抖音直播開始之前一定要做好預(yù)熱，主要可以參考以下幾個(gè)手段

1-短視頻預(yù)熱

在直播開始之前1-3天發(fā)布短視頻，說(shuō)明XX號(hào)XX時(shí)間開始直播，直播中大體什么內(nèi)容，會(huì)給粉絲帶來(lái)什么福利，吸引粉絲提前關(guān)注，預(yù)埋時(shí)間印象?？梢苑謺r(shí)段多發(fā)幾條，如1天前發(fā)一條，直播前3-5小時(shí)發(fā)一條，直播過(guò)程中用戶在短視頻流刷到之后看到右上方頭像會(huì)有紅色圈圈閃動(dòng)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)就會(huì)到直播間。

2-直播預(yù)熱

做直播一般是長(zhǎng)期持續(xù)做，所以可以在前一次直播的結(jié)尾預(yù)告下一次直播的時(shí)間和主要內(nèi)容。比如今天直播結(jié)束了，歡迎明天XX點(diǎn)進(jìn)入我的直播間，會(huì)給大家?guī)?lái)XXXX。

3-昵稱&簡(jiǎn)介

直播最好每周固定時(shí)間，養(yǎng)成用戶習(xí)慣，所以如果定期直播可以將昵稱或者簡(jiǎn)介長(zhǎng)期改成：每周幾幾點(diǎn)直播。使死忠粉養(yǎng)成定時(shí)看直播的習(xí)慣

4-私域流量

直播開始之后可以將直播鏈接發(fā)到朋友圈或者社群中，讓身邊的朋友進(jìn)來(lái)支持+關(guān)注，也是一個(gè)比較有效的渠道

看視頻的時(shí)候給別人點(diǎn)贊評(píng)論，保持賬號(hào)活躍度，制作一些有趣的視頻發(fā)布到自己抖音里，文明直播，慢慢的認(rèn)識(shí)你的人就多了，加油吧！

這個(gè)涉及到營(yíng)銷方面的知識(shí)，我覺得可以了解一下新媒體運(yùn)營(yíng)，最重要的是有思維，找準(zhǔn)定位，分析為什么沒有客戶，是不是定位不夠清晰，你想要發(fā)布什么類型的作品，然后看看針對(duì)什么樣的人群等，如果想要做這方面建議還是去學(xué)習(xí)一下這方面的課程，我朋友去優(yōu)就業(yè)學(xué)習(xí)，目前自己開的工作室就是做新媒體與短視頻這塊的，賺的還挺多。

不知道你是什么主播，不管什么主播，首先自己三觀正，抓住家人的心，你要分析不同年齡段的喜好，主要還是堅(jiān)持。

我們?nèi)粘Ｔ诙兑糁辈サ臅r(shí)候，如果按照正常的產(chǎn)品上架，然后開播的節(jié)奏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難有流量進(jìn)來(lái)。

直播間不來(lái)人，來(lái)人留不住，來(lái)人不轉(zhuǎn)化，3大痛點(diǎn)直擊主播心臟。

既然如此，我們就要利用千川計(jì)劃去購(gòu)買一些付費(fèi)流量，讓直播間在線人數(shù)迅速起爆，先完成一個(gè)千人在線的小目標(biāo)。

先給大家看一個(gè)案例，這個(gè)賬號(hào)利用千川的憋單投放計(jì)劃，開播10分鐘，直播間在線就做到了2000多人。

下面跟大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)賬號(hào)具體是怎么投的。

① 營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)選擇“直播帶貨”，吸引用戶進(jìn)入直播間

② 推廣方式

推廣方式選擇“極速推廣”，更適合新手

③ 創(chuàng)意形式

創(chuàng)意形式選擇“視頻”，添加事先準(zhǔn)備好的視頻內(nèi)容

④ 投放方式

投放方式選擇“放量投放”，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是直播間快速破千人

⑤ 轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇“進(jìn)入直播間”

