抖音教程直播帶貨絕對(duì)是今年最熱的風(fēng)口， 明星、主持人、企業(yè)家紛紛走入直播大廳，搖身一變帶貨主播，加入直播帶貨大軍。
新的一周又開始了，讓我們一起來(lái)看看上周都有哪些抖音電商號(hào)強(qiáng)勢(shì)上榜?又有哪些達(dá)人已經(jīng)成功通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了!
小編以數(shù)據(jù)平臺(tái)帶貨的周直播排行榜Top10的達(dá)人為例，帶大家看看榜單里的這位達(dá)人，是如何通過直播帶貨達(dá)到上千萬(wàn)的周銷售額的~
01、從“女裝大佬”到打假達(dá)人
實(shí)現(xiàn)日均帶貨700w！
想必大家都認(rèn)識(shí)，依靠一張“男女通用”臉火遍全抖音的@阿純，號(hào)稱一秒能讓男人失戀，通過美顏前后對(duì)比的視頻風(fēng)格共獲贊2 億。
在擁有了近兩千萬(wàn)粉絲之后，他并沒有像其他千萬(wàn)粉絲達(dá)人一樣直接通過短視頻、直播帶貨的方式變現(xiàn)，而是轉(zhuǎn)而開設(shè)一個(gè)專門用來(lái)帶貨的種草號(hào)『阿純是打假測(cè)評(píng)家』。
看到這里有老鐵可能就會(huì)問了，想要變現(xiàn)為什么放著現(xiàn)成的大號(hào)不做，要重新做一個(gè)種草號(hào)呢？
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘⒓冊(cè)镜馁~號(hào)內(nèi)容主要是泛娛樂內(nèi)容，大多數(shù)都是自己出鏡的另類男扮女裝換裝視頻，目標(biāo)用戶不明確。
泛娛樂類的賬號(hào)變現(xiàn)途徑比較單一，主要靠接商家的品牌廣告，另外因?yàn)榉劢z量比較大，廣告費(fèi)用比較高，比較難接到合適的廣告。
再加上因?yàn)槲貋?lái)的粉絲購(gòu)買意向都不強(qiáng)，即使去做直播帶貨來(lái)變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率也不高，而評(píng)測(cè)類的種草號(hào)定位就十分明確，粉絲人群精準(zhǔn)并且?guī)в匈?gòu)買意向。
大號(hào)與小號(hào)互相倒流，可以迅速形成新矩陣。
從“女裝大佬”到打假達(dá)人，阿純從0開始做種草變現(xiàn)，在短短不到1年的時(shí)間里，『阿純是打假測(cè)評(píng)家』已經(jīng)成長(zhǎng)為抖音種草號(hào)的大IP。
據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)帶貨數(shù)據(jù)顯示，「阿純是打假測(cè)評(píng)家」是數(shù)據(jù)平臺(tái)帶貨(公眾號(hào))的周直播排行榜第9 名;
?? 賬號(hào)分析
帶貨的商品主要是美妝護(hù)膚類 ，單月18場(chǎng)直播，場(chǎng)均664w 的成績(jī)，近30天直播銷量47.5w ，銷售額3079w 。平均每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)近3個(gè)小時(shí)，日均帶貨700w。
「阿純是打假測(cè)評(píng)家」的粉絲1828w ，粉絲男女性別比例接近3:7 ，粉絲年齡以18~30歲 為主。
他的視頻內(nèi)容主要以專門揭秘網(wǎng)紅推薦的假產(chǎn)品和三無(wú)產(chǎn)品為主，同時(shí)對(duì)一些網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，推薦好物。
02、瘋狂帶貨背后，究竟有何秘密？
從漲粉、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，“阿純”的變現(xiàn)之路無(wú)疑是成功的。
那么，瘋狂帶貨背后，究竟有何秘密？在短短不到1年的時(shí)間里，他是如何做到日均帶貨700w？小五總結(jié)了3個(gè)原因，具體如下：
1、多號(hào)矩陣倒流，為變現(xiàn)做鋪墊
為了進(jìn)一步做好流量變現(xiàn)，阿純將粉絲長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)他的女裝大佬的形象逐漸縮小，衍生出了多個(gè)矩陣賬號(hào)，如“阿純的vlog”“阿純的小跟班”等。
同時(shí)利用主賬號(hào)的熱度為矩陣號(hào)“阿純是打假測(cè)評(píng)家”引流，給后期變現(xiàn)做鋪墊。
通過發(fā)展矩陣賬號(hào)，進(jìn)一步擴(kuò)大了達(dá)人的知名度，不僅能夠相互幫扶，還能快速建立一個(gè)鐵三角，走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
2、強(qiáng)有力的人設(shè)，提高粉絲信任度
雖然「阿純是打假測(cè)評(píng)家」的賬號(hào)屬性實(shí)質(zhì)上是種草各類產(chǎn)品，但是相對(duì)于功能化訴求的理性輸出，其核心優(yōu)勢(shì)是自身的“打假達(dá)人”稱號(hào)。
有一點(diǎn)值得注意的是，阿純并沒有一上來(lái)就做帶貨，而是先將自己反詐宣傳達(dá)人的身份發(fā)揮到極致 ，前期發(fā)布的視頻多數(shù)都是揭露虛假宣傳的網(wǎng)紅產(chǎn)品，為粉絲“避雷”。
后期再慢慢的植入小黃車視頻，先拔草再種草，強(qiáng)化打假達(dá)人形象，提升用戶的信任 。
通過發(fā)布網(wǎng)紅產(chǎn)品的打假測(cè)評(píng)視頻，建立粉絲信任和依賴感后再做深拓展帶貨其他好用的產(chǎn)品，用戶對(duì)達(dá)人的認(rèn)可也會(huì)進(jìn)而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的認(rèn)可。
自然而然的將種草IP衍生出來(lái)，讓用戶從被動(dòng)的內(nèi)容輸入跨度到主動(dòng)選擇購(gòu)買，粉絲的購(gòu)買意向都非常高，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然也高了。
3、賬號(hào)領(lǐng)域絕對(duì)垂直
阿純通過一直垂直輸出美妝評(píng)測(cè)打假類的視頻，專攻美妝護(hù)膚領(lǐng)域，再結(jié)合IP人設(shè)，展示對(duì)這一領(lǐng)域的了解、對(duì)產(chǎn)品的充分認(rèn)知。
在用戶心里樹立出一種達(dá)人是該領(lǐng)域的“標(biāo)桿”或“權(quán)威”的形象，再通過欲揚(yáng)先抑的方法，將具有產(chǎn)品代入感的場(chǎng)景呈現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)一步贏得用戶的信賴。
03、結(jié)語(yǔ)
抖音達(dá)人的帶貨能力與很多因素都息息相關(guān)，但所有的前提是建立在達(dá)人能否讓用戶對(duì)賬號(hào)建構(gòu)起信任感的情況下。
