衡量直播帶貨轉(zhuǎn)化效率的指標(biāo)及公式

GPM(反映每千次觀看帶來(lái)的成交金額)=GMV*1000/場(chǎng)觀人次(PV)

UV價(jià)值(反映平均每個(gè)進(jìn)入直播間的人帶來(lái)的成交金額)=GMV/場(chǎng)觀人數(shù)(UV)

客單價(jià)(反映平均每個(gè)成交用戶帶來(lái)的成交金額)=GMV/成交人數(shù)

曝光-進(jìn)入轉(zhuǎn)化率(反映直播間的點(diǎn)擊率)=進(jìn)入直播間人數(shù)/直播間曝光人數(shù)

進(jìn)入-曝光轉(zhuǎn)化率(一定程度反映直播間商品吸引力)=直播間商品曝光人數(shù)/進(jìn)入直播間人數(shù)

曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(一定程度反映主播講解商品能力及商品性價(jià)比)=直播間商品點(diǎn)擊人數(shù)/直播間商品曝光人數(shù)

點(diǎn)擊-創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率(一定程度反映主播引導(dǎo)促單能力)=直播間創(chuàng)建訂單人數(shù)/直播間商品點(diǎn)擊人數(shù)

創(chuàng)建-成交轉(zhuǎn)化率(一定程度反映主播臨門(mén)一腳逼單力，打消用戶顧慮)=直播期間成交人數(shù)/直播間創(chuàng)建訂單人數(shù)

進(jìn)入-成交轉(zhuǎn)化率(反映整個(gè)直播間人貨場(chǎng)互相匹配的轉(zhuǎn)化能力)=直播間成交人數(shù)/進(jìn)入直播間人數(shù)

"GPM"是指直播間的收入計(jì)算方式，它是"Gifts Per Minute"的縮寫(xiě)，表示每分鐘禮物收入。

計(jì)算直播間的GPM可以按照以下步驟進(jìn)行：

1. 收集數(shù)據(jù)：記錄直播間的禮物收入和直播時(shí)間。禮物收入可以是觀眾通過(guò)送出禮物而產(chǎn)生的收入總額，直播時(shí)間是指直播間的總運(yùn)行時(shí)間。

2. 計(jì)算GPM：將禮物收入總額除以直播時(shí)間（以分鐘為單位）即可得到GPM。公式如下：

   GPM = 禮物收入總額 / 直播時(shí)間（分鐘）

舉個(gè)例子，假設(shè)一個(gè)直播間在運(yùn)行了120分鐘的時(shí)間內(nèi)收到了總計(jì)1000元的禮物收入，那么它的GPM可以計(jì)算如下：

GPM = 1000元 / 120分鐘 = 8.33元/分鐘

這表示該直播間平均每分鐘的禮物收入為8.33元。

GPM是一個(gè)衡量直播間收入效率的指標(biāo)，較高的GPM通常代表直播間有較高的受歡迎程度和觀眾付費(fèi)意愿。然而，需要注意的是GPM并不是唯一衡量直播間收入的指標(biāo)，還需要考慮其他因素如觀眾規(guī)模、觀眾互動(dòng)等。