⑥ 預(yù)算和時(shí)長(zhǎng)

如果我們想要直播間人數(shù)迅速破千的話，預(yù)算要設(shè)置1000元以上，投放時(shí)長(zhǎng)選擇最低的0.5小時(shí)

⑦ 定向人群

如果你的賬號(hào)已經(jīng)打上標(biāo)簽了，那就選擇智能推薦，如果沒有打上標(biāo)簽就選擇自定義人群。

智能推薦人群沒什么好說(shuō)的，是系統(tǒng)自動(dòng)給你推薦的，我們重點(diǎn)講一下自定義人群。

地域：剔除不發(fā)貨的地區(qū)

性別：不限，除非你的產(chǎn)品有非常明確的性別之分

年齡：除了18~23這個(gè)年齡段（消費(fèi)能力普遍不高）的，其他的都勾選上

達(dá)人自定義：全選

時(shí)間范圍：有3種選項(xiàng)，15天、30天、60天，根據(jù)你產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率來(lái)選擇，如果你是零食之類的產(chǎn)品，就選擇15天，如果你是高客單價(jià)的產(chǎn)品，比如說(shuō)電器之類的，就選擇60天。

添加抖音達(dá)人：如果你的產(chǎn)品沒有非常強(qiáng)大的品牌背書，就不要選擇系統(tǒng)推薦的達(dá)人，自己去添加30個(gè)對(duì)標(biāo)達(dá)人賬號(hào)

以上，計(jì)劃建立完成。

當(dāng)然，千川的憋單計(jì)劃只是一方面，還需要配合我們的主播話術(shù)、直播節(jié)奏等等一起配合，才會(huì)達(dá)到比較好的效果。

我們也總結(jié)了一份《憋單話術(shù)模板》，想要的同學(xué)首頁(yè)即可免費(fèi)領(lǐng)取。

好了，以上就是利用千川迅速突破直播間在線人數(shù)1000人的方法，同學(xué)們看完記得自己去實(shí)操哦~

有以下幾個(gè)原因：

1.各個(gè)時(shí)間段的流量不一樣。上班時(shí)間流量小，下班到22：00是個(gè)流量高峰；不怕辛苦的話，凌晨12點(diǎn)以后也是流量高峰，但此時(shí)各大主播也悉數(shù)登場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較大。

2.粉絲是基礎(chǔ)。很多人開直播是因?yàn)榉劢z已經(jīng)達(dá)到一定數(shù)量，即使有的主播有1萬(wàn)粉絲，觀看的人也可能10個(gè)不到。

3.直播有趣和才藝是核心競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)唱會(huì)跳會(huì)說(shuō)話，總是需要一種，多多益善。

最后的建議是，多拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻，很多觀眾都是小視頻吸引進(jìn)直播間的。

直播沒人氣，那是沒粉絲。建議：1.封面選一個(gè)符合自己主題的照片。2.可以自己掛幾個(gè)小號(hào)或者讓朋友幫你掛，提升人氣。

大家都還不知道你，不認(rèn)可你！耐心點(diǎn)，把自己推廣給大家！直到大家喜歡上自己！

抖音直播沒有人的原因:

1. 沒有足夠的粉絲量，人氣量。
2. 直播的時(shí)間沒有迎在人流量最大的時(shí)間段。
3. 沒有足夠吸引人觀看的才藝。
4. 沒有讓人留下觀看的欲望。

