抖音直播開始之前一定要做好預熱，主要可以參考以下幾個手段

1-短視頻預熱

在直播開始之前1-3天發(fā)布短視頻，說明XX號XX時間開始直播，直播中大體什么內容，會給粉絲帶來什么福利，吸引粉絲提前關注，預埋時間印象?？梢苑謺r段多發(fā)幾條，如1天前發(fā)一條，直播前3-5小時發(fā)一條，直播過程中用戶在短視頻流刷到之后看到右上方頭像會有紅色圈圈閃動，點進來就會到直播間。

2-直播預熱

做直播一般是長期持續(xù)做，所以可以在前一次直播的結尾預告下一次直播的時間和主要內容。比如今天直播結束了，歡迎明天XX點進入我的直播間，會給大家?guī)鞽XXX。

3-昵稱&簡介

直播最好每周固定時間，養(yǎng)成用戶習慣，所以如果定期直播可以將昵稱或者簡介長期改成：每周幾幾點直播。使死忠粉養(yǎng)成定時看直播的習慣

4-私域流量

直播開始之后可以將直播鏈接發(fā)到朋友圈或者社群中，讓身邊的朋友進來支持+關注，也是一個比較有效的渠道

看視頻的時候給別人點贊評論，保持賬號活躍度，制作一些有趣的視頻發(fā)布到自己抖音里，文明直播，慢慢的認識你的人就多了，加油吧！

這個涉及到營銷方面的知識，我覺得可以了解一下新媒體運營，最重要的是有思維，找準定位，分析為什么沒有客戶，是不是定位不夠清晰，你想要發(fā)布什么類型的作品，然后看看針對什么樣的人群等，如果想要做這方面建議還是去學習一下這方面的課程，我朋友去優(yōu)就業(yè)學習，目前自己開的工作室就是做新媒體與短視頻這塊的，賺的還挺多。

不知道你是什么主播，不管什么主播，首先自己三觀正，抓住家人的心，你要分析不同年齡段的喜好，主要還是堅持。

我們日常在抖音直播的時候，如果按照正常的產(chǎn)品上架，然后開播的節(jié)奏，你會發(fā)現(xiàn)很難有流量進來。

直播間不來人，來人留不住，來人不轉化，3大痛點直擊主播心臟。

既然如此，我們就要利用千川計劃去購買一些付費流量，讓直播間在線人數(shù)迅速起爆，先完成一個千人在線的小目標。

先給大家看一個案例，這個賬號利用千川的憋單投放計劃，開播10分鐘，直播間在線就做到了2000多人。

下面跟大家說說這個賬號具體是怎么投的。

① 營銷目標

營銷目標選擇“直播帶貨”，吸引用戶進入直播間

② 推廣方式

推廣方式選擇“極速推廣”，更適合新手

③ 創(chuàng)意形式

創(chuàng)意形式選擇“視頻”，添加事先準備好的視頻內容

④ 投放方式

投放方式選擇“放量投放”，因為我們的目標是直播間快速破千人

⑤ 轉化目標

轉化目標選擇“進入直播間”

⑥ 預算和時長

如果我們想要直播間人數(shù)迅速破千的話，預算要設置1000元以上，投放時長選擇最低的0.5小時

⑦ 定向人群

如果你的賬號已經(jīng)打上標簽了，那就選擇智能推薦，如果沒有打上標簽就選擇自定義人群。

智能推薦人群沒什么好說的，是系統(tǒng)自動給你推薦的，我們重點講一下自定義人群。

地域：剔除不發(fā)貨的地區(qū)

性別：不限，除非你的產(chǎn)品有非常明確的性別之分

年齡：除了18~23這個年齡段（消費能力普遍不高）的，其他的都勾選上

達人自定義：全選

時間范圍：有3種選項，15天、30天、60天，根據(jù)你產(chǎn)品的復購率來選擇，如果你是零食之類的產(chǎn)品，就選擇15天，如果你是高客單價的產(chǎn)品，比如說電器之類的，就選擇60天。

