可以自己操作啊，如果想做好直播，要具備三個(gè)核心：人貨場(chǎng)。 人——主播，解決誰(shuí)來(lái)售賣的問題。 貨——產(chǎn)品，解決賣什么的問題。 場(chǎng)——場(chǎng)景，解決在哪個(gè)場(chǎng)景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問題。 如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入？ 目前的直播形式主要有兩種： 1，人帶貨 靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來(lái)推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類模式更像是一個(gè)好物推薦官。 2，貨帶人 直播間銷售使用極具性價(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問，產(chǎn)品自己就能把自己賣了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。 如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。 反之，如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐主播，也就需要貨帶人。 普通人剛開始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。 但是呢，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開始沒有銷量是談不下來(lái)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，就很難做好貨帶人這一步。 你看，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)法大幅度增加銷量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。 這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來(lái)沒有接觸過(guò)電商的，沒有電商基因，沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。 因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。 在人貨場(chǎng)的問題解決后，就要考慮另外一個(gè)核心問題了： 流量從哪里來(lái)？ 想要把商品銷售出去，首先要有人來(lái)看直播。那直播間的觀眾要從哪里來(lái)呢？ 很多人并沒有考慮過(guò)這個(gè)問題的，以為開了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來(lái)購(gòu)買了，其實(shí)并非如此。 流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來(lái)決定。 是做內(nèi)容來(lái)獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量？ 還是直接投錢做付費(fèi)流量？ 另外，還需要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率有多少，轉(zhuǎn)化率有多高，能不能支撐廣告投放的費(fèi)用，這些都是做直播帶貨要考慮的問題。 不同品類也需要不同的玩法，并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的，可以找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助你