吸引觀眾方法：

1. 可以先發(fā)點(diǎn)小視頻預(yù)熱，讓自己有穩(wěn)定的粉絲量。
2. 可以在中午12：30-14：00之間直播，因?yàn)檫@時(shí)候都基本吃完飯午休的時(shí)候，或者18：00-20:00，這時(shí)候都是吃完晚飯，在家休閑的時(shí)候。還可以在21：00-22：30之間，這時(shí)候都快要睡覺了，很多人會(huì)習(xí)慣打開抖音放松一下自己。
3. 要有足夠吸引觀眾的直播表演，你可以不和大眾直播一樣，有自己的特色。因?yàn)槿擞袑徝榔?，如果這時(shí)候有個(gè)耳目一新的直播，相信觀看人數(shù)一定不會(huì)少。
4. 想要留住直播間的人氣，你可以從一些別的方面著手，如說(shuō)話的特點(diǎn)，房間的布置，身上的著裝打扮等方面入手。

銷售端五步基礎(chǔ)法則

1.提出問(wèn)題： 結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景提出消費(fèi)者痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)

2.如何解決： 放大問(wèn)題， 把容易忽略的地方盡量放大， 在結(jié)合產(chǎn)品介入

3.引入產(chǎn)品： 以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)， 引入產(chǎn)品

4.給出證據(jù)： 這是主播非常容易忽視一點(diǎn)，提出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)要給出非常落

地詳細(xì)的證據(jù)

5.壓?jiǎn)危?/p>

直入主題。

憋單話術(shù)推薦

一、 開場(chǎng)：

01 互動(dòng)率。

主播在直播間賣貨， 用哪些話術(shù)能提高互動(dòng)率？ 基于對(duì)不少直播間的觀察

各位寶寶們， 今天開場(chǎng)給大家炸一單， 出廠價(jià) 589 的產(chǎn)品今天給你 9.9 炸一單 “如果你們 覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話， 請(qǐng)把 ‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面”。

“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個(gè)字打在公屏上面，沒加入粉絲團(tuán)的寶寶 們沒有參與資格”。

“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊， 我們現(xiàn)在開始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要， 我們就給到大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”。

02 停留率。

“來(lái)， 寶寶們， 我們現(xiàn)在要開始做炸單活動(dòng)了， 從 10 倒數(shù)到 1 （或者在公屏上打 666） ， 我們現(xiàn)在要開始 9 米抽上衣”。 在線 50 人炸第一單， 在線 100 人炸第二單， 以此類推 在直播間的寶寶們千萬(wàn)不要離開， 今天的福利是你想也想不到的！

二、 留人。

留住人是直播間保持銷量的關(guān)鍵點(diǎn)。

能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對(duì)你的期待值， 并且按照承諾兌現(xiàn)給他們。 1、 “歡迎剛來(lái)的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到 100 個(gè)人以后我就發(fā)紅包，或者是

右下角點(diǎn)贊到１萬(wàn)的時(shí)候我發(fā)紅包。 ”

整場(chǎng)直播過(guò)程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。 引導(dǎo)的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶的福利說(shuō)一

次， 保證每個(gè)粉絲不漏掉。

2、 “歡迎Ｘ Ｘ Ｘ （ID 名） 來(lái)到直播間！ ”

直播間里除了老粉， 還會(huì)有新粉進(jìn)入。 當(dāng)你的直播間有新粉來(lái)的時(shí)候， 一定不能忽視他們，

可以在直播間直接喊出新粉的昵稱， 讓 TA 感覺得自己被重視。

3、 “寶寶們， 8 點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)， ９點(diǎn)半我們有個(gè) 10 元秒殺活動(dòng)哦！ ”

說(shuō)出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)， 把粉絲留在直播間。 4、 “不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們， 可以穿下面這套衣服！ ”

介紹產(chǎn)品的時(shí)候， 戳出用戶的痛點(diǎn)， 描述出產(chǎn)品使用的場(chǎng)景感， 讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值。

5、 “非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是 XX 點(diǎn)~XX 點(diǎn)，風(fēng)雨

不改， 沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注， 點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦。 ”

固定每天開播時(shí)間， 提醒用戶準(zhǔn)時(shí)觀看直播。

6、 “感謝 XX 的關(guān)注哦， 是我的美貌還是我賣貨的技巧， 忍不住讓你出手的吧， 肯定是，

不接受任何反駁。 ”

