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小紅書直播帶貨是真的嗎?

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小紅書直播帶貨是真的嗎?

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    13101018777 評(píng)論

    小紅書直播帶貨是真的啊。電商直播的軌道上,出現(xiàn)了一些新玩家,比如品多多、小紅書。

    經(jīng)過六年的轉(zhuǎn)型,小紅書從最初的圖文攻略到現(xiàn)在的實(shí)錄vlog,種草越來越豐富。

    但是這些分享模式已經(jīng)不能滿足小紅書的胃口了。他們說還會(huì)推出一個(gè)創(chuàng)作者中心,開展品牌合作平臺(tái)、好東西推薦平臺(tái)、互動(dòng)直播平臺(tái)。

    這意味著小紅書俱樂部正式開始直播生涯,這與淘寶直播、Tik Tok和亞都快沒什么區(qū)別。

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    意料之中的直播

    其實(shí)小紅書此舉并不奇怪。畢竟現(xiàn)在電商直播蓬勃發(fā)展,誰看了都會(huì)吃醋。

    就拿最近的雙十一來說,淘寶直播已經(jīng)產(chǎn)生了200億的銷售額,平臺(tái)轉(zhuǎn)化率32%。也就是說,每100萬次瀏覽,購(gòu)物車就會(huì)增加32萬個(gè)產(chǎn)品。

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    誰不想要這么大的蛋糕,于是大家開始在直播上游行。

    前段時(shí)間拼多多也開始孵化直播業(yè)務(wù),母嬰大小馬在拼多多試播了第一場(chǎng)直播,2萬人看了15分鐘。

    而一直致力于種草的小紅書,卻要拉草過日子。

    在過去的一年里,小紅書社區(qū)的視頻筆記,尤其是記錄現(xiàn)實(shí)生活的Vlog,已經(jīng)成為收獲高粘性粉絲的內(nèi)容形式。

    ;">單月視頻量筆記增長(zhǎng)達(dá)到265%,視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍,這讓小紅書吃到了視頻的甜頭。

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    目前,小紅書月活用戶已超過1億,每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光,作為年輕人中重要的生活方式平臺(tái)和種草決策入口,小紅書具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。

    玩過小紅書的應(yīng)該都知道,評(píng)論區(qū)求鏈接可以說是常規(guī)操作,不少作者也會(huì)直接在筆記中寫出購(gòu)買店鋪的名字。

    因此,小紅書上線直播、與品牌商合作只是時(shí)間早晚的問題。

    業(yè)界的一股清涼

    由于小紅書是一個(gè)種草社區(qū),所以很多作者在發(fā)表筆記時(shí)考慮的并不是變現(xiàn)問題,而是單純分享自己的體驗(yàn),將內(nèi)容放在第一位,以此來吸引粉絲的點(diǎn)贊和關(guān)注。

    小紅書之前也是竭力打造“分享真實(shí)生活”的形象,回避購(gòu)物屬性,做一股業(yè)界清流是小紅書能火起來的原因。

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    對(duì)其他平臺(tái)來說,直播是增加粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)和粘性的重要形式,但在小紅書上電商直播要做的仍是進(jìn)一步加強(qiáng)作者的種草能力。

    小紅書官方的觀點(diǎn)是:未來在直播變現(xiàn)這個(gè)路徑上,一些高決策成本、高復(fù)購(gòu)率的商品,更適合通過小紅書達(dá)人的全方位種草做轉(zhuǎn)化,這和淘寶抖音快手等走的是一條不太相似的路。

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    一直以來,電商直播都主打低價(jià)爆款模式,一些平價(jià)的商品更受用戶青睞。

    雖然受到銷量刺激,很多品牌也會(huì)在大促期間參與直播活動(dòng),并開設(shè)自己的直播間賣一些優(yōu)惠產(chǎn)品,但對(duì)于一些相對(duì)大點(diǎn)的品牌來說,這種自降身價(jià)的做法肯定不是他們的第一選擇。

    小紅書這樣利于高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化平臺(tái)來摻和電商直播,正中品牌下懷。

    直播生意也不那么好做

    但小紅書做電商直播仍有不少問題需要解決。

    其實(shí),電商直播是一個(gè)購(gòu)物邏輯很強(qiáng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式,內(nèi)容都圍繞貨來展開,而不是人。

    小紅書這樣小清新風(fēng)格的種草社區(qū),為vlog此類風(fēng)格隨性、商業(yè)目標(biāo)并不明確的視頻內(nèi)容與電商直播很不一樣。

    電商直播的第一要義就是賣爆款貨,這與小紅書佛系的風(fēng)格并不搭。

    另外,小紅書目前的內(nèi)容主要以靜態(tài)的圖文或經(jīng)過剪輯的短視頻和Vlog為主,但直播需要長(zhǎng)時(shí)間實(shí)時(shí)播放,這就導(dǎo)致內(nèi)容會(huì)變得不可控。

    不僅考驗(yàn)達(dá)人的臨場(chǎng)反應(yīng)能力,也很考驗(yàn)平臺(tái)處理突發(fā)危機(jī)的能力。即使強(qiáng)如李佳琪和薇婭,也在直播中出現(xiàn)過不少事故。

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    更雪上加霜的是,由于最近網(wǎng)紅直播帶貨問題頻發(fā),國(guó)家廣播電視總局、商務(wù)部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)相繼發(fā)聲要嚴(yán)查直播帶貨行為,加強(qiáng)對(duì)直播帶貨的審核監(jiān)督。

    在這種情況下,電商平臺(tái)需要養(yǎng)成自我管理意識(shí),對(duì)所有可能觸及違法邊緣、傷害消費(fèi)者權(quán)益的行為進(jìn)行抵制和自我排查。

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    并且,隨著直播帶貨的加入,小紅書還需要直面供應(yīng)鏈、商品質(zhì)量等問題,如果操之過急地發(fā)展電商平臺(tái)屬性,就有可能打破現(xiàn)有的社群氛圍,適得其反。

    如今,在直播這個(gè)大熱的趨勢(shì)上,快手、蘑菇街、抖音都相繼開啟了自己的電商直播,拼多多也在完成了首秀。

    而小紅書該如何突破,走出不同于其他平臺(tái)的道路,或許我們可以拭目以待。

    2年前 0條評(píng)論
  • 1062
    我很怪但我不壞 評(píng)論

    是真的,可以下單,買之前看一下店鋪評(píng)價(jià)

    2年前 0條評(píng)論
  • 640
    qiu528870 評(píng)論

    小紅書的博主帶的貨不一定都是正品,也要看它的品牌價(jià)值,還有這個(gè)人的信譽(yù)度。

    2年前 0條評(píng)論
已關(guān)閉回復(fù)。
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