你好，我是全職自媒體人，也在教幫帶一批直播帶貨直播，很榮幸回答你的問題。

看了別人給你答案，同意他們觀點的同時，但針對小白的基本方向不對！

以下觀點和建議，供參考：

1. 電商小白如果做？做的前提是會，小白會嗎？不會，不會就要學。所以怎么學？如何學？向誰學？怎么盡快的學？這些才是關(guān)鍵！現(xiàn)在讓你記住具體的方法和小技巧，如果沒有直播帶貨的思維，你只會覺得他說的對，但到自己用時就不會啦。
2. 怎么學？學習的方式往往兩種：自學和跟著有經(jīng)驗的人學。自學的話，有官方賬號在定期培訓(xùn)。例如：抖音安全中心，直播大講堂，西瓜大學等等。自學要求自身，有獨立思考和解決問題的能力，對此有強烈的欲望興趣。像別人學，往往要知識付費，其實知識付費是對自己最好最大的投資，這里需求注意的是，要有辨別培訓(xùn)機構(gòu)水平和責任心的能力。不然會被割韭菜。
3. 還有種方式：可以去一個直播帶貨成熟的公司或者團隊，臥薪嘗膽，偷光養(yǎng)晦，從最基本的工作做起，一點點學習。所有流程，自己親自做一遍。
4. 直播帶貨這碗飯，有個最基本要求：能夠真人出境，自信，會普通話，有語言組織能力，對此感興趣，不單單是為了錢的3分鐘熱度。

。。。

希望以上能幫助到你，還有什么不懂的，可關(guān)注我（劉康自媒體）私信，主頁每天都會分享這方面的專業(yè)知識，也會每晚9點直播，解答大家所有問題，分享給大家怎么在今日頭條上賺錢，一起學習進步！

EV直播助手輕松開啟無人帶貨

1.首先題主還是個電商小白，所以了解電商規(guī)則是首要的。

2.怎么做直播賣貨？

產(chǎn)品專家式的了解、扛得住的主播面孔、快速反應(yīng)供應(yīng)鏈

如果以上最基礎(chǔ)的三個要求都做不到，暫時就不推薦電商小白做直播了。（很有可能直播變自嗨）

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若是你的是IOS系統(tǒng)的蘋果手機，請打開APPstore，搜索下載紅豆角APP。若是你的是安卓手機那么需要到你手機里面的應(yīng)用市場去下載，比如應(yīng)用寶，360手機助手等。

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下載之后去注冊，注冊之后可以開通自己的賣鋪。

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修改賣鋪相關(guān)的資料，就可以在自己的直播商城里面上架自己的產(chǎn)品。如下圖。

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商品上傳好了之后，可以發(fā)起直播。發(fā)起直播的時候注意一點，可以把直播直接分享到朋友圈。這樣你的朋友們就能看到你的直播了。同時也能跟你互動之類的。

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個人建議直播可以自己好好策劃內(nèi)容。比如每天幾點到幾點開播。比如直播哪些東西。這些都是需要策劃一番的。

