抖音教程在短視頻的賽道上，人人都渴望快速漲粉，打造出自己的爆款賬號，這其中有哪些坑？不同平臺之間有什么不同？
需要注意哪些問題？這篇文章也許會給你答案。
本文來源：生財有術(shù)
大家好，我是 @瀟瀟，以前講知乎運營的那個瀟瀟，后來不做知乎就去快手做短視頻了，自己擔(dān)任主播，從0開始做起。
先簡單說一下我目前在短視頻領(lǐng)域獲得的成績吧：
1. 花了一年時間，全網(wǎng)短視頻矩陣從0做到數(shù)千萬教育粉絲，目前是快手、小紅書英語類目下的粉絲總量第一。
2. 有段時間，我們的快手單個賬號連續(xù)近兩個月的每天漲粉量都不低于1萬，最高單天單賬號漲粉8萬，這種號不止一個。
3. 視頻號有兩個大號，一個20萬， 一個10萬粉，都是全類目Top100。
下面我就說說短視頻運營的98條經(jīng)驗，很多經(jīng)驗都是我們花時間花錢買來的教訓(xùn)，希望看到的圈友能夠少踩一些坑，節(jié)省些時間。
01、為何要做短視頻/視頻號
在此我不再贅述短視頻、視頻號重要性。
就說一點：
這次視頻號可能是微信生態(tài)最后一次、也是最近在眼前的一次上車機會，而且是人人都能上的車。
還記得朋友圈海報裂變、學(xué)習(xí)打卡么?「輕課」在 2016 年時靠這種方法漲了近一千萬粉，而他們創(chuàng)始團隊只是在校大學(xué)生，現(xiàn)在都拿到好幾輪融資了。
后來你也知道，裂變越來越難，成本越來越高，以至于有一天規(guī)則變了——學(xué)習(xí)類不能在朋友圈打卡裂變了。
所以越早上車，越有機會遇到遍地撿粉的時代。
廢話不多說，直接上98條建議。寫的比較干比較無趣，也更偏向新手，但這是我拍了上千個作品、觀察了幾萬條競品視頻之后總結(jié)的經(jīng)驗。
大概內(nèi)容是這樣的：
希望這份數(shù)萬字的干貨文檔，能幫助你早日掌握視頻號運營的商業(yè)變現(xiàn)邏輯。
02、選好平臺很重要
1. 選好平臺很重要，如果一開始上錯了船，要么正反饋太慢導(dǎo)致你提前放棄了，要么最后隨著船一起沉了。
2. 我覺得目前比較好的幾艘船：字節(jié)跳動(抖音為主，西瓜，今日頭條)、微信視頻號、快手、B站(豎版用輕視頻)、小紅書。
3. 雖然現(xiàn)在可以全平臺同步更新，但不建議剛上來就全平臺同步。
因為每次同步會耗費你精力和熱情，而且每個平臺的規(guī)則、調(diào)性都不一樣，會影響到你封面、標(biāo)題、頭像簡介、引流、變現(xiàn)等一些列操作。
要知道，單單一個變現(xiàn)環(huán)節(jié)，不同平臺就大不相同，所以一開始選一兩個平臺專精就行。
4. 選平臺很重要，要找那種正反饋比較快的。如果你拍了 100 個作品、發(fā)了 100 個作品還只有幾個粉絲，那換誰都不想繼續(xù)做下去了。
這也是我建議一上來只專精一兩個平臺的原因，作為創(chuàng)作者，不要過多消耗自己創(chuàng)作熱情。
5. 正反饋比較好的平臺有微信視頻號，抖音快手，小紅書。
西瓜和B站我感覺正反饋很慢，但這也可能是我們很少拍橫屏作品導(dǎo)致的。
6. 要堅持發(fā)視頻，度過難熬的啟動期就行。
去年我剛開始做短視頻的時候，前半個月快手漲粉了不到 1000 粉絲，然后就是指數(shù)級上漲，每天漲粉 1000 多，后半個月漲了近 10 萬。
7. 要連續(xù)日更。
那個月我是日更 2-3 個作品，但我知道很多人連 15 天日更都堅持不了。
03、不敢出鏡？沒經(jīng)驗？
8. 不敢出鏡沒關(guān)系，有多種替代方案。
低成本的有聲音配圖、字說那種文字視頻，直接對著紙讀就行，或者帶個頭套遮住臉。另外，蘋果手機的 memoji(小米 mimoji )、抖音快手自帶的魔法動畫都能不露臉。
9. 如果長得帥/美，那能出鏡還是出鏡吧，更容易上熱門。
大家都喜歡美好的事物，但要注意的是，這不是熱門漲粉的必要條件。
10. 沒經(jīng)驗、沒鏡頭感怎么辦?
