短視頻出海紅利期，如何在TikTok實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？

近期，抖音直播上帶起一波波流量，成為一次次熱點(diǎn)的“初代網(wǎng)紅”羅永浩，已在4月份完成了他的第二輪直播。他的第一次直播，帶貨1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)，破了世界記錄。

如果您也覺(jué)得抖音短視頻直播帶貨會(huì)成為未來(lái)電商發(fā)展的趨勢(shì)，不妨也來(lái)了解一下它的海外版TikTok。

截至目前，TikTok在全球App下載排行榜中排名第一位，已經(jīng)覆蓋全球159個(gè)國(guó)家/地區(qū)，在蘋果商家和谷歌Play商店累計(jì)下載量超20億次。

然而，TikTok網(wǎng)紅臉小姐姐表演跳舞才藝、戀愛(ài)反轉(zhuǎn)等團(tuán)隊(duì)拍攝的抖音常見(jiàn)套路十分少見(jiàn)，大多是老外記錄自己“傻樂(lè)呵”的瞬間，且流量驚人的高。對(duì)于這片未經(jīng)充分成熟商業(yè)化開(kāi)發(fā)的流量洼地，一些國(guó)內(nèi)MCN、跨境電商和營(yíng)銷公司早已蓄勢(shì)待發(fā)。

下面小編帶大家從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個(gè)方面，來(lái)談?wù)劧桃曨l出海紅利期 TikTok的運(yùn)營(yíng)思路。

1海外社交媒體的營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前， 國(guó)外主流的社交媒體主要有：臉書(shū) Face- book、領(lǐng)英 LinkedIn、推特 Twitter、照片墻 Instagram、Pinterest、谷歌+、YouTube 等。在此之前并沒(méi)有以豎屏短視頻為主的社交平臺(tái)，可以說(shuō)抖音在國(guó)內(nèi)的成功到TikTok的風(fēng)靡全球，走在所有人的前面。

在TikTok之前，海外的視頻內(nèi)容營(yíng)銷主要在YouTube上進(jìn)行。超過(guò)80%的B2C和B2B企業(yè)的營(yíng)銷人員在此平臺(tái)上傳或者與相關(guān)的KOL博主合作，讓品牌產(chǎn)品與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

而超過(guò)80%的品牌都在Instagram上面開(kāi)通了品牌賬戶，Instagram的用戶參與互動(dòng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其母公司Facebook，企業(yè)配合KOL營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的有機(jī)增長(zhǎng)。

因此，在當(dāng)今這個(gè)社交媒體、短視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)下，YouTube&Instagram仍然是絕大部分企業(yè)的在海外營(yíng)銷的平臺(tái)首選之一。

但TikTok作為一個(gè)新興平臺(tái)，它的用戶基數(shù)大，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容卻很少，對(duì)于創(chuàng)作者還沒(méi)有成熟的變現(xiàn)模式。因此，只要作品稍稍優(yōu)秀，就可以獲取龐大的流量，留下了巨大的紅利窗口。同時(shí)，它的主要用戶95后、00后，在未來(lái)10年里消費(fèi)能力將逐漸增強(qiáng)，決策速度也更快。使用TikTok作為營(yíng)銷渠道，品牌可以獲得很多關(guān)注。Calvin Klein、GUESS、Oppo等國(guó)際知名品牌都已經(jīng)早早布局了TikTok的營(yíng)銷賽道。

數(shù)據(jù)來(lái)源：SensorTower

2TikTok的廣告形態(tài)及變現(xiàn)

TikTok廣告主要以信息流廣告為主，此類廣告的費(fèi)用低，且轉(zhuǎn)化高，支持按cpc、cpm兩種形式計(jì)費(fèi)。企業(yè)可根據(jù)自己的推廣目標(biāo)選擇自己合適的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行投放，最大限度的節(jié)省成本。

Topview 當(dāng)用戶打開(kāi)TikTok以一種視覺(jué)上有影響力的方式接觸和吸引受眾時(shí)，立即展示品牌，享受100%的SOV啟動(dòng)屏幕顯示廣告。0102

開(kāi)屏廣告開(kāi)機(jī)第一畫(huà)面，全屏視覺(jué)沖擊，抓住用戶 “ 第一印象 ”。每日一位廣告主，專享全天用戶啟動(dòng)100%SOV，可導(dǎo)流至廣告主落地頁(yè)或站內(nèi)頁(yè)面。

信息流（強(qiáng)導(dǎo)流）原生視頻廣告，無(wú)需注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，投放更便捷?？商D(zhuǎn)至廣告主落地頁(yè)、站內(nèi)頁(yè)面或下載頁(yè)。最長(zhǎng)60秒全屏廣告，原生UI頁(yè)面，自動(dòng)有聲播放。0304

信息流（強(qiáng)原生）原生視頻廣告，最長(zhǎng)60秒全屏廣告，自動(dòng)有聲播放。實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)號(hào)的互動(dòng)并聚集粉絲，用戶可使用品牌音樂(lè)制作視頻。投放視頻收錄在企業(yè)賬號(hào)下，結(jié)束后仍可享受長(zhǎng)尾流量。.