讓你直播間觀眾立刻買單的四個因素

由小豬導(dǎo)航為你整理的干貨：

為什么在直播間特別有購買欲望？為什么總覺得特別信任主播呢？與傳統(tǒng)銷售一樣，直播帶貨需要建立的核心關(guān)系，是受眾對帶貨主播的信任。

打造個人IP形象、直播真人使用體驗、用寵物等話題與粉絲互動等，都是建立信任關(guān)系的方法。

從新粉鐵粉到鉆粉摯愛粉，就是一個建立信任、不斷加強的過程。一旦你對主播有了信任心理，主播推薦的東西，你更容易覺得好。

那么，在電商直播領(lǐng)域影響用戶消費的因素有那些呢？播布斯在這個行業(yè)摸爬滾打幾年，現(xiàn)在就把干貨中的干貨告訴大家。

一、主播原因

主播所需要的除了技巧、臨場發(fā)揮、培養(yǎng)粉絲外，更多的是對產(chǎn)品的認知，它的賣點、亮點等等。

不論你是個人還是團隊，你都要有一個對商品進行“信息搜集、整理、選擇、處理、傳播”的過程。

比如，賣一個瓶裝的蜂蜜，你肯定要搜集這個蜂蜜適合傳播，受眾易接受的一些信息，它的包裝，成分，功效，價值，競品，價格等等。

其次就是整場直播的整體策劃。不論是室內(nèi)還是戶外，也不管主播是個人還是團隊，一場直播都需要一個非常完整細化的方案。

比如：直播時間地點人物、直播流程；精化到點，只有如此，直播才會有階梯、有層次、有計劃的進行。這一點我們可以向電視臺學習，也就是節(jié)目腳本。

說到“節(jié)目”，其實直播本身就是一場節(jié)目，要想做出一場有質(zhì)量、有規(guī)劃的直播節(jié)目，就必須有這么一個腳本。

而且是適合主播本人的，在能幫助主播理清直播思路的同時，借題發(fā)揮，以用戶為中心進行拓展互動，避免了直播冷場與內(nèi)容的雜亂無章。

另外主播的話術(shù)也尤為重要。

太過于死板的歡迎詞語是不會讓人有興趣繼續(xù)留下來看直播的，你得讓人一進入先了解你是一個什么樣的主播。

比如：

1.歡迎來到 XX 直播間，點個關(guān)注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！（求關(guān)注）

2.歡迎 XX 來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！（簡潔型）

3.歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？（傳達直播內(nèi)容）

4.歡迎 XX 進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

一句話把自己的使用感受和結(jié)果說出來，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡短，可以不斷地在直播間重復(fù)，照顧到后續(xù)進入直播間的粉絲。

追單話術(shù)。

比如：

1.我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適。

2.我們直播結(jié)束啦，大家最喜歡的就是我們純棉羅紋的產(chǎn)品哦，越洗越軟哦。

3.有沒有看我們的直播，只有這個時間才能買到我們的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以發(fā)給您圖片看一下哦。

4.這樣吧，姐雖然沒有看到我們的直播，但是看您非常喜歡我們的產(chǎn)品，那么主播送您一張優(yōu)惠券哦，他們最喜歡我們的純棉產(chǎn)品哦，姐我推送給您幾款產(chǎn)品您看一下哦。

二、粉絲原因

在粉絲沒有急迫需求的時候，賣的好不好，必然是主播的本身效應(yīng)以及主播所描述的商品技巧方式所決定。

只要粉絲認可，持平雙方價值觀，對此產(chǎn)品的定位，觀點，認知等一致，有共鳴，粉絲才能有欲望下單。

所以主播在銷售商品/服務(wù)中，需要了解粉絲對商品的心理需求。粉絲心理需求一般要有一下三個方面。

存在感。

主播直播，是“1對多”模式，面對的是流水的用戶，每一個用戶在進入任何直播間時候，都希望能找到自己的位置，確切說是希望主播知道用戶的存在。

直播，是雙方信息交互的過程，也是互相選擇的結(jié)果。同用戶進行交流，不僅是增粉的途徑，也是提升訂單量的途徑。

共鳴。

直播久了，自然會有一批忠實粉絲，情感因素是維護主播與粉絲的重要因素，一定不要小瞧粉絲的傳播能力，以及傳播所帶來的商品/服務(wù)變現(xiàn)的價值。

在拉流、增粉外，也增強了用戶對平臺的粘性，極大的促進用戶的轉(zhuǎn)化率。

受重視。

用戶在購買商品/服務(wù)時，必然會提出自己的疑問，主播在直播過程中要重視用戶提出的問題，以及積極引導(dǎo)用戶進行購買環(huán)節(jié)、退換貨環(huán)節(jié)的種種細節(jié)，對用戶提出的評價、意見、建議，主播在認真聆聽講解的同時也要整理成案，進行上報。

用戶的反饋是檢驗主播直播過程中未知問題所在，證實主播傳播的效果，提升主播對直播的理解以及自己直播的質(zhì)量的關(guān)鍵所在。

三、產(chǎn)品原因

產(chǎn)品是影響用戶決策的主要原因。粉絲需不需要你售賣的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能不能滿足粉絲的需求，主要看以下幾個方向：

市場關(guān)系。每一款商品，它的定位是不同的，電商主播要根據(jù)商品的特點、賣點，以最短的時間，最低的成本，最有效的打開市場。

粉絲受眾。

商品的受眾是基于直播平臺的用戶屬性而決定的。你要做電商直播，首先就要判斷你所做的直播平臺的用戶量，用戶畫像（年齡、性別等等），消費能力等等，然后匹配你的商品，適不適合此用戶群體消費。

