量需要足夠好，才能借著熱門話題的“東風(fēng)”上熱門讓更多用戶看到。為了確保視頻內(nèi)容質(zhì)量，所選擇的熱門話題就需要能夠?qū)懗龊玫膬?nèi)容。如果一個話題雖然用戶的關(guān)注度很高，但是根本很難借著這個熱門話題做出質(zhì)量高的內(nèi)容，那么這個話題就不是最好的。

1.

選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品 ：直播帶貨,粉絲群體相對穩(wěn)定,不容易快速增加新客戶。 所以,產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益,二來影響粉絲的活躍度,處理不當還會掉粉。選一些快消品,復(fù)購率高,會有更好的效果。

2.

選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品 ：不管是哪個平臺,高性價比低客單價的產(chǎn)品都會在帶貨中更占優(yōu)勢。 例如我們往期分享中也提到過,薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。 一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益,另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任,回頭率高。 大家在選品的時候,客單價最好不要高于100元,100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線,而且根據(jù)我們的實操,抖音上60%的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間都在10~50元左右。 比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品,領(lǐng)券之后的價格都是低于50元的。

3.

親自試用產(chǎn)品： 自己使用過產(chǎn)品,你才放心

抖店直播的內(nèi)容可以根據(jù)商家的定位，市場營銷需要和技術(shù)技能來設(shè)計選擇，例如：
1. 介紹商店新品：可以進行新品介紹，介紹商店特色產(chǎn)品。
2. 內(nèi)容建設(shè)：分享商家內(nèi)容、行業(yè)動態(tài)，以及給出專家建議，讓觀眾能夠更好地了解您的產(chǎn)品。
3. 品牌活動：可以利用視頻直播這一平臺，推出品牌、線上活動，從而提升品牌影響力。
4. 電商知識：有些商家需要構(gòu)建電子商務(wù)知識體系，可以將產(chǎn)品的點評、技術(shù)介紹等內(nèi)容作為直播的內(nèi)容。
5. 互動：利用視頻直播進行客戶服務(wù)，收集觀眾的意見建議，或者抽獎等活動，讓觀眾感受不一樣的體驗。