抖音教程最近，一篇名為《兩個(gè)月漲了500W粉絲，然后我躁郁了》的文章在圈子里瘋狂刷屏。
作者名叫多多，是一個(gè)95后女孩。
目前抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)粉絲有500萬(wàn)，但是“感覺(jué)并沒(méi)有賺錢(qián)”。
她在文章中，復(fù)盤(pán)了自己做短視頻和直播(抖音平臺(tái)為主)的創(chuàng)業(yè)歷程。
用她的話來(lái)形容就是：
“抖音像極了渣男。錢(qián)也花了，時(shí)間也給了，愛(ài)恨也交織了，結(jié)果呢，他依然讓你持續(xù)地追求，粉絲和數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不成正比，明天你就不知道自己還有沒(méi)有廣告了?！?/p>
壓垮多多的最后一根稻草是直播帶貨。
多多發(fā)現(xiàn)商家都將陣地轉(zhuǎn)移到直播帶貨，于是被迫開(kāi)始了直播帶貨。
可是直播的數(shù)據(jù)卻非常不樂(lè)觀——200w粉絲的直播間，只有5個(gè)人在線。20多個(gè)選款，總共只賣(mài)出了不到一百單。
“坑位費(fèi)收了幾千，cps(傭金)費(fèi)用賺了幾百，投放(dou+)花了差不多兩萬(wàn)?！?/p>
01直播帶貨看著門(mén)檻不高但想做起來(lái)不容易
直播帶貨無(wú)疑是2020年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)體系里面，最大的一匹黑馬。
不斷刷新紀(jì)錄的成交額，和不斷涌入直播間的網(wǎng)紅、明星、CEO們，一次又一次讓直播帶貨站在輿論中心點(diǎn)。
直播帶貨出貨猛、來(lái)錢(qián)快是不假，但是想要做起來(lái)卻不容易。
很多人只看了光鮮亮麗的數(shù)字，但是背后的艱辛卻一概不知。
正如多多所說(shuō)“因?yàn)榇蠹曳鋼矶氲揭粋€(gè)產(chǎn)業(yè)里，只看到了頭部的收入回報(bào)，沒(méi)有考慮自己的變現(xiàn)能力，就盲目入場(chǎng)了?！?/p>
直播行業(yè)發(fā)展太快，而且這件事對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，還是大姑娘坐花轎———頭一回 ，是一件完全陌生的事。
如果沒(méi)有提前摸清楚平臺(tái)規(guī)則、 選款標(biāo)準(zhǔn)、主播培養(yǎng)、投放技巧、引流預(yù)熱等一系列的準(zhǔn)備工作，盲目買(mǎi)設(shè)備、組團(tuán)隊(duì)，基本都是血本無(wú)虧的事情。
就算你深諳短視頻運(yùn)營(yíng)之道，粉絲有幾百萬(wàn)，也免不了像多多這樣，直播間只有幾個(gè)人，直播數(shù)小時(shí)，產(chǎn)品幾十個(gè)，出單十幾個(gè)、幾十個(gè)的慘狀。
因?yàn)榱髁渴橇髁?，變現(xiàn)是變現(xiàn)。
有粉絲不等于能變現(xiàn)。
在抖音，絕大多數(shù)的人都還不知道，視頻流量和直播流量其實(shí)是2個(gè)池子。
即使你是個(gè)有幾百萬(wàn)粉絲的博主，你開(kāi)直播的等級(jí)，依然是從一級(jí)開(kāi)始，可能你開(kāi)直播也只有10個(gè)人看。
還有很多人不知道，即使你的賬號(hào)沒(méi)有粉絲或者是低粉絲，也可以直接在直播間投dou+直播賣(mài)貨。
只要產(chǎn)品選對(duì)了，就能瘋狂的變現(xiàn)!
現(xiàn)在圈子里已經(jīng)有人用這種暴力薅流量的方法，一周傭金收益額高達(dá)幾十萬(wàn)。
不管是做短視頻還是直播帶貨，出了實(shí)踐，資源、圈子也很重要。
可能你早知道，或者多了解了一個(gè)新的變現(xiàn)玩法，你就能跑贏90%的同行。
等到大家都知道這個(gè)玩法的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，甚至有些平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始明令限制。
比如前段時(shí)間的9.9元包郵、1元秒殺等抖音直播間玩法，現(xiàn)在就已經(jīng)被官方明確制止。
但是，最早開(kāi)始這么玩的人，早就已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
02直播帶貨到底怎么做，才能真正賺到錢(qián)?
直播帶貨是風(fēng)口沒(méi)錯(cuò)，但是風(fēng)口瞬息萬(wàn)變。
可以肯定的說(shuō)，抖音的直播帶貨紅利，最多還有半年到一年的時(shí)間。
如果你只是按部就班、循規(guī)蹈矩的開(kāi)始做，大概率會(huì)和那個(gè)95后有200萬(wàn)抖音粉絲的多多一樣，就算趕上了風(fēng)口，不具備足夠匹配的能力，也是白搭。
能夠看到這里，我知道你肯定也很想給自己整個(gè)直播號(hào)，想要快速掙錢(qián)、掙快錢(qián)。
如果你愿意，接下來(lái)的內(nèi)容，我都希望你能夠好好看一看。
因?yàn)檫@可能是你目前，想要通過(guò)直播帶貨真正賺到錢(qián)的唯一捷徑了。
