1、主播拿貨成本低

淘寶直播的化妝品很多都是直接跟廠家合作拿貨的，所以價格要比市場上便宜太多。還有一些直接到公司的總部談合作，這樣沒有中間商和其他成本的時候，出售的價格自然會低一些。

2、商家低價賺銷量

商家為了在直播間能多一些成交量，故而在直播間將化妝品降價銷售，例如一瓶礦泉水，在小賣部和五星級酒店的價格是不一樣的，這就是相同的道理。商家適當(dāng)降低商品價格后，會給買家一種降價優(yōu)惠，趕緊搶購的錯覺，作為一種營銷手段，勢必會在無形中增加商品的銷量，銷量提升了，商家的利潤也會增多。

直播間賣化妝品還是要看主播實(shí)力的，我們可以去看主播的個人頁面，看看那些老粉絲對于他所推薦的商品的評價是什么。如果一個知名度高的而且信譽(yù)也比較高的主播，獲得了很多好評，那么他出售的化妝品可信度要高一點(diǎn)。

直播間的化妝品也是有質(zhì)量差異的。主播在直播間推薦的商品，價格肯定要比市場低上不少，但是一分錢一分貨，直播間也有化妝效果，我們能夠直接看到，如果你能接受這個化妝效果，你也能接受這個價位，那么你就可以購買這個商品。至于是不是與線下店鋪一模一樣，就是仁者見仁的事情了。

淘寶直播間賣的東西是需要有保證的，如果出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況，很容易被投訴，直播間一旦被投訴并且成立，就會影響到直播的效果，所以直播間買化妝品，需要留好相應(yīng)的證據(jù)哦。