網(wǎng)上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對(duì)大多數(shù)客戶去推銷這些產(chǎn)品，在推銷這些產(chǎn)品的過程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且將這些賣點(diǎn)與用戶的使用場(chǎng)景相結(jié)合。

作為帶貨主播來(lái)說(shuō)，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術(shù)，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購(gòu)買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買的過程中會(huì)考慮這個(gè)鞋子是否是正品，這個(gè)鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語(yǔ)言和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，也就是說(shuō)一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識(shí)面，了解這個(gè)產(chǎn)品與哪些使用場(chǎng)景相聯(lián)系。

網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的一些方法：

1、為直播內(nèi)容想一個(gè)特別吸引人的標(biāo)題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經(jīng)驗(yàn)，大家互動(dòng)起來(lái)了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點(diǎn)聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動(dòng)。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶還有免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，讓客戶直接看到實(shí)際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實(shí)惠。每次發(fā)貨都會(huì)送給客戶一些小禮物。每隔半個(gè)月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤(rùn)，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當(dāng)即就會(huì)下單，穩(wěn)定回購(gòu)的客戶也越來(lái)越多。

一、定位定位非常重要，因?yàn)闆]有自己特色個(gè)性化，其他人也不會(huì)成為您的粉絲。例如，我的立場(chǎng)是：微信粉絲解決方案是第一人;定位必須尖銳，不要說(shuō)什么，一切都會(huì)好，什么都不會(huì)發(fā)生;越精細(xì)越好，如果你在微商圈，你可以找到這個(gè)圈子，XX是Weishang的第一個(gè)自我媒體;你也可以成為Weishang XX的第一人。

二、選擇直播平臺(tái)有太多的直播平臺(tái)，根據(jù)您自己的定位，選擇相應(yīng)的平臺(tái)，一個(gè)為主，另一個(gè)為補(bǔ)充。如果有直播團(tuán)隊(duì)，您可以根據(jù)自己或團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)定位選擇駐扎在主要的直播平臺(tái);

三、準(zhǔn)備裝備最簡(jiǎn)單的是手機(jī)+支架+照明，復(fù)雜，可配備專用的直播電腦+揚(yáng)聲器+語(yǔ)音卡+話麥+活動(dòng)房間背景+活動(dòng)房間裝飾等;

四、準(zhǔn)備直播內(nèi)容每次直播都必須以自己的定位為中心，細(xì)分為一個(gè)子類別，精心準(zhǔn)備的內(nèi)容，至少要有一個(gè)內(nèi)容的輪廓，在現(xiàn)場(chǎng)直播的過程中，圍繞大綱發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般直播規(guī)則，如粉絲進(jìn)來(lái)，你要?dú)g迎，點(diǎn)擊名稱，粉絲互動(dòng)，你必須立即回應(yīng)，直播技巧主要有三點(diǎn)：內(nèi)容+互動(dòng)+禮品，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，贈(zèng)送觸發(fā)交易。

五、準(zhǔn)備吸粉道具特制的道具，因?yàn)槟愕闹辈ゲ环奖阏迟N二維碼，但你可以寫道具，設(shè)置一個(gè)小游戲或小問題，請(qǐng)把我的個(gè)人號(hào)碼加到正確的答案，沒有答案我們也發(fā)送免費(fèi)的好處。支柱可以是白板，當(dāng)微信號(hào)直播時(shí)可以清楚地看到。

六、裂變?cè)谥辈テ陂g有許多裂變傳播方法。例如，讓現(xiàn)場(chǎng)控制在早期階段進(jìn)行規(guī)劃，在現(xiàn)場(chǎng)直播期間讓一些大咖啡向前推進(jìn)。在直播期間發(fā)送了多少個(gè)紅色數(shù)據(jù)包（提前通知），并且在直播結(jié)束時(shí)有一個(gè)彩票。

最后，必須在以后下載和編輯由直播生成的視頻。這時(shí)，你可以把電影的標(biāo)題和結(jié)尾用于廣告。如果你想賣出商品，你可以把促銷內(nèi)容，想要出售一些服務(wù)，比如提供1000萬(wàn)老板粉解決方案，把節(jié)目?jī)?nèi)容。然后上傳到網(wǎng)絡(luò)上的所有視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳和傳播。