、打造人設(shè)

現(xiàn)在不論是明星還是公眾人物，都講究人設(shè)，甚至是普通人在現(xiàn)實(shí)生活中也有自己的一個(gè)對(duì)外人設(shè)?！叭嗽O(shè)”就是我們刻意打造的一個(gè)公眾形象，有了人設(shè)，就相當(dāng)于有了一個(gè)“名片”，使我們更具有辨別性、獨(dú)特性。做直播賣(mài)貨，主播人設(shè)相當(dāng)重要。

長(zhǎng)相特色：主播不在乎顏值高不高而是看有沒(méi)有很突出的顏值特點(diǎn)，有特點(diǎn)就有記憶點(diǎn)，這種特點(diǎn)能與賣(mài)貨產(chǎn)品相匹配就更好了。

性格能力：主播不能太過(guò)內(nèi)向，要有較強(qiáng)的抗壓能力。同時(shí)要具備一定的專(zhuān)業(yè)能力，主播不是那么容易做的，應(yīng)該具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，多發(fā)布積極正能量的短視頻提升自己的正面形象。

帶貨方向：主播帶貨方向應(yīng)該以自己的特色專(zhuān)長(zhǎng)為風(fēng)向標(biāo)，比如說(shuō)在美妝穿搭方面很有研究，就可以帶貨化妝品；或者對(duì)美食很在行，就可以帶貨食品等。

因此在帶貨初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

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直播帶貨

2、有效曝光

人都是會(huì)被有趣新穎的東西所吸引，所以，直播帶貨的有效曝光很重要。針對(duì)直播間的封面和標(biāo)題，要選擇足夠系人眼球的標(biāo)題、足夠炸眼的封面，以此來(lái)勾起用戶(hù)的好奇心理。

平時(shí)主播可以多參與官方活動(dòng)，提升賬號(hào)的曝光度，也可以直接使用流量來(lái)增加直播間在線人數(shù)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，選擇不同的增粉方法。

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3、前期預(yù)熱

任何一場(chǎng)成功的直播帶貨都必定離不開(kāi)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，前期預(yù)熱可以釣足人們的胃口，吸引流量。

直播前在各大短視頻平臺(tái)、微博、微信等社交圈發(fā)布直播消息進(jìn)行預(yù)熱，將賣(mài)點(diǎn)、福利展示在預(yù)告信息中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。

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4、直播技巧

主播不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的坐在那里隨便講講就行了，要有一定的方式方法。作為主播，要有謙遜熱情的態(tài)度，不僅是口頭描述，還要親身示范，才更有說(shuō)服力。

比如在賣(mài)零食時(shí)，可以親自品嘗，打開(kāi)給粉絲們進(jìn)行展示，詳細(xì)描述一下味道口感等，給粉絲真實(shí)親切的購(gòu)物體驗(yàn)。主播也要掌握一些話shu技巧，比如“沒(méi)關(guān)注主播的可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注哈，后續(xù)開(kāi)播就能直接收到通知啦~！”這類(lèi)話語(yǔ)能夠增加粉絲量。

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5、福利措施

粉絲們不是你隨便說(shuō)兩句就會(huì)立馬購(gòu)買(mǎi)的， 如果當(dāng)下的產(chǎn)品他不感興趣，介紹時(shí)間越久就越磨滅粉絲的耐心，他們可能很快就會(huì)離開(kāi)。要想保持一定的直播間熱度，就要采用一些福利措施。

可以在開(kāi)播過(guò)程中告訴粉絲你要發(fā)紅包，并設(shè)置搶紅包倒計(jì)時(shí)，延長(zhǎng)粉絲在直播間的停留時(shí)間。還有各種開(kāi)福袋、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)同樣如此實(shí)施。傳送門(mén)禮物也是個(gè)有效的措施，它能讓四面八方的觀眾迅速聚攏到直播間。

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6、PK帶貨

PK帶貨大家都看到過(guò)吧，主播通過(guò)與其他主播連麥PK產(chǎn)生交集，或是互相展示才藝、或是聊天互動(dòng)甚至?xí)M(jìn)行激烈吵鬧。這些有真有假，但是不管是正面還是負(fù)面交集，粉絲大都喜聞樂(lè)見(jiàn)。

最終取得的效果很大，不僅能互相漲粉和刺激自己的粉絲消費(fèi)，也帶熱了話題、增加了直播內(nèi)容趣味性。但是這種玩法對(duì)主播本身的素質(zhì)、直播尺度的把握都有較高的要求，一旦沒(méi)控制好便會(huì)反噬自身。

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7、產(chǎn)品保證

粉絲們進(jìn)直播間買(mǎi)東西歸根到底最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，高品質(zhì)的產(chǎn)品一直是吸引人的根本。主播在售賣(mài)之前應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解，親身調(diào)研使用，保正產(chǎn)品的質(zhì)量。

我們要知道，進(jìn)入直播間的粉絲首先是出于對(duì)主播個(gè)人的信任，才會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，如果進(jìn)行虛假營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài)假貨、損害粉絲的權(quán)益，那么好不容易建立起來(lái)的信任高樓便會(huì)瞬間崩塌，得不償失。

價(jià)格也是一大影響要素，性?xún)r(jià)比高的商品，更容易激起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。如果主播能爭(zhēng)取到大力度的折扣優(yōu)惠或是吸引人的福利獎(jiǎng)品，那么更加不愁賣(mài)了。

第一點(diǎn)，直播內(nèi)容要有干貨。要讓粉絲覺(jué)得觀看你的直播是有價(jià)值的，這樣才能留住人。

第二點(diǎn)，直播的內(nèi)容要有吸引性。直播時(shí)無(wú)論是內(nèi)容還是話題都要穿插一些趣味性的東西，滿(mǎn)足粉絲的好奇心，激發(fā)他們繼續(xù)看下去了心情。

第三點(diǎn)，直播一定不能出現(xiàn)讓粉絲反感的東西。直播時(shí)不能帶有歧視和侮辱性的言語(yǔ)和表情，粉絲的好感度很重要。

第四點(diǎn)，直播時(shí)一定要把握好時(shí)間長(zhǎng)短。直播太短達(dá)不到效果，直播太長(zhǎng)，粉絲會(huì)感到疲憊，自然是留不住人的。

第五點(diǎn)，直播一定要做好預(yù)告。預(yù)告是為了吸引更多的人來(lái)觀看直播，形成一定的聚合效應(yīng)，在直播過(guò)程中粉絲才不會(huì)流失。