添加抖音達人：如果你的產(chǎn)品沒有非常強大的品牌背書，就不要選擇系統(tǒng)推薦的達人，自己去添加30個對標達人賬號

以上，計劃建立完成。

當然，千川的憋單計劃只是一方面，還需要配合我們的主播話術、直播節(jié)奏等等一起配合，才會達到比較好的效果。

我們也總結了一份《憋單話術模板》，想要的同學首頁即可免費領取。

好了，以上就是利用千川迅速突破直播間在線人數(shù)1000人的方法，同學們看完記得自己去實操哦~

有以下幾個原因：

1.各個時間段的流量不一樣。上班時間流量小，下班到22：00是個流量高峰；不怕辛苦的話，凌晨12點以后也是流量高峰，但此時各大主播也悉數(shù)登場，競爭較大。

2.粉絲是基礎。很多人開直播是因為粉絲已經(jīng)達到一定數(shù)量，即使有的主播有1萬粉絲，觀看的人也可能10個不到。

3.直播有趣和才藝是核心競爭力。會唱會跳會說話，總是需要一種，多多益善。

最后的建議是，多拍攝優(yōu)質的視頻，很多觀眾都是小視頻吸引進直播間的。

直播沒人氣，那是沒粉絲。建議：1.封面選一個符合自己主題的照片。2.可以自己掛幾個小號或者讓朋友幫你掛，提升人氣。

大家都還不知道你，不認可你！耐心點，把自己推廣給大家！直到大家喜歡上自己！

抖音直播沒有人的原因:

1. 沒有足夠的粉絲量，人氣量。
2. 直播的時間沒有迎在人流量最大的時間段。
3. 沒有足夠吸引人觀看的才藝。
4. 沒有讓人留下觀看的欲望。

吸引觀眾方法：

1. 可以先發(fā)點小視頻預熱，讓自己有穩(wěn)定的粉絲量。
2. 可以在中午12：30-14：00之間直播，因為這時候都基本吃完飯午休的時候，或者18：00-20:00，這時候都是吃完晚飯，在家休閑的時候。還可以在21：00-22：30之間，這時候都快要睡覺了，很多人會習慣打開抖音放松一下自己。
3. 要有足夠吸引觀眾的直播表演，你可以不和大眾直播一樣，有自己的特色。因為人有審美疲勞，如果這時候有個耳目一新的直播，相信觀看人數(shù)一定不會少。
4. 想要留住直播間的人氣，你可以從一些別的方面著手，如說話的特點，房間的布置，身上的著裝打扮等方面入手。

銷售端五步基礎法則

1.提出問題： 結合消費場景提出消費者痛點以及需求點

2.如何解決： 放大問題， 把容易忽略的地方盡量放大， 在結合產(chǎn)品介入

3.引入產(chǎn)品： 以解決問題為出發(fā)點， 引入產(chǎn)品

4.給出證據(jù)： 這是主播非常容易忽視一點，提出了產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，接下來要給出非常落

地詳細的證據(jù)

5.壓單！

直入主題。

憋單話術推薦

一、 開場：

01 互動率。

主播在直播間賣貨， 用哪些話術能提高互動率？ 基于對不少直播間的觀察

各位寶寶們， 今天開場給大家炸一單， 出廠價 589 的產(chǎn)品今天給你 9.9 炸一單 “如果你們 覺得主播的這個價格給力的話， 請把 ‘給力’兩個字打在我們的公屏上面”。

“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個字打在公屏上面，沒加入粉絲團的寶寶 們沒有參與資格”。

“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊， 我們現(xiàn)在開始計算有幾個寶寶們想要， 我們就給到大家?guī)讉€產(chǎn)品名額”。

02 停留率。

“來， 寶寶們， 我們現(xiàn)在要開始做炸單活動了， 從 10 倒數(shù)到 1 （或者在公屏上打 666） ， 我們現(xiàn)在要開始 9 米抽上衣”。 在線 50 人炸第一單， 在線 100 人炸第二單， 以此類推 在直播間的寶寶們千萬不要離開， 今天的福利是你想也想不到的！

二、 留人。

留住人是直播間保持銷量的關鍵點。

能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值， 并且按照承諾兌現(xiàn)給他們。 1、 “歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到 100 個人以后我就發(fā)紅包，或者是

右下角點贊到１萬的時候我發(fā)紅包。 ”

