抖音教程短視頻負(fù)責(zé)種草，直播負(fù)責(zé)帶貨，已經(jīng)成為了普遍的共識(shí)。 二者都是以視頻類內(nèi)容為主打。
短視頻經(jīng)過多年的積累和抖音、快手等平臺(tái)的加持，已經(jīng)發(fā)展出了更為成熟的運(yùn)作模式和豐富的垂類內(nèi)容。
各大短視頻垂類內(nèi)容，幾乎都有自己的頭部大號(hào)和規(guī)模龐大的粉絲群體。
直播帶貨則成為了今年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口，通過直播打造的線上消費(fèi)場(chǎng)景，讓無數(shù)用戶紛紛下單購(gòu)買。
直播搭建起了線上消費(fèi)場(chǎng)景，在促成用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)上的能力不可小覷，而且有著更大的可能性和探索空間。
短視頻和視頻這對(duì)“伴侶”，又根據(jù)其自身的特性，有著不同的特點(diǎn)，二者究竟是什么關(guān)系呢?
01、內(nèi)容好才是王道
1、內(nèi)容，是制勝法寶
無論什么時(shí)代，內(nèi)容為王是不變的法則。
無論什么形式，媒體都是為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容。
在內(nèi)容上，雖然短視頻和直播的表現(xiàn)形式不同，但是用戶大多是有著社交和情感需求的人。在用戶群體一致的情況下，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，就成為了能否斬獲流量的決定因素。
目前市面上大多數(shù)的直播內(nèi)容深度較淺，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，內(nèi)容的品質(zhì)也有待考察，沒有自身特色的直播內(nèi)容，難以引起用戶關(guān)注。
但同時(shí)也要看到，正因?yàn)橹辈サ拈T檻較低，推動(dòng)了“全民主播”的浪潮。
短視頻平臺(tái)如抖音、快手，已經(jīng)形成了多個(gè)成熟的視頻內(nèi)容垂類，例如美食、美妝、時(shí)尚、情感等等。
而直播，作為最近再次爆火的視頻內(nèi)容形式，無論是在垂類細(xì)分，還是內(nèi)容上，較之短視頻，都有著一些差距。
短視頻制作成本較高，內(nèi)容較為優(yōu)質(zhì)，強(qiáng)調(diào)在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的眼球，向用戶呈現(xiàn)出更加精美的內(nèi)容，有著精品化和定向化的特點(diǎn)。
同時(shí)，由于短視頻可以重復(fù)播放，相比于那些不能回放的直播內(nèi)容，其復(fù)現(xiàn)性也讓它擁有更好的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
如今把直播作為主戰(zhàn)場(chǎng)的主播小小莎老師，也是一名短視頻達(dá)人，她直言：短視頻內(nèi)容要好，這是亙古不變的真理。
小小莎老師的短視頻帳號(hào)主頁(yè)
2、時(shí)空限制少，讓內(nèi)容進(jìn)一步煥發(fā)能量
在短視頻和直播的時(shí)間和空間上，由于短視頻時(shí)長(zhǎng)較短，所需時(shí)間成本低，對(duì)于地域的限制也比較少，適合受眾在碎片化時(shí)間和移動(dòng)場(chǎng)景下觀看，時(shí)空限制較弱。
通過平臺(tái)的算法機(jī)制推薦，視頻的流量也得到了保障。
而直播無論是在時(shí)間上還是空間上，都有著非常強(qiáng)的限制性。想要觀看一場(chǎng)完整的直播，一段固定時(shí)間必不可少，且在時(shí)間的選擇上，受眾無法自主決定，較為被動(dòng)。
即使可以通過直播回放來觀看直播，用戶也經(jīng)常由于直播的時(shí)間過長(zhǎng)，產(chǎn)生疲勞，從而放棄觀看，這些也就導(dǎo)致了直播在一定程度上產(chǎn)生了時(shí)空上的局限性，流量有限。
02、短視頻內(nèi)容力強(qiáng)
直播互動(dòng)性高
短視頻在內(nèi)容制作上已經(jīng)日趨成熟，不僅品類豐富，品質(zhì)水準(zhǔn)較高，同時(shí)也有著很強(qiáng)的娛樂性，能夠吸引粉絲的關(guān)注。
直播相較于短視頻，就像之前短視頻相較于圖文一樣，極大降低了用戶參與的門檻，讓全民直播成為可能。
同時(shí)，直播也極大地拉近了主播和粉絲的距離，能夠在線上真實(shí)還原線下交易的相關(guān)場(chǎng)景，有著巨大的商業(yè)潛力。
1、直播具有強(qiáng)互動(dòng)性
直播的強(qiáng)互動(dòng)性能夠更好地釋放商業(yè)勢(shì)能。
在主播進(jìn)行直播時(shí)，形成了人、貨、場(chǎng)的聚合效應(yīng)，同時(shí)還能和用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提升了用戶的參與感，增強(qiáng)了用戶的粘性和忠誠(chéng)度。
同時(shí)，主播可以通過直播中的互動(dòng)反饋，深入地了解用戶需求，從而更好地幫助主播形成自己的直播方法論。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
而短視頻更多的是一種內(nèi)容和價(jià)值觀的輸出。由于短視頻往往是在發(fā)布后才能夠得到用戶反饋，不能和用戶即時(shí)互動(dòng)，因此難以及時(shí)了解用戶需求，互動(dòng)性相較于直播來說落了下風(fēng)。
2、直播真實(shí)還原消費(fèi)場(chǎng)景
在消費(fèi)轉(zhuǎn)化的層面上，短視頻往往能夠通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容讓用戶完成種草，但是很難將有購(gòu)買意愿的用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，因此后續(xù)從種草到拔草的過程，有很高的不確定性。
而直播帶來的消費(fèi)轉(zhuǎn)化是可視的。