學(xué)就是了，拍 100 個，和對標(biāo)的案例對比，就培養(yǎng)出來了。
04、定位決定天花板
11. 注意下用戶人群，作品內(nèi)容是能控制人群的。
一般來說，24 歲以上的女性越多越好，17 歲以下的孩子越少越好。
12. 根據(jù)自己擅長的、之前有過積累的來選擇內(nèi)容類目，但盡量選大眾熱門類目的。
小眾垂直領(lǐng)域、個人愛好，就要做好不怎么漲粉、做不大的準備。
13. 對待短視頻的態(tài)度要確定好：是想大賺錢，還是當(dāng)作自己的興趣愛好，一開始就得分清楚。
想做大的，就別總想著去做自己的興趣愛好，期待著做著做著就變大了。通常是，做著做著你就放棄了，還開始討厭自己的愛好。
14. 要做大，就要把短視頻當(dāng)工作、產(chǎn)品來做，去琢磨怎樣讓觀眾爽，而不是你自己爽。
15. 要去學(xué)習(xí)別人怎么做，但不建議找平臺的大主播。比如李佳琦辛巴的玩法，大多數(shù)人不能玩得轉(zhuǎn)。
16. 但他們的直播有一些價值，比如李佳琦大部分時間穿淡色衣服，時不時會說：喜歡佳琦的點點關(guān)注。
綜合來看就是：大廠的產(chǎn)品、思路可以學(xué)，但大廠的推廣運營操作，咱們可能沒那么多資源去做。
05、器材準備，拍攝剪輯
17. 畫幅選擇上，除了視頻號、西瓜和 B 站之外，其他的幾乎都是豎屏 9 : 16。
但是拿豎屏去西瓜 B 站就沒流量。同樣，拿橫屏去其他平臺，爆款的概率也會低很多。
18. 拍攝器材：個人玩家、小團隊有個手機和手機架就行。
家里拍的話如果燈光好，那補光燈都不要。因為每多一個設(shè)備，都會耗費你的熱情，會讓你不想拍。
19. 建議用手機拍，后面剪輯在手機剪輯也方便，發(fā)布作品也方便。真人出鏡的話可以設(shè)置成 1080P 60 幀。
20. 室外拍攝、有運動場景的話可以用一些圈友 @錢昊 Hao 昊哥的 TARO。
可以自動追蹤人，而且還帶無線降噪麥克風(fēng)，性價比極高。
21. 如果你是專門做影視剪輯、情景劇、特效、美食類的視頻，那對畫質(zhì)和后期處理的要求會比較高，但除此之外，絕大部分抖音、快手的熱門作品都可以用手機拍攝和剪輯完成。
22. 我們做了千萬粉絲，但只有直播時才需要 2 個攝影燈、AirPods 收音(幫老師省力)、蘋果手機直播、手機架一個。
平時真人出境拍攝時，室內(nèi)只需要一個攝影燈、一個手機架、一個蘋果手機就行。
23. 剪輯的話，手機端可以用快影和剪映。這是快手抖音的兩個軟件，能滿足基本需求。剪映能直接導(dǎo)出 60 幀。
24. 我們用 iPhone 是為了直播時候比較穩(wěn)定。只做短視頻的話，千元安卓手機就能拍，而且安卓導(dǎo)出導(dǎo)入視頻特別方便。
25. 小道具會花費你很多時間精力。
比如當(dāng)時我為了找在黑板上寫的舒暢又好看的筆，花了大半天時間。所以不建議一上來就追求完美，而是要先完成，先把視頻發(fā)出來，之后再優(yōu)化。
26. 好的相機、手機，攝影燈，服裝，麥克風(fēng)，精心布置的場景，道具，這些都是錦上添花的，后期可以加。
開始時候與其花時間整這些，不如多花時間拍幾個作品發(fā)出去，把時間花在創(chuàng)作和運營上。
06、賬號裝修
27. 新賬號設(shè)置需要花時間好好做，因為頭像昵稱不常改。
新賬號的昵稱、頭像、簡介、頭像背景照片、年齡、地區(qū) 這幾點不建議加入過多營銷信息，比如導(dǎo)流微信號，比如留手機號之類，容易被舉報違規(guī)，新賬號一罰一個準。