整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。 引導的時候，可以把關注用戶的福利說一

次， 保證每個粉絲不漏掉。

2、 “歡迎Ｘ Ｘ Ｘ （ID 名） 來到直播間！ ”

直播間里除了老粉， 還會有新粉進入。 當你的直播間有新粉來的時候， 一定不能忽視他們，

可以在直播間直接喊出新粉的昵稱， 讓 TA 感覺得自己被重視。

3、 “寶寶們， 8 點半我們有發(fā)紅包活動， ９點半我們有個 10 元秒殺活動哦！ ”

說出直播福利放送的時間點， 把粉絲留在直播間。 4、 “不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們， 可以穿下面這套衣服！ ”

介紹產(chǎn)品的時候， 戳出用戶的痛點， 描述出產(chǎn)品使用的場景感， 讓用戶感受到產(chǎn)品價值。

5、 “非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是 XX 點~XX 點，風雨

不改， 沒點關注的記得點關注， 點了關注記得每天準時來哦。 ”

固定每天開播時間， 提醒用戶準時觀看直播。

6、 “感謝 XX 的關注哦， 是我的美貌還是我賣貨的技巧， 忍不住讓你出手的吧， 肯定是，

不接受任何反駁。 ”

通過自己的人格魅力， 以及感謝關注留住粉絲。

三、 互動話術

直播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。 這時候可以利用一些方法和話題，吸 引粉絲深度參與到直播。 每次直播前針對粉絲會提到的問題， 寫好互動話術， 導入直播間， 引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設

置前往購買頻率， 引導粉絲搶購下單。

1、 “大家扣 1， 讓我看到你們的熱情， 熱情越高我給的秒殺價越低！ ”

直播過程中， 可以通過 “扣屏”的方式活躍直播間， 讓用戶參與進來， 營造熱鬧的感覺。 2、 “想看 X 號的刷 1，想看 XX 的刷 2。 ”“換左手這一套衣服的刷 1，右手這一套的刷 2。 ”

用產(chǎn)品主動提問， 向用戶拋出話題， 但不用讓用戶做選擇。

3、 粉絲問： “有什么優(yōu)惠嗎？ 有秒殺嗎？ 那個 XX （產(chǎn)品名） 多少錢？ 有優(yōu)惠券嗎？ 優(yōu)惠 券怎么領？ ”

主播答： 提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說 ID 名） ， XX 有優(yōu)惠券 X 元， X 點可以有 秒殺。

回答用戶的問題， 并且可以在線指導用戶如何在手機上領取優(yōu)惠券。

4、 粉絲： “怎么不理我？ 一直不回答我的問題？ ”

主播答： “沒有不理哦， 彈幕太多刷得太快， 我看到一定會回的哦， 請不要生氣哦！ ” 對于一些用戶的吐槽和抱怨， 要及時安撫； 如果是產(chǎn)品出現(xiàn)問題， 可指導用戶找售后處理。 5、 “王一博粉絲在不在？ ”

這個可以針對明星代言的產(chǎn)品， 召喚出粉絲， 用粉絲提高直播間熱度。

6、 “感謝 XX 哥送的 100 個掌聲，還沒停嗎？ 150 個了， 200 個了， 哇，炫邁牌的掌聲完 全停不下來！ 非常感謝。 ”

如果有粉絲在直播間打賞主播， 一定要即時播報并表示感謝。

四、 成交話術

直播的最終目的是”賣貨“，在和用戶互動中把貨賣出去。 每次直播前針對粉絲會提到的問 題，寫好互動話術，導入直播間，引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播 間熱度， 獲得更多的官方流量， 設置前往購買頻率， 引導粉絲搶購下單。

1、 “這款產(chǎn)品之前我們在 XX 已經(jīng)賣了 10 萬套！ ”

通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。 2、 “我自己就在用， 已經(jīng)用了 10 瓶了， 出差也天天帶著！ 真的特別好用！ ”