跨境電商可以在TikTok上通過(guò)四種主要方式進(jìn)行營(yíng)銷。

一、人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個(gè)IP（KOL/KOC）來(lái)吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok平臺(tái)的KOL/KOC可通過(guò)直播進(jìn)行帶貨。

二、非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊(cè)TikTok賬號(hào)。這種方式最常見(jiàn)，也是進(jìn)入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數(shù)居中的。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的上網(wǎng)外，還需要有一套運(yùn)營(yíng)粉絲的方法論，否則賬號(hào)的成長(zhǎng)周期會(huì)很長(zhǎng)，也有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、TikTok Ads官方廣告，后臺(tái)可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺(tái)。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通以及獨(dú)立站等實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。

四、企業(yè)賬號(hào)。由于目前很多賬號(hào)仍然不能直接掛購(gòu)物車鏈接，品牌方可借此種方式來(lái)建立自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過(guò)的內(nèi)容還會(huì)收錄在企業(yè)賬號(hào)下，帶來(lái)長(zhǎng)尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營(yíng)、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

Tiktok個(gè)人創(chuàng)作者可添加鏈接

3投放優(yōu)勢(shì)與注意事項(xiàng)

TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，使用戶更容易接受廣告的存在。且廣告視頻支持5-15s豎屏視頻自動(dòng)播放，全屏都可以呈現(xiàn)影音故事，用戶可通過(guò)精彩的視頻內(nèi)容點(diǎn)擊廣告鏈接，引導(dǎo)用戶完成廣告互動(dòng)。

廣告可以做到精準(zhǔn)定向，并且還有AI推薦引擎，可以幫助廣告主的廣告投放更加精準(zhǔn)，投放轉(zhuǎn)化效果更佳。和國(guó)內(nèi)抖音一樣，TikTok也具有購(gòu)物車功能，點(diǎn)擊鏈接即可到達(dá)產(chǎn)品落地頁(yè)，方便用戶查看以及購(gòu)買，更大的提高轉(zhuǎn)化率。

但在TikTok投放電商廣告尤其需要注意以下三點(diǎn)問(wèn)題：

1、關(guān)注冷啟動(dòng)期。對(duì)于核心的KPI指標(biāo)（如CPA）要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，觀察廣告覆蓋情況和點(diǎn)擊情況，對(duì)bid進(jìn)行調(diào)整，這關(guān)乎前期的預(yù)算費(fèi)用問(wèn)題，可以節(jié)省成本。

2、控制素材更換的頻率，一般1-2天一個(gè)素材。不能頻繁換素材，否則權(quán)重會(huì)下降。根據(jù)CPA對(duì)廣告素材進(jìn)行判斷，如果CPA提高，可以嘗試更換新廣告素材。

3、出價(jià)預(yù)算的下調(diào)幅度不能過(guò)大，尤其是降幅。比如，不能一下將預(yù)算從500美金降到50美金，否則也會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。

TikTok廣告案例

TikTok以其簡(jiǎn)短明快的內(nèi)容在營(yíng)銷領(lǐng)域贏得了廣泛的關(guān)注。各行各業(yè)的品牌都在使用該平臺(tái)來(lái)增強(qiáng)其影響力。用于品牌內(nèi)容的TikTok在廣告行業(yè)中越來(lái)越受歡迎，品牌正與TikTok創(chuàng)作者合作，以他們想要的消費(fèi)群體為目標(biāo)，并使展示位置更加真實(shí)。

在品牌營(yíng)銷全球化的大勢(shì)下，助力更多品牌進(jìn)行全球化布局。TikTok逐漸成為各行各業(yè)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷的必爭(zhēng)陣地，必將為全球品牌創(chuàng)意營(yíng)銷提供更加強(qiáng)有力的支持。

對(duì)我剛申請(qǐng)賬號(hào)的人來(lái)講，很厲害了。

可能越往后越不太好搞

只要你有料，還不算晚

你在國(guó)外？掛vps也用不了tiktok，下載了非官方版只能看，即使發(fā)內(nèi)容也是0播放量…

如果創(chuàng)意過(guò)得去，應(yīng)該還不遲。

抖音紅利還在！

但不知道你的抖音是專注哪種領(lǐng)域？

粉絲流量，直播帶貨都是你在抖音的效益點(diǎn)！

但也有一種，賬號(hào)出售！你可以上網(wǎng)了解下！

最近tiktok官方發(fā)布了一個(gè)針對(duì)美區(qū)用戶的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)2億美金，引導(dǎo)創(chuàng)作者作出更多優(yōu)質(zhì)視頻，申請(qǐng)條件如下：

1、粉絲數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)

2、30天內(nèi)總視頻播放里達(dá)到10萬(wàn)

3、年滿18周歲

這個(gè)激勵(lì)方案從8月份開(kāi)始將會(huì)持續(xù)一整年，并且收益也相當(dāng)可觀，平均下來(lái)一天近百元，有爆款視頻能賺近千元

還在頭疼tiktok如何變現(xiàn)的還在遲疑是否能趕上紅利的朋友，現(xiàn)在可以馬上加入到薅羊毛的行列了