產(chǎn)品本身。

并不是所有的商品都適合以直播的形式展現(xiàn)出來適合在直播中展現(xiàn)的，大致分為一下七種：

1.快消品

2.具備新奇特的商品

3.重視過程消費的商品

4.解決無法親自去體驗的商品

5.適合團購的

6.品牌性

7.商品附加的因素。譬如：促銷、贈品

產(chǎn)品和主播。商品與主播之間，要有一定匹配度。至少主播要對這件商品不反感，有自己的認知。

簡單說就是：商品的闡述不能繁瑣復(fù)雜，要把商品的賣點與訴求在短時間內(nèi)有效清晰的傳達給受眾，并讓受眾產(chǎn)生需求進而消費乃至傳播。

四、直播形式

每一場直播前期都需要充分的預(yù)熱，利用平臺廣告位、主播本身資源或微信公眾號等造勢獲得用戶。直播后可利用一些營銷平臺、媒介等，進行多次傳播。

直播形式大概分三種

1.單人直播

商品/服務(wù)演示。演示是最常見的直播方法，通過主播演示商品、體驗服務(wù)，以過程消費渲染直播氛圍，進行促單。

商品對比。對比法也是主播直播最常見的表現(xiàn)形式，簡單理解，效果顯著。但是對比要把握一個度，不能過分貶低其他商品更不能言過其實，任何一個品牌，都有值得尊重的地方。

情景鋪墊，感性故事。通過主播開播鋪墊一個情景或者故事，以氛圍來烘托，打動他內(nèi)心的情感，突顯出商品的特色。

優(yōu)惠促銷?；顒哟黉N加真情言語，刺激用戶購買欲望，產(chǎn)生需求。

2.雙人直播

專家代言、講座。此一般多為科技含量較高的數(shù)碼、電子、汽車等商品以及具備一定專業(yè)度的標品。

雙主播。此形式較多適合美妝，服飾等女性商品。

3.室外直播

戶外直播可以更好的體現(xiàn)出用戶的評論。通過多個消費者的證言，來證明商品的實際價值。換言之就是把商品的評價搬到了直播里。

手工藝品等定制類商品的制作流程、制作手法、心得等過程的價值呈現(xiàn)出來。

趣味性直播多見于水果的采摘、生鮮的捕撈等品類。

綜上四大因素，對于電商主播來講，一場優(yōu)質(zhì)直播，除去商品本身吸引力外，主播也要不斷專業(yè)化，加強自身的內(nèi)容輸出和傳播技巧，以用戶為核心，克服直播中所遇困難，積極引導(dǎo)，服務(wù)用戶，滿足用戶需求的同時，提高訂單量。

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現(xiàn)在直播賣貨成為了很多有貨源或者經(jīng)銷商家的人群的第一選擇，那么作為電商小白應(yīng)該如何做直播呢？

一、選擇合適的直播平臺

現(xiàn)在全網(wǎng)直播賣貨的平臺很多，抖音、快手、騰訊直播以及各種小程序入口等等。再選擇直播平臺上，最主要的是要根據(jù)自己的貨源進行選擇，農(nóng)產(chǎn)品、服裝、美妝還是知識付費等直播內(nèi)容，一個合適的直播平臺對應(yīng)的是用戶群體對于商品的接受能力。

二、電商小白在準備直播前的準備

對于沒有接觸過電商直播的小白來說，觀摩學習同類型主播的直播過程是必不可少的，觀察他們在直播過程中的亮點和問題，結(jié)合自身的情況進行直播的準備。

三、直播前的演練

演練的目的：“一升一降”

“升”主要是為了提升實際直播時的流程順暢度

一段從沒講過的話術(shù)，口才再好的人也會磕絆，一個新的流程，第一次走難免會生疏。所以演練的目的之一就是提升熟練程度和順暢度，避免流程混亂、直播磕絆這種情況出現(xiàn)。

“降”主要是為了降低實際直播中的出錯概率

電商直播中最忌諱的一點就是出錯。在鏡頭前說錯了話，一方面很難挽回，一方面會降低粉絲對你的信任感。比如某個服裝直播間里的優(yōu)惠是8折，但主播口誤說成了5折，用戶點進詳情頁卻發(fā)現(xiàn)不是說好的價格，心理上會有落差，也容易產(chǎn)生負面的評價，影響后續(xù)的直播。

一場直播賣十幾種東西，每個產(chǎn)品的價格和優(yōu)惠都不一樣，很容易出錯，但很多錯誤是可以在演練的時候提前發(fā)現(xiàn)并改正的。

就算是已經(jīng)開播了幾年的、非常有經(jīng)驗的頭部主播李佳琦，有一次在直播間賣不粘鍋的時候，小助手沒有按照正確的流程操作，直接在鍋里打了一個雞蛋，李佳琦一邊介紹這是一款不粘鍋，卻發(fā)現(xiàn)雞蛋粘在鍋上鏟不下來。如果小助手在開播前能提前測試一下煎蛋的過程的話，就能避免這種尷尬的情況。