28. 一開始比較重要的是昵稱。
要好記、容易打出字，最好是常用詞，而且讀起來沒有歧義，便于口口相傳。很少有做到一半改名字的，尤其是粉絲多了以后。
29. 起名建議把你做的內(nèi)容放進去，比如我們做英語教育的，基本就是 XX 講英語，XX 教英語。
30. 頭像和昵稱類似，一般選好了就不怎么換，所以要選一個讓人記得住，而且在列表里一眼能看到的頭像。
要記住，頭像要和你的人設(shè)相符合，而且要是目標(biāo)受眾能接受的。
有些賬號即使已經(jīng)積累了幾十萬粉絲，但一看就知道他們的名字和頭像是憑自己喜好確定的，很隨意。
31. 簡介里面可以加關(guān)鍵詞，方便用戶搜索搜的到(如果那個平臺能搜的話)。
如果你怕同行發(fā)現(xiàn)，那就簡介和昵稱都不要加行業(yè)關(guān)鍵詞，就不會被第三方數(shù)據(jù)工具打上標(biāo)簽了。
32. 抖音、快手、B站、視頻號都能在主頁簡介中留微信 / 公眾號，vx， 薇(心形表情符)等，留了不會限流。
但留微信號和你的作品上不上熱門無關(guān)，只有被人舉報后才會違規(guī)，所以新賬號不建議留。用戶一般不會舉報的，但同行舉報起來可開心了，尤其是英語教育里。
33. 大號有免死金牌，很多違規(guī)的，舉報了都沒用，但小號就沒這特權(quán)了，所以新做的小號不能啥都照著大號學(xué)。
34. 其他的頭像背景，年齡、地區(qū)，這個改沒問題，不違規(guī)就行。
35. 一開始的快手號、抖音號，因為只能改一次，而且無法重名，慎重!
所以建議等賬號成熟粉絲多了再改，這里也可以引流，比如我們一些快手號就是 vx12345****，后面是綁定微信的QQ號。
36. 這條是跟圈友@楊濤 學(xué)的，可以買個好記的8 位QQ號綁微信，以后微信滿了，可以解綁換新的微信，但你QQ號是不變的，以前的引流信息都在。
07、創(chuàng)作發(fā)布，封面標(biāo)題
37. 露臉作品，人要盯著鏡頭看，盡量選擇光線好的地方拍。
一分鐘以內(nèi)的作品盡量一遍過，可以大大減少后期剪輯工作(也能幫你節(jié)省創(chuàng)作熱情)。
38. 收音方面，室外拍攝可以用收音的無線麥克風(fēng)，室內(nèi)不是太吵的話直接用手機就行。
39. 就算有點風(fēng)聲、空調(diào)聲進去了，也不用太擔(dān)心。本身手機就有降噪，而且后期可以剪映、快影降噪，所以關(guān)系不大。實在不行的話就用背景音樂蓋掉。
40. 對聲音要求非常高的，可以用羅德系列的收音麥克風(fēng)，指向性的 400 多，很好用，沒有一絲絲噪音，這個也是 @大黃哥 推薦的。
41. 結(jié)尾可以加段引導(dǎo)評論、點贊、關(guān)注的片段，幾秒就可以。
42. 快手發(fā)布作品時可以編輯下，有投票貼紙功能，也可引導(dǎo)互動。類似的其他平臺的小功能多去探索下。
43. 別完美主義，一開始 60 分就是及格的作品，發(fā)就完了，后續(xù)還可以做很多改進和優(yōu)化。
發(fā)布了之后去看數(shù)據(jù)、觀眾反響好不好，然后再做針對性的修改。
44. 正如前文所說，剪輯的話，手機上用剪映、快影就夠(畫中畫，高斯模糊，轉(zhuǎn)場，美顏調(diào)色，放大縮小畫面，貼紙，字幕)。
電腦端可以用 Pr，其實不難學(xué)，要用啥去搜就有，半天基本就能學(xué)好。