在直播期間，主播不僅可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶觀看，而且可以通過打造場(chǎng)景，倒計(jì)時(shí)上購(gòu)物鏈接 的方式，充分調(diào)動(dòng)用戶的積極性，營(yíng)造出購(gòu)買的氛圍。
在短時(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者完成從種草到拔草的過程，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)直播帶貨的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。
直播作為近來爆火的視頻內(nèi)容形式，雖然在內(nèi)容上不夠完善，模式和套路也還不夠成熟。
但是這一行業(yè)的商業(yè)勢(shì)能，也意味著，直播在未來，還有很多可以探索的空間。
03、短視頻能引流
直播能轉(zhuǎn)化
不管是短視頻行業(yè)還是直播行業(yè)，想要得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更充分地發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值，必須將二者結(jié)合起來，互相助力，發(fā)揮長(zhǎng)處，補(bǔ)足短板。
1、 短視頻 為直播 助力 引流
對(duì)于直播而言，引流是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
而短視頻可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，做到為直播預(yù)熱引流。用戶被引流到直播間后，主播再通過專業(yè)講解促使用戶完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
短視頻種草裂變，直播間割草變現(xiàn)，二者結(jié)合發(fā)揮作用，往往會(huì)有更好的商業(yè)效果。
同時(shí)，由于直播的時(shí)空限制較為嚴(yán)重，直播內(nèi)容難以留存，而短視頻可以補(bǔ)足這一短板，為直播內(nèi)容留存助力。
對(duì)于直播中所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短視頻可以進(jìn)行二次加工，精準(zhǔn)分發(fā)。
小小莎老師，之前是一名短視頻達(dá)人，現(xiàn)在又新增了帶貨主播的身份。
她在短視頻和直播的結(jié)合上有著出色的表現(xiàn)。小小莎老師用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，為自己積累了一定數(shù)量的粉絲，而在她成為帶貨主播后，對(duì)于短視頻內(nèi)容的更新也從未停止，從而將短視頻和直播充分地結(jié)合了起來。
今年4月，在與董明珠合作直播前，她就以vlog的形式提前揭秘，釣足用戶胃口，火力全開，以一系列預(yù)熱視頻為直播引流。
最終，這次直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)400萬+ ，收獲音浪打賞300萬+ ，數(shù)次沖上抖音直播小時(shí)榜榜首。
小小莎老師發(fā)布的直播預(yù)熱和花絮短視頻
2、 直播促成用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化
直播具有高即時(shí)性、強(qiáng)互動(dòng)性，可以通過和用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)及時(shí)了解用戶需求，為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作提供方法論指導(dǎo)。
同時(shí)，直播所帶來的流量，也會(huì)進(jìn)一步為短視頻助力。
例如頭部主播薇婭，她最先是在淘寶上做直播火起來的。
直播為她帶來的流量，進(jìn)一步為她在短視頻行業(yè)的發(fā)力提供了支撐。她在直播中了解到的用戶需求，為她短視頻的創(chuàng)作提供了方向。
她在直播間所擁有的巨大流量，也進(jìn)一步為她的短視頻內(nèi)容引流。
薇婭在短視頻平臺(tái)發(fā)布的直播相關(guān)短視頻
在直播結(jié)束后，薇婭還會(huì)把直播中的一些精彩瞬間，通過剪輯包裝，用短視頻的形式發(fā)布出來，既增強(qiáng)了直播的長(zhǎng)尾效應(yīng)，也利用直播的話題性內(nèi)容為短視頻助力。
例如鹿晗、戚薇、極限男人團(tuán)等明星在薇婭直播間的精彩瞬間，直播結(jié)束后，都會(huì)在短視頻平臺(tái)上發(fā)布，極限男人團(tuán)、戚薇、關(guān)曉彤等明星相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)100萬+ ，為薇婭進(jìn)一步吸引了粉絲，擴(kuò)大直播間的用戶群體。
這些視頻，也為薇婭在抖音平臺(tái)的粉絲積累助力，截至目前，薇婭在抖音短視頻平臺(tái)的粉絲量已經(jīng)高達(dá)1302萬 。
薇婭在短視頻平臺(tái)發(fā)布的直播相關(guān)短視頻
04、結(jié)語
總體來說，直播和短視頻，用“伴侶”關(guān)系來形容，更為合適。
短視頻和直播互為助力，互相補(bǔ)位：短視頻內(nèi)容品質(zhì)精良，用戶留存時(shí)間長(zhǎng);直播則實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)，更易促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化消費(fèi)。
“短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長(zhǎng)處，這也是眾多主播和商家未來的必選項(xiàng)。
借助這套組合拳，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式，最大程度地為平臺(tái)帶來流量，也為短視頻和直播行業(yè)的發(fā)展注入活力。
