沒有話術

直播帶貨留人方法如下：

第一點，直播內容要有干貨。要讓粉絲覺得觀看你的直播是有價值的，這樣才能留住人。

第二點，直播的內容要有吸引性。直播時無論是內容還是話題都要穿插一些趣味性的東西，滿足粉絲的好奇心，激發(fā)他們繼續(xù)看下去了心情。

第三點，直播一定不能出現(xiàn)讓粉絲反感的東西。直播時不能帶有歧視和侮辱性的言語和表情，粉絲的好感度很重要。

第四點，直播時一定要把握好時間長短。直播太短達不到效果，直播太長，粉絲會感到疲憊，自然是留不住人的。

第五點，直播一定要做好預告。預告是為了吸引更多的人來觀看直播，形成一定的聚合效應，在直播過程中粉絲才不會流失。

（1）寶寶們，關注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！

（2）感謝 XX 的關注，還沒關注的抓緊關注喲，寶寶每天給 XX 帶來不同驚喜喲！

（3）聽說關注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了！

（4）關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

沒有話術，主播根據(jù)實際情況進行分享就可以

1． 點名話術： 歡迎張三進入我的直播間， 你的名字這么有創(chuàng)意， 是不是背后有什么故事。

2． 誘導型話術： 在我的直播間停留會有三大收獲， 第一是教會你如何拍攝視頻， 第二是 增長你的粉絲， 第三是直播間搶到紅包和福袋

第1:引導關注話術（抓住注意力）：

歡迎來到直接間，可以免費領取某某資料，還有幾份。

第一時間要抓住用戶的注意力。

第2:關注話術（如何塑造價值）：

比如：

1.感謝 XX的愛心，還沒關注的抓緊點關注喲，方便找我！

2.關注一下主播，主播每天X點分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內容或者實用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關注你的直播間，肯定是想在你的直播間里得到些什么收獲些什么。

第3：留人話術（產(chǎn)品稀缺性，不可得因素）：

1.線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！

2.這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

第4：感謝話術（信任遞進）

觀眾進入直播間，觀眾會有打賞、會關注，還有的會陪你到直播結束，因此可以用一些感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。 真誠地反饋也會讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來，可以這樣說：

感謝總裁們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝點贊哦！

第5：問答話術（持續(xù)抓住注意力，促單技巧）

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會有各種各樣的問題，

例如，我是送營銷干貨資料的。

“怎么發(fā)貨？是虛擬文件還是紙質檔資料？”。

如果是你粉絲可能也有：

“這件套資料找黃甜老師領取，有幫扶服務？”，

“資料108招是包含了美容養(yǎng)生行業(yè)嗎？”

等這些問題。

那我得回答“包含了，有的，都有”

如果粉絲問到相關問題，說明他們對產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。

第1:引導關注話術（抓住注意力）：

歡迎來到直接間，可以免費領取某某資料，還有幾份。

第一時間要抓住用戶的注意力。

第2:關注話術（如何塑造價值）：

比如：

1.感謝 XX的愛心，還沒關注的抓緊點關注喲，方便找我！

2.關注一下主播，主播每天X點分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內容或者實用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關注你的直播間，肯定是想在你的直播間里得到些什么收獲些什么。

第3：留人話術（產(chǎn)品稀缺性，不可得因素）：

1.線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！

2.這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

第4：感謝話術（信任遞進）

觀眾進入直播間，觀眾會有打賞、會關注，還有的會陪你到直播結束，因此可以用一些感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。 真誠地反饋也會讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來，可以這樣說：

感謝總裁們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝點贊哦！

第5：問答話術（持續(xù)抓住注意力，促單技巧）

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會有各種各樣的問題，

例如，我是送營銷干貨資料的。

“怎么發(fā)貨？是虛擬文件還是紙質檔資料？”。

如果是你粉絲可能也有：

“這件套資料找黃甜老師領取，有幫扶服務？”，

“資料108招是包含了美容養(yǎng)生行業(yè)嗎？”

等這些問題。

那我得回答“包含了，有的，都有”

如果粉絲問到相關問題，說明他們對產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。

一．開場話術

開場相對簡單，一般是以歡迎詞開始，有些主播開場之前播放音樂，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂后，通用的話術一般是：

1、 歡迎大家進入我的直播間；

3、 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

4、 歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦！

5、家人們，晚上好，我們又如約而至了……、

歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語氣詞。

二．互動話術

直播互動可以帶動人氣，互動越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說，互動做得好，轉化不少，互動性越強，停留時間越長，停留時間越長，成交機會越多。

互動可以分為兩種：

第一是問產(chǎn)品相關的內容互動

比如產(chǎn)品的顏色，尺碼，適合人群，什么時候發(fā)貨，有什么推薦建議等等。這種互動，做到一點就好：耐心+細心！

因為進直播間的人群是隨機性的，有人進有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問題，但后面進來的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續(xù)保持熱情。

第二種是帶動氛圍的互動

比如，認同的在公評上扣Y，喜歡的扣1，這樣評論就刷起來，給人感覺直播間很火爆。

還有引導關注互動，這里有些技巧，比如可以發(fā)紅包，要求關注并回復信息才可以領取。很多粉絲了為紅包就會關注你，回復的信息也有技巧，可以設置一些話術，比如“產(chǎn)品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。

引導關注話術

觀眾進入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點個關注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通過什么樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢？

一個重點，就是你要給一個別人關注的理由。

這個理由就是你存在的價值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇…、、

話術參考：

1、 還沒關注的抓緊點關注喲，主播每天給大家?guī)聿煌@喜噢！

2、 關注一下主播，主播每天X點定時給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

3、 點點關注不迷路，主播每天下午2點開講，帶你學習成長，一起進步！

原則就是在你的話術中，講到自己給粉絲的好處和利益點。

成交策略話術

直播的目的是為了成交（娛樂主播除外）但是在要求粉絲下單購買時，有些粉絲會會猶豫，這個時候，你就需要運用一些成交的話術，來刺激用戶，讓對方行動。