45. 剪輯時要挑個好封面(作為第一幀)，吸引人是關(guān)鍵。
46. 封面標(biāo)題做好了，打開率才高，才有后面的轉(zhuǎn)化，別辛辛苦苦拍視頻，最后卻毀在封面標(biāo)題里。
47. 怎么寫標(biāo)題，選內(nèi)容，其實和公眾號類似，搞清楚文案寫作技巧就行，借助一些短視頻文案素材工具也是不錯的方法。
48. 抖音是上下滑，所以封面不那么重要，前幾秒吸引人就好。快手有雙列模式，所以封面和標(biāo)題非常重要。
視頻號有上下滑又有封面標(biāo)題，小紅書有封面動圖和封面標(biāo)題……所以是否要優(yōu)化封面和標(biāo)題，和不同平臺以及用戶看視頻的習(xí)慣有關(guān)。
49. 有些題材和文字是不能出現(xiàn)在封面標(biāo)題里的，比如說一些敏感詞、誘導(dǎo)點贊、誘導(dǎo)分享等。
每個平臺都有相應(yīng)的規(guī)則，要多多留意。
50. 敏感問題一個都不要碰，哪怕會有很多流量。比如國慶閱兵、帶國旗的圖像、討論美國疫情等等之類的。
51. 因為你也不知道哪里錯了就被干掉了，限流刪視頻是小事，萬一封號降權(quán)那就麻煩大了，而且大號在這方面非但沒有免死金牌，反而審核更嚴格。更重要的是，有些東西說不準還會被翻舊賬。
52. 比如我們有次在視頻簡介寫了“數(shù)學(xué)運算符號的英文怎么讀?”，這條就違規(guī)了，因為有敏感詞。
53. 發(fā)布時間和熱門的相關(guān)性不是很大。一般是上午 9 點到晚上 9 點，只要不是深更半夜發(fā)就行。
54. 中午 12 點、晚上 6 點發(fā)作品會有更多人看，但那時候所有創(chuàng)作者都在發(fā)作品，所以可能競爭不過權(quán)重更大的大號。
而且只要做出熱門爆款，那無論你是什么時間段，系統(tǒng)都會給量，所以不用太糾結(jié)發(fā)布視頻的時間。
55. 當(dāng)然你可以固定下來自己發(fā)作品的時間，讓粉絲有個期待。
56. 發(fā)布完后，每隔一階段可以把視頻存?zhèn)€檔，后面可能還有用。比如新平臺開拓，全平臺同步，或者以后群運營。
08、視頻數(shù)據(jù)和運營導(dǎo)流
57. 漲粉爆款作品，大部分不是靠買推廣來的。
58. 買推廣主要是能看到數(shù)據(jù)，看到自己封面優(yōu)化有沒有效果，作品轉(zhuǎn)粉率如何。
59. 買推廣也能讓新賬號更快啟動，讓平臺能快速給你賬號打標(biāo)簽，這樣以后作品就有更多向精準用戶的推送(有些推廣能設(shè)置定向人群和類目，或者是相似賬號的粉絲)
60. 做快手的一個好處是：買推廣 8 元起。
現(xiàn)在新用戶還能經(jīng)常只花 3 元就買次推廣，而抖音是 100 元起步。
61. 快手買推廣，可能會上助推。比如 8 元本來是買 1000 曝光，如果作品質(zhì)量好，會上助推，會送你幾千曝光，上不封頂，我們最多拿過千萬級免費曝光，也只花了 8 元。
62. 但上助推多了，就會覺得：其實就是本身作品上了爆款，恰好買了個 8 元推廣而已。
63. 買的推廣數(shù)據(jù)主要看這幾個指標(biāo)：
打開率 = 播放 / 曝光，看你的封面標(biāo)題好不好點贊評論率 = 點贊評論 / 播放，這是看你的作品內(nèi)容好不好轉(zhuǎn)粉率 = 漲粉 / 播放，看你的內(nèi)容是不是能漲粉
