一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因為蘋果是日?？煜方?jīng)常買，季節(jié)性比較強收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關(guān)心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價值輸出上要突出新鮮當季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設計上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點是讓大家能體驗到，兩周吃完再復購。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價格上區(qū)分，同時可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會員制。設計比如滿200元10箱等享受VIP價格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費吃檸檬。前端免費，后端賺錢，做成一個平臺。

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價格設計好的基礎上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時候播？播多長，在那個平臺播？

2.平臺可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號，個性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個性化比較強的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質(zhì)，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報名平臺活動。

5.不僅在收獲時間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個蘋果的高品質(zhì)成長過程以及農(nóng)民的付出。

6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關(guān)注的關(guān)心因素做分主題比如蘋果對比，歷史源遠，品質(zhì)等

7.直播銷售除零售外，也要考慮招商，制定經(jīng)銷商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。

三，直播合作選擇

主播選擇很關(guān)鍵，也需要一個IP形象包裝，需要一個故事。與其說賣蘋果不如說是賣故事賣生活賣情懷賣信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動，支持，共鳴，贊賞。你就成功了，以后不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找顏值高的美女播

3.讓老農(nóng)出鏡

4.多個美女主播聯(lián)合直播

5.找美食類腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播，可以純傭或服務費加傭金。

6.找村播機構(gòu)合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場活動，你的果園就賣光了。

7.尋找一些生鮮社區(qū)團購平臺，水果超市合作一起店內(nèi)直播。

8.在一些展銷會等活動上進行直播。

四，社群管理

這是很多賣家忽略的問題，一味找流量賣貨，不注重粉絲維護。賣的比較好商家都會建立自己的用戶池，建立微信群，建立長期關(guān)系。一旦你擁有了大量忠實微信粉絲，你就是一個大型水果超市了，有很多賺錢機會。在后續(xù)我文章會分享微信社群運營。

總結(jié)一下：如果產(chǎn)量規(guī)模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大，可以選擇開個網(wǎng)店長期銷售，找網(wǎng)紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內(nèi)容場景可以多樣化，內(nèi)容價值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個人抖音或快手，有為號是不斷要堅持做的，當成宣傳，推廣，銷售，招商，變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營。

直播水果帶貨是一種利用網(wǎng)絡直播平臺直播銷售水果的形式。以下是一些關(guān)鍵步驟：

1. 準備工作：你需要找到信譽良好的水果供應商，確保貨源的新鮮和質(zhì)量。同時，購買一些必要的設備，如攝像頭、麥克風等。

2. 選擇直播平臺：通過調(diào)查市場，選擇一個知名度高且適合水果帶貨的直播平臺，如淘寶直播、快手、抖音等。

3. 建立個人品牌和粉絲基礎：在開始水果帶貨之前，你需要建立自己的個人品牌形象，并通過與粉絲的互動來積累粉絲基礎。

4. 直播準備：選擇一個合適的時間和頻率進行直播，并提前做好準備工作，包括整理好水果、設定好直播話題和銷售方案等。

5. 直播過程：在直播過程中，首先介紹水果的品種、產(chǎn)地、特點等，并展示水果的外觀和口感。然后，通過各種銷售技巧，如限時搶購、福利贈品等，吸引用戶購買。

6. 互動與推廣：直播期間要與觀眾進行互動，回答觀眾提問，并在直播結(jié)束后積極與粉絲互動，增加用戶粘性和重復購買率。

7. 后續(xù)服務：確保及時、準確地處理觀眾的訂單，并提供好的售后服務，以提升用戶滿意度。

8. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過分析直播數(shù)據(jù)，了解觀眾偏好和購買行為，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進行優(yōu)化，提高銷售效果。

需要注意的是，直播水果帶貨需要保證水果的新鮮度和品質(zhì)，同時要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保供應鏈的正常運作。

1、展現(xiàn)果園新的種植方式

現(xiàn)在很多年輕人沒有下過地干過活，對于水果的認知只停留在長在果園的階段，果園里的水果怎樣生長才能品相好、水分多、味道甘甜等等，這些都是大家的信息盲點，為大家做科普非常受年輕人的歡迎。

2、傳授水果養(yǎng)生知識

這雖然不是什么新鮮話題，但人們卻一直在追求，操作這類視頻時可以用圖片視頻的方式，但要注意排版，必須美觀，這樣才能吸引大家觀看。

3、表演水果拼盤藝術(shù)以及切水果的技術(shù)

這幾年，年輕寶媽以及年輕女性在廚藝上都花了不少功夫，尤其是這兩年水果拼盤的熱度一直居高不下，通過水果拼盤的藝術(shù)，能讓大家學到東西，還能通過粉絲的實操帶來第2次的傳播。

4、拍攝水果的發(fā)貨現(xiàn)場

沒有什么比人們爭先恐后的購買水果，更刺激人們的購買欲了，發(fā)往全國的水果包裝箱，快遞單、打包場景等等一一記錄下來，讓粉絲們見證產(chǎn)品暢銷的同時，刺激粉絲的購買欲。