帶貨主播話術(shù)培訓(xùn) 主播培訓(xùn)內(nèi)容

1、過款型標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)模板示范 直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程 分解為4個(gè)30分鐘直播單元l30分鐘介紹5-6個(gè)款作為起步每款持續(xù)時(shí)長4-7分鐘 ①賣點(diǎn)引出1分鐘 …

2、過款型標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)模板示范1 直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程 分解為4個(gè)30分鐘直播單元l30分鐘介紹5-6個(gè)款作為起步每款持續(xù)時(shí)長4-7分鐘 ①賣點(diǎn)引出1分鐘 (產(chǎn)品引出，評(píng)論區(qū)引導(dǎo)互動(dòng)) …

3、過款型標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)模板示范2 循環(huán)形標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)模板示范 直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程 分解為4個(gè)30分鐘直播單元l30分鐘介紹3-4個(gè)款作為起步☆☆☆☆☆每款持續(xù)時(shí)長7-10分鐘 …

4、分解直播過程 1預(yù)熱開場(chǎng)環(huán)節(jié)3-5分鐘（問候暖場(chǎng)+報(bào)活動(dòng)） 問候暖場(chǎng)話術(shù)要點(diǎn) :問好，拉家常，試水 話術(shù)要點(diǎn):粘人鎖客 新手期:直播出單靠寵粉（寵粉)·

培訓(xùn)流程方案：

一、本質(zhì)是銷售

　　因?yàn)橹辈ж?，其?shí)我們是要賣出去的，所以其本質(zhì)是銷售。銷售的價(jià)值是什么呢?就是幫粉絲能做選擇。粉絲之所以需要你，就是因?yàn)樗约簾o法做選擇，所以就需要我們來幫他，去幫他做好這個(gè)選擇。

　　主播必須充分了解粉絲的心理。但有些新人主播氣氛不到就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得立馬成交，自然沒有好的業(yè)績。

　　如果主播不知道能幫別人解決什么的話，那就先幫自己。自己總有一些需求和困惑吧，先幫自己把自己的需求和困惑解決好，因?yàn)轭愃七@個(gè)問題的人很多，我們要能幫自己解決了之后，衍生出的話術(shù)和方法可能有一大群人需要。

　　做主播不是玩命說就一定有業(yè)績，說的對(duì)了，粉絲痛快下單，說得不對(duì)，磨破嘴皮也沒有用。

　　讓粉絲從拒絕到接受，從排斥到認(rèn)可。想要粉絲這么做，就必須猜透粉絲的心思，贏得粉絲的信任、抓住粉絲的痛點(diǎn)，引導(dǎo)他們跟著自己的思路走。

　　二、吸引停留

　　我們花費(fèi)這么大的人力、物力來吸引流量進(jìn)場(chǎng)，而如果沒有一個(gè)有效的方式讓這些用戶長時(shí)間駐足直播間，那么后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化難度會(huì)更高。

　　進(jìn)直播間看了一眼就走，那引流就白做了。怎樣吸引用戶停留呢?

　　1、產(chǎn)品順序

　　產(chǎn)品順序在直播帶貨中其實(shí)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，尤其是在人氣、流量大的達(dá)人房間，好的產(chǎn)品出現(xiàn)順序直接影響著商品銷量。

　　所以說產(chǎn)品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。剛開播的時(shí)候，建議先熱場(chǎng)互動(dòng)一下。就是把今天的一些福利活動(dòng)，秒殺產(chǎn)品給粉絲介紹一下。

　　在直播開場(chǎng)開始的時(shí)候發(fā)放寵粉福利，比如最常見的寵粉引流產(chǎn)品組合。

　　2、抽獎(jiǎng)節(jié)奏

　　直播間抽獎(jiǎng)節(jié)奏把握好，也可以讓用戶“流連忘返”。建議商家們可以每隔半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)抽一次獎(jiǎng)，或者每講解完幾款產(chǎn)品抽一次獎(jiǎng)，并且時(shí)不時(shí)提醒用戶抽獎(jiǎng)的時(shí)間，營造期待感。

　　注意紅包不是越大越多就好，而是需要持續(xù)性的引流。一個(gè)幾百幾千的紅包能足夠吸引人的眼球，但是它在段時(shí)間內(nèi)給我們分配到的流量是不會(huì)那么高的，而且用戶可能停留在你直播間的時(shí)間僅僅就一個(gè)紅包的時(shí)間，紅包能夠搶到的人就幾個(gè)，這樣對(duì)直播間熱度的維持就沒有很大意義了。

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　　3、投放引流

　　投放不代表盲目的砸錢，而是要有技巧有目的性的去獲取最大利益點(diǎn)。

　　一開始我們可以遞進(jìn)式的去投放，然后投完后計(jì)算每次的ROI，對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析，那是不可以的。

　　再來就是針對(duì)性的制作投放載體短視頻，過投放短視頻來給直播間加熱，短視頻要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的，這樣轉(zhuǎn)化就是比較容易的，不要去拍那種完全跟商品沒關(guān)系，只是為了上熱門的娛樂內(nèi)容，這樣的視頻對(duì)直播轉(zhuǎn)化是沒有太大的作用的，就算進(jìn)直播間也不精準(zhǔn)。

　　三、建立信任關(guān)系

　　當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來越低時(shí)，商家紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)。直播中的私域流量哪里來的呢?歸結(jié)于一句話：始于福利，忠于信任度。

　　而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系，信任帶來的是復(fù)購。怎么跟用戶產(chǎn)生信任?第一個(gè)是造人設(shè)，主播要找準(zhǔn)自己的定位，人設(shè)決定用戶是否有理由持續(xù)的追隨。

　　第二個(gè)是產(chǎn)品的性價(jià)比，目前市面上大部分的直播主要還是要靠價(jià)格，不能說完全是靠價(jià)格，但是價(jià)格一定是其中之一。

　　如果粉絲覺得產(chǎn)品價(jià)格不貴，還有就喜歡主播這個(gè)人，可能就會(huì)在這兒買了。