64. 作品播放量數(shù)據(jù)、打開率、轉(zhuǎn)粉率，這些最好是同類對比。
和其他賬號、哪怕是一個賬號不同類別的作品比都沒啥意義。除非你是在做 AB test ，就是為了通過對比來找優(yōu)化點。
65. 可以借助第三方工具來分析數(shù)據(jù)，這比手動分析快得多，而且也能看到大盤基本面。
66. 第三方數(shù)據(jù)工具也能監(jiān)測自己的賬號，然后你會發(fā)現(xiàn)，他們的監(jiān)測也不是 100% 準確，所以也不能只相信第三方數(shù)據(jù)工具，也得自己手動去看。
67. 還可以在官方提供的創(chuàng)作者平臺(即創(chuàng)作者中心)里查看自己的數(shù)據(jù)。
那里也有很多運營技巧，建議一開始全看一遍。不是說看完就能上熱門，但至少你能知道哪些內(nèi)容屬于違規(guī)。
68. 不要輕信官方運營人員給出的拍攝作品建議，或者官方請人去教大家的拍攝建議。
他們只能給出基本的創(chuàng)作建議，但其實他們也未必能上熱門。即使上了，也可能是靠官方強推的。
69. 對于官方活動，有就順帶參加，但別指望靠那個能帶多少粉，還是那句話，有時間多研究自己的作品，多做優(yōu)化。
09、互動運營導(dǎo)流
70. 新賬號的話，人設(shè)和定位都沒被系統(tǒng)識別，所以數(shù)據(jù)不好、經(jīng)常波動很正常，不必糾結(jié)。
71. 就和養(yǎng)號一樣，新賬號除了發(fā)作品，一定還要在平臺里多看別人的作品。不然會被系統(tǒng)覺得是個機器人。
一開始要像一個普通創(chuàng)作者一樣去發(fā)視頻、看視頻，而不是營銷號一樣去薅流量。即使你的目的就是薅流量，在一開始時也要乖一點。
72. 發(fā)作品后不建議到處分享，不用去群里發(fā)紅包，要 大V 相互點贊關(guān)注。這種行為的效果未知，反正我們沒這么做，我的熱門漲粉作品也不是靠這么來的。
73. 問別人要來的互贊分享，或者去買的刷的贊和分享，很有可能導(dǎo)致你用戶標(biāo)簽被打亂。
比如做英語的，你找美食娛樂的觀眾去給你點贊，后面你發(fā)作品就先推給美食娛樂觀眾了，很可能號就作廢了。
74. 刷贊、互贊，也會導(dǎo)致正常數(shù)據(jù)被打亂。
比如別人就進來點個贊，看都不看就走，那完播率、跳出率就很低，這個就會被系統(tǒng)識別，誤以為你作品很垃圾是誘導(dǎo)點贊， 或者直接識別成刷贊降權(quán)。
75. 而且我很想說：你能找多少人，花多少錢給你點贊關(guān)注?100 個?1000 個?10000 個?其實只要出一個熱門爆款，這些就都有了。
76. 看到一些主播有迫害妄想癥，自己作品沒有播放量，就老覺得被官方限流了、號不行了、系統(tǒng)有眼不識泰山等等。
與其琢磨抱怨這些，不如多花時間研究和優(yōu)化視頻作品，正常創(chuàng)作堅持發(fā)視頻，不去做違規(guī)的事就可以了
77. 我們一個 200 萬粉的快手號，在一開始的半個月甚至都沒破 100 粉絲，但堅持發(fā)下去也起來了。
78. 發(fā)了幾十個作品之后可以看看播放量的橫向?qū)Ρ?，自己和自己比。哪些作品的播放量高、點贊高，就多拍一些同類作品、多做優(yōu)化。
79. 粉絲互動方面，可以去回復(fù)評論互動，但切記不要罵人，不要在評論區(qū)撕逼。
你不喜歡的評論，直接刪掉拉黑就完事，不要為他們浪費時間和影響心情。
80. 隨著你的粉絲越來越多，