演練的重點、難點

重點一：商品的順序

這個部分是屬于直播流程里的，一般低價位的生活用品比較容易打開用戶的購買欲望，接著陸續(xù)上線不同品類、不同功能的各類商品。

商品過多就會容易造成混亂，因此演練的目的是確認順序正確，一定不能出錯，一旦有一個順序錯了，后面的都會產(chǎn)生混亂。

重點二是產(chǎn)品介紹及試用

關(guān)于產(chǎn)品的介紹一定是在實際使用的基礎(chǔ)上，進行適當范圍內(nèi)的自我發(fā)揮。電商直播和傳統(tǒng)電商最大的不同就是直播間里會對自家的產(chǎn)品當場試用，試用的目的是讓用戶看到動態(tài)效果后產(chǎn)生購買的沖動。如果你今天的直播間主打一件顯瘦的風衣，但是主播穿上后卻顯得虎背熊腰，這種情況就需要換一個身材更好的主播或者換一件真正顯瘦的風衣。

重點三是直播間里的優(yōu)惠政策，一定不要出錯

用戶在直播間聽你介紹了10分鐘的產(chǎn)品，就等著優(yōu)惠的這5秒準備下單，主播介紹說50塊錢能買到，付款時卻發(fā)現(xiàn)要80元，就算這個產(chǎn)品在市面上價值100元，他們也會產(chǎn)生落差感。

這種錯誤可大可小，往小了說是主播介紹錯誤產(chǎn)生誤會，大家理解一下，但一旦有粉絲往大了說主播是虛假宣傳，那對直播間來說將會是致命的打擊。

綜合以上，一定要在實際直播開始前來一場全流程的演練，熟悉流程，減少出錯。

以上就是有格關(guān)于電商直播小白對于直播帶貨前的一些準備，做好準備工作相信對于直播會有一定的幫助！

對于電商直播自媒體感興趣的朋友可以關(guān)注一下，一起交流學習！

首先說商家和主播的直播合作模式，常見的合作模式一般分為：專場，鏈接費+傭金，純傭，這三種。專場：可以理解為在某個時段專門介紹某系列產(chǎn)品，通常以1小時計算，便宜的幾百上千，貴的幾十萬，比如薇婭。鏈接費+傭金：主要集中在腰部以上，通常按照1個鏈接100-300元傭金的形式，保障主播的最大效益。純傭：主要集中在新主播和小主播，因為產(chǎn)品的缺失，往往只能跟商家對接純傭的產(chǎn)品合作，以單純的阿里媽媽傭金結(jié)算。

那么商家如何來挑選適合自己的主播呢？挑選主播需要從三個維度出發(fā)：匹配度，性價比，承接力。

第一，匹配度：挑選的主播是否適合自己的產(chǎn)品人群，這需要商家根據(jù)主播的數(shù)據(jù)來做判斷，看她的回放，要她的直播數(shù)據(jù)，比如用戶畫像。第二，性價比：這里所說的性價比不是找低價主播，是指基于上面講的匹配度的方面考慮，擇優(yōu)選擇主播，考察轉(zhuǎn)化率。第三，承接力，每個平臺上的用戶畫像都不一樣，每個主播的用戶畫像也都不一樣，大部分主播只能賣的動低客單價的商品，利潤高能提升品牌形象的高客單價產(chǎn)品，主播能不能賣得動，這就是主播的承接能力。

此外，我們還要了解，現(xiàn)有的個人主播或者mcn機構(gòu)篩選商家的規(guī)則，以便于從另一個方面，來要求商家自己：第一，店鋪動態(tài)評分：三項店鋪dsr動態(tài)評分情況，最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可?，F(xiàn)在達不到這個要求的主播一般都不接，而且只接天貓店的。如果你只是個淘寶店，要好好考慮下，是不是只能自己直播了。第二，產(chǎn)品評價：機構(gòu)和主播在合作前，都會看一下合作產(chǎn)品的評價信息，看看購買者的真實情況，尤其是曬圖評價，打鐵還得自身硬。第三，配合程度：配合是相互的，因為直播過程中有很多不穩(wěn)定因素，如果配合不利，會對直播造成壞影響，比如，雙方合作中，店鋪客服也是轉(zhuǎn)化的一個非常重要的環(huán)節(jié)，如果你的客服很爛或者是代運營的，也要特別注意，不要直播流量引進來了，因為客服的原因接不住。

