海鮮帶貨直播時介紹產(chǎn)品的流程如下：

第一個是品牌故事，知名品牌是不用你去介紹的，大家都懂，哪怕不懂背后的故事，也知道那是一個品牌，因此有品牌的商品是比沒有品牌的商品，直播時要好帶得多的，這里也算提點(diǎn)建議，盡量選擇品牌商品去帶，它們最終的成交率真的是區(qū)別很大。

第二個是產(chǎn)品賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)一個就夠了，其它的非核心賣點(diǎn)稍微提一下，比如你賣一款海鮮，市面上常見的套路無非就是萬能吹，吹到最后消費(fèi)者也搞不懂你的優(yōu)勢是什么，感覺跟其它牌子差不多，這種芝麻西瓜一把抓的介紹方式要不得。

第三個是使用場景，大多數(shù)人看直播買東西都不是很明確的需求，逛著逛著就沖動消費(fèi)了，買回來了發(fā)現(xiàn)實(shí)際作用不大，要么退貨要么丟閑魚轉(zhuǎn)手要么擱家里吃灰，隨著沖動的次數(shù)多了，很多消費(fèi)者慢慢變得理性，在下單之前就會思考，我有沒有必要買這個商品。

第四個是優(yōu)惠促銷，說了這么多，該上優(yōu)惠折扣了，引導(dǎo)觀眾現(xiàn)在馬上立刻下單，給觀眾一個絕對的承諾，這個秒殺價只有今天有，過時不補(bǔ)，老馬也不多說了，就補(bǔ)充一個細(xì)節(jié)。