把”自用款“拋出來，為產(chǎn)品做擔保，提高信任度。 但千萬不要每一個產(chǎn)品都說自用款，否

則就不真實。

3、 “天貓旗艦店的價格是 79.9 元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點） 我們今天晚上，買 2 瓶直接減 80， 相當于第 1 瓶 79， 第 2 瓶不要錢 （直播低價） ， 再給你多減 2 塊， 我再送 你們雪花噴霧， 這 1 瓶也要賣 79 塊 9 毛錢 （超值福利， 買到就是賺到） 。 ”

一層層的福利攻擊， 以及附贈福利， 讓用戶無法抗拒， 覺得不買就虧了。

4、 “老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。 這個產(chǎn)品我們再多送十件行不行， 如果行的話， 我們就讓客服上鏈接。 ”

假裝與老板營造出吵架、 砍價的情景， 讓用戶感覺到直播在努力的為他們爭取福利。 5、 “真的是最后 2 件了， 喜歡的寶寶抓緊拍， 因為這個系列的以后不做了。 ”

6、 “我們直播間比免稅店還便宜！ ”

制造產(chǎn)品的限量、 稀缺感和緊張感， 并且不需要找代購就能買到好貨。

五、 催單話術

引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手， 在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了。

1、 “不用想， 直接拍， 只有我們這里有這樣的價格， 往后只會越來越貴”。

對粉絲發(fā)出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本， 制造出緊迫感。

2、 “今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有 100 個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒 有了！ ”

3、 “還有最后三分鐘， 沒有買到的寶寶趕緊下單、 趕緊下單。 時間到了我們就下架了。 限制優(yōu)惠數(shù)量、 產(chǎn)品件數(shù)、 優(yōu)惠時間， 都是為了制造產(chǎn)品稀缺感， 催促用戶下單。 4、 “今天只限在我的直播間有這個價格， 站外都沒有這個價格。 ” 5、 “這次活動的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很劃算， 錯過真的很可惜。 ”

反復強調產(chǎn)品的價格優(yōu)惠力度， 并且附帶贈送產(chǎn)品， 不讓用戶產(chǎn)生”比價 “的猶豫。 6、 “寶寶們， 我們這次活動的優(yōu)惠力度是今年最大的了， 現(xiàn)在拍能省 XX 錢， 直播間還贈 送一個價值 XX 元的贈品， 這個贈品也非常好用。 喜歡的寶寶直接拍。 ”

加贈小禮物， 超出用戶的預期， 還能達到更好的效果。

六、 下播話術

1、 “感謝 XX 位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲 XXX,XXX（榜 單上的一一點名就行） ， 陪伴是最長情的告白， 你們的愛意

我記在心里了。 ”

對粉絲的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，一一表示

感謝， 讓他們感受到你的真誠。

2、 “今天的直播接近尾聲了， 明天晚上 XX 點~XX 點同樣時間開播/明天會提早一點播 XX 點就開了， 大家可以點一下關注哦， 各位奔走相告吧！ /明天休息一天！ 后天正常開播！ ” 在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進行預告，或者可以把一些優(yōu)惠活動提 前告知， 讓粉絲有期待感。

3、 “我馬上就要下播了， 希望大家睡個好覺做個好夢， 明天新的一天好好工作， 我們下次

見。 ”

好像直播能持續(xù)獲得好的效果， 除了給粉絲推薦優(yōu)質的產(chǎn)品外， 主播的人格魅力也是關鍵。 好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間賣東西。 所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯 的祝福。

4、 “主播還有 20 分鐘就下播了， 非常感謝大家的陪伴， 今天和大家度過了非常愉快的時 光，主播最后給大家抽個獎好不好？ 大家記得關注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我 也會想念大家。 ”

下播前再給粉絲來一波抽獎福利， 增加關注， 再次強調下次直播的時間。

5、 “今天直播間一共進入了 XXX 人， 榜單有多少人在幫忙邀請， 第一名邀約了 XX， 比預

計的少了一點， 我要更努力一點才行了。 ”

給用戶總結這次直播的效果， 把粉絲當成自己人。 當然， 這一步可做可不做。 6、 “輕輕地我走了， 正如我輕輕地來， 感謝各位的厚愛！ 其實不想跟大家說再見， 不過因 為時間關系， 這次直播馬上要結束了， 最后給大家唱/放一首好聽的歌曲， 讓我們結束今天 的直播。 ”

到最后， 用幾句溫情的話語結束直播。