最后，我們再來了解下商家和主播的完整合作鏈路，分為前期、中期和后期三個環(huán)節(jié)共13個步驟。

首先說前期，相應(yīng)的5個步驟是，洽談商家 – 確認主播及合作模式 – 主播審核產(chǎn)品 – 確認合作產(chǎn)品 – 商家提供產(chǎn)品資料，配合主播整理腳本。

中期，有4個步驟，分別是：確認檔期- 安排寄樣 – 提前申請傭金鏈接 – 主播熟知產(chǎn)品及腳本。

后期，也有4個步驟：樣品到手 – 到期開播 – 播后反饋 – 7天后數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

據(jù)我了解，現(xiàn)在阿里將淘寶直播作為重要的引流成交手段，2018年引導(dǎo)成交銷售額1000億，未來3年要做到5000億，現(xiàn)在基本上所有的天貓商家都匹配了直播運營崗位，專門負責對接主播和機構(gòu)。比如御泥坊，還成立了直播事業(yè)部，至少有15個員工在負責直播電商這塊的合作事宜。

了解完商家如何與主播合作，我們來看看，商家如果自己做直播，怎么配置自己的直播電商團隊，基本配置是怎樣的呢？

首當其沖的是要找一個適合你品牌或者產(chǎn)品的主播，考察形象氣質(zhì)，吃苦耐勞，口才等，不過說實話，企業(yè)外部找主播，還蠻難的，因為一個新人要熟悉幾款產(chǎn)品容易，但是要熟悉企業(yè)文化和企業(yè)的氣質(zhì)，那就需要很長的時間了。所以，我們建議商家在內(nèi)部發(fā)掘自己的員工來做主播，這樣最穩(wěn)定，也最懂產(chǎn)品和公司文化，如果有前端線下店面或者微商代理的，在這里面找主播就更容易了。

其次是直播運營，除了設(shè)計崗位以外，可能要求每個人要掌握多種技能，比如會寫策劃，會總結(jié)商品要點，會直播間互動，會看數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析等等。

第三個非常重要，是客服?？头藛T一定要做好培訓(xùn)，千萬要注意外包客服團隊，是一定承接不好直播流量和轉(zhuǎn)化的，一定要自己搭建，并且要讓客服知道直播間的內(nèi)容和福利，千萬不能對直播間的內(nèi)容和玩法一問三不知。

總之，作為商家，如果你是大量的找主播合作，那就要擴大直播運營人員，每個運營去對接一批直播mcn機構(gòu)，然后用數(shù)據(jù)來考核合作是否繼續(xù)。有實力的商家，我個人是建議培養(yǎng)自己或者自己的員工做主播，這樣還可以培養(yǎng)自己的ip,而且未來穩(wěn)定性也高，好的主播，都是逐利的，而且越大越難請，從0開始培養(yǎng)自己的主播，是一個雙贏的選擇，何樂而不為呢？

對于一個電商小白來說，前期需要學習做過直播賣貨的老司機的經(jīng)驗，一種是直接跟著主播現(xiàn)場觀摩學習，如果沒有條件可以在網(wǎng)上多看些相關(guān)的直播賣貨的文章。那么直播賣貨要做哪些工作呢？

1、對每個要直播的商品要熟悉，并且設(shè)計好相應(yīng)的腳本。把握好每個商品講解的時間大概是5分鐘。主播在開播一小時會試穿或者試用全部商品，這樣對于直播的時候才胸有成竹。

2、設(shè)計好直播封面，一個好的直播封面就能吸引不少的人氣，封面的設(shè)計還得結(jié)合產(chǎn)品的特性。

3、做好宣傳：當直播內(nèi)容和主題以及封面都做好之后，就需要對這個直播進行宣傳，把產(chǎn)品推廣給更多人看到進行預(yù)熱。

4、每個直播要有一個明確的主題，讓買家清晰明了的知道這個直播到底要賣什么類型的產(chǎn)品，根據(jù)這個主題進行規(guī)劃，和店鋪的購買人群標簽相吻合。

5、做好和買家的直播互動，這個是非常關(guān)鍵的，如果互動失控那么這場直播就失敗了，比如有買家說這個產(chǎn)品很垃圾，你沒有及時處理的話，看直播的人都看得到就可能都不會買了，所以直播互動的控場很重要。

我是阿楠，電商十多年從業(yè)者，聊聊我的看法。

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