通過(guò)自己的人格魅力， 以及感謝關(guān)注留住粉絲。

三、 互動(dòng)話術(shù)

直播和粉絲之間你來(lái)我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。 這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸 引粉絲深度參與到直播。 每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問(wèn)題， 寫好互動(dòng)話術(shù)， 導(dǎo)入直播間， 引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)

置前往購(gòu)買頻率， 引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。

1、 “大家扣 1， 讓我看到你們的熱情， 熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！ ”

直播過(guò)程中， 可以通過(guò) “扣屏”的方式活躍直播間， 讓用戶參與進(jìn)來(lái)， 營(yíng)造熱鬧的感覺。 2、 “想看 X 號(hào)的刷 1，想看 XX 的刷 2。 ”“換左手這一套衣服的刷 1，右手這一套的刷 2。 ”

用產(chǎn)品主動(dòng)提問(wèn)， 向用戶拋出話題， 但不用讓用戶做選擇。

3、 粉絲問(wèn)： “有什么優(yōu)惠嗎？ 有秒殺嗎？ 那個(gè) XX （產(chǎn)品名） 多少錢？ 有優(yōu)惠券嗎？ 優(yōu)惠 券怎么領(lǐng)？ ”

主播答： 提問(wèn)優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說(shuō) ID 名） ， XX 有優(yōu)惠券 X 元， X 點(diǎn)可以有 秒殺。

回答用戶的問(wèn)題， 并且可以在線指導(dǎo)用戶如何在手機(jī)上領(lǐng)取優(yōu)惠券。

4、 粉絲： “怎么不理我？ 一直不回答我的問(wèn)題？ ”

主播答： “沒有不理哦， 彈幕太多刷得太快， 我看到一定會(huì)回的哦， 請(qǐng)不要生氣哦！ ” 對(duì)于一些用戶的吐槽和抱怨， 要及時(shí)安撫； 如果是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題， 可指導(dǎo)用戶找售后處理。 5、 “王一博粉絲在不在？ ”

這個(gè)可以針對(duì)明星代言的產(chǎn)品， 召喚出粉絲， 用粉絲提高直播間熱度。

6、 “感謝 XX 哥送的 100 個(gè)掌聲，還沒停嗎？ 150 個(gè)了， 200 個(gè)了， 哇，炫邁牌的掌聲完 全停不下來(lái)！ 非常感謝。 ”

如果有粉絲在直播間打賞主播， 一定要即時(shí)播報(bào)并表示感謝。

四、 成交話術(shù)

直播的最終目的是”賣貨“，在和用戶互動(dòng)中把貨賣出去。 每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問(wèn) 題，寫好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入直播間，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播 間熱度， 獲得更多的官方流量， 設(shè)置前往購(gòu)買頻率， 引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。

1、 “這款產(chǎn)品之前我們?cè)?XX 已經(jīng)賣了 10 萬(wàn)套！ ”

通過(guò)產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問(wèn)題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。 2、 “我自己就在用， 已經(jīng)用了 10 瓶了， 出差也天天帶著！ 真的特別好用！ ”

把”自用款“拋出來(lái)，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。 但千萬(wàn)不要每一個(gè)產(chǎn)品都說(shuō)自用款，否

則就不真實(shí)。

3、 “天貓旗艦店的價(jià)格是 79.9 元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)） 我們今天晚上，買 2 瓶直接減 80， 相當(dāng)于第 1 瓶 79， 第 2 瓶不要錢 （直播低價(jià)） ， 再給你多減 2 塊， 我再送 你們雪花噴霧， 這 1 瓶也要賣 79 塊 9 毛錢 （超值福利， 買到就是賺到） 。 ”

一層層的福利攻擊， 以及附贈(zèng)福利， 讓用戶無(wú)法抗拒， 覺得不買就虧了。

4、 “老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。 這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍校?如果行的話， 我們就讓客服上鏈接。 ”

假裝與老板營(yíng)造出吵架、 砍價(jià)的情景， 讓用戶感覺到直播在努力的為他們爭(zhēng)取福利。 5、 “真的是最后 2 件了， 喜歡的寶寶抓緊拍， 因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了。 ”

6、 “我們直播間比免稅店還便宜！ ”

制造產(chǎn)品的限量、 稀缺感和緊張感， 并且不需要找代購(gòu)就能買到好貨。

五、 催單話術(shù)

引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手， 在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了。

1、 “不用想， 直接拍， 只有我們這里有這樣的價(jià)格， 往后只會(huì)越來(lái)越貴”。

對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購(gòu)買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本， 制造出緊迫感。

2、 “今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有 100 個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒 有了！ ”

3、 “還有最后三分鐘， 沒有買到的寶寶趕緊下單、 趕緊下單。 時(shí)間到了我們就下架了。 限制優(yōu)惠數(shù)量、 產(chǎn)品件數(shù)、 優(yōu)惠時(shí)間， 都是為了制造產(chǎn)品稀缺感， 催促用戶下單。 4、 “今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格， 站外都沒有這個(gè)價(jià)格。 ” 5、 “這次活動(dòng)的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很劃算， 錯(cuò)過(guò)真的很可惜。 ”

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度， 并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品， 不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià) “的猶豫。 6、 “寶寶們， 我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了， 現(xiàn)在拍能省 XX 錢， 直播間還贈(zèng) 送一個(gè)價(jià)值 XX 元的贈(zèng)品， 這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。 喜歡的寶寶直接拍。 ”

加贈(zèng)小禮物， 超出用戶的預(yù)期， 還能達(dá)到更好的效果。

六、 下播話術(shù)

1、 “感謝 XX 位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲 XXX,XXX（榜 單上的一一點(diǎn)名就行） ， 陪伴是最長(zhǎng)情的告白， 你們的愛意

我記在心里了。 ”

對(duì)粉絲的陪伴表示感謝，可以對(duì)直播間停留時(shí)間長(zhǎng)，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來(lái)，一一表示

感謝， 讓他們感受到你的真誠(chéng)。

2、 “今天的直播接近尾聲了， 明天晚上 XX 點(diǎn)~XX 點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播 XX 點(diǎn)就開了， 大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦， 各位奔走相告吧！ /明天休息一天！ 后天正常開播！ ” 在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對(duì)下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提 前告知， 讓粉絲有期待感。

3、 “我馬上就要下播了， 希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng)， 明天新的一天好好工作， 我們下次

見。 ”

好像直播能持續(xù)獲得好的效果， 除了給粉絲推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外， 主播的人格魅力也是關(guān)鍵。 好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間賣東西。 所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯 的祝福。

4、 “主播還有 20 分鐘就下播了， 非常感謝大家的陪伴， 今天和大家度過(guò)了非常愉快的時(shí) 光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？ 大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我 也會(huì)想念大家。 ”

下播前再給粉絲來(lái)一波抽獎(jiǎng)福利， 增加關(guān)注， 再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間。

5、 “今天直播間一共進(jìn)入了 XXX 人， 榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)， 第一名邀約了 XX， 比預(yù)

計(jì)的少了一點(diǎn)， 我要更努力一點(diǎn)才行了。 ”

給用戶總結(jié)這次直播的效果， 把粉絲當(dāng)成自己人。 當(dāng)然， 這一步可做可不做。 6、 “輕輕地我走了， 正如我輕輕地來(lái)， 感謝各位的厚愛！ 其實(shí)不想跟大家說(shuō)再見， 不過(guò)因 為時(shí)間關(guān)系， 這次直播馬上要結(jié)束了， 最后給大家唱/放一首好聽的歌曲， 讓我們結(jié)束今天 的直播。 ”

到最后， 用幾句溫情的話語(yǔ)結(jié)束直播。