第一步：收集對(duì)投賬號(hào)

當(dāng)我們要去投達(dá)人的時(shí)候，首先要做的是擴(kuò)大“達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)”，因?yàn)槲覀儾荒艿鹊脚R近開(kāi)播了才臨時(shí)抱佛腳，隨便找?guī)讉€(gè)賬號(hào)就開(kāi)始投放，在沒(méi)有對(duì)每個(gè)賬號(hào)做到足夠的分析，直接圈選投放注定效果不會(huì)好。

那是不是經(jīng)過(guò)了前期對(duì)每個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)分析，篩選出來(lái)的賬號(hào)，就一定能帶來(lái)好的投放效果呢？

很顯然，不能！只不過(guò)通過(guò)這一步能最大程度降低你的測(cè)試成本，如果你在這個(gè)品類深耕多年，對(duì)品類人群判斷足夠精準(zhǔn)，一般投放效果都不會(huì)太差。

但也不能拍腦袋的認(rèn)為自己找的對(duì)投賬號(hào)就一定精準(zhǔn)，因?yàn)槟呐率峭活惾巳旱ヅ涞街辈ラg，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)有很大的差別，一切都需要以數(shù)據(jù)反饋為主，所以我們需要可以盡可能從多個(gè)維度去找到適合投放的賬號(hào)，方便后續(xù)分組測(cè)試。

說(shuō)回實(shí)操，應(yīng)該怎么去收集篩選賬號(hào)？

其實(shí)盤(pán)好信息流和第三方數(shù)據(jù)工具，就足夠源源不斷的擴(kuò)充你的達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)了，比如像抖查查類似的工具，在達(dá)人分析板塊，寫(xiě)了很多指南，可以去瞅瞅～

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第二步：篩選對(duì)投賬號(hào)

通過(guò)上一步已經(jīng)可以找到了足夠多可以對(duì)投的賬號(hào)，可以從這些維度去記錄：粉絲量、銷售額、看播用戶畫(huà)像（性別、年齡、地域）、偏好價(jià)格區(qū)間、主推品類、主推產(chǎn)品、直播間的風(fēng)格等，然后建立一個(gè)對(duì)投賬號(hào)記錄總表，如下模板：

注意！每個(gè)記錄到表格的賬號(hào)都是經(jīng)過(guò)精細(xì)篩選后，覺(jué)得很有可能這些賬號(hào)的人群就是我們想要的人群。

如何精細(xì)篩選？

1.主觀判斷：直接進(jìn)入到賬號(hào)的直播間，去看他們的直播人貨場(chǎng)和人群的匹配，思考這個(gè)賬號(hào)的人群是否是我們想要的人群，就算是，我們的直播間風(fēng)格、直播策劃、主播能力等能否承接得住。

2.數(shù)據(jù)分析：通過(guò)第三方數(shù)據(jù)分析工具，比如這個(gè)品牌自播賬號(hào)，我們可以通過(guò)抖查查搜索昵稱，進(jìn)入到數(shù)據(jù)主頁(yè)，看看他直播以來(lái)積累的數(shù)據(jù)詳情。

這個(gè)表格是長(zhǎng)期使用的，需要不斷更新迭代，接下來(lái)就是進(jìn)行篩選分組，建立子表格了。

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第三步：投放分組測(cè)試

建議首選隨心推，因?yàn)橄啾惹Т▉?lái)說(shuō)，隨心推成本較低，且可以分批次，小額高頻的進(jìn)行投放，非常利于我們?cè)诔跗诳焖倩厥諛颖緮?shù)據(jù)，每次測(cè)試同樣按照我們之前說(shuō)的AB測(cè)試思維

每次只測(cè)試一個(gè)變量，比如我們測(cè)直接品類賬號(hào)和相關(guān)品類賬號(hào)的人群效果，就可以固定所有的因素，只更換達(dá)人的數(shù)量就行，然后分別建兩條隨心推的計(jì)劃，進(jìn)行投放，結(jié)束后回收數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

在投放定向的選擇上要根據(jù)賬號(hào)所在階段來(lái)圈選，如果是新號(hào)人貨場(chǎng)不強(qiáng)的情況下可優(yōu)先投低粉爆款下的品牌自播賬號(hào)，選擇互動(dòng)行為-種草過(guò)商品，如果是標(biāo)簽成熟的賬號(hào)建議選擇品牌自播和商家自播的賬號(hào)優(yōu)先投放測(cè)試，因?yàn)檫@類賬號(hào)的粉絲多半是以付費(fèi)投放為主，相比達(dá)人賬號(hào)人群會(huì)更加精準(zhǔn)，互動(dòng)行為可放開(kāi)。

以上，關(guān)于我們投達(dá)人相似的測(cè)試思路，希望對(duì)你有所幫助。

最后，再提一嘴數(shù)據(jù)思維！

2022年抖音電商大盤(pán)GMV目標(biāo)至少翻倍，經(jīng)歷了2021年品牌方戰(zhàn)略性虧損的一年（砸錢(qián)買(mǎi)量或破價(jià)硬湊銷售額）今年已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，很多品牌方開(kāi)始調(diào)整策略，不再盲目貪戀粉絲數(shù)或GMV，實(shí)在的ROI才是重點(diǎn)。

我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做信息挖掘，才能提升認(rèn)知，提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，考驗(yàn)的就是信息挖掘能力，通過(guò)科學(xué)挖掘提升流量變現(xiàn)能力。

目前業(yè)內(nèi)用的都在用的數(shù)據(jù)工具“抖查查”。也是我獲取行業(yè)信息的重要來(lái)源，簡(jiǎn)單說(shuō)下平臺(tái)的幾個(gè)亮點(diǎn)功能，個(gè)人覺(jué)得比較重要。

      我來(lái)回答你的問(wèn)題，如果你想在直播間中投達(dá)人相似粉絲，我可以給你一些建議。

      首先，了解你的目標(biāo)受眾是非常重要的。你可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)吸引相似的粉絲：

      1、定位目標(biāo)受眾：確定你的直播內(nèi)容和主題，并明確你想要吸引的粉絲類型。例如，如果你是在講述美妝技巧，那么你的目標(biāo)受眾可能是對(duì)美妝感興趣的人群。

      2、使用合適的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞：在直播標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中使用與你的內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以幫助你的直播被更多相關(guān)的用戶發(fā)現(xiàn)。

     3、與達(dá)人互動(dòng)：在直播中與達(dá)人進(jìn)行互動(dòng)，提問(wèn)、評(píng)論或分享自己的經(jīng)驗(yàn)。這樣可以吸引與達(dá)人有相似興趣的粉絲注意到你。

      4、利用社交媒體：在其他社交媒體平臺(tái)上宣傳你的直播，并與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)分享直播預(yù)告、精彩片段或與直播內(nèi)容相關(guān)的話題，吸引更多相似興趣的粉絲前來(lái)觀看。

     5、參與相關(guān)社群：加入與你直播內(nèi)容相關(guān)的社群或論壇，與其他成員進(jìn)行交流和互動(dòng)。這樣可以擴(kuò)大你的影響力，并吸引更多相似興趣的粉絲。

     希望這些建議對(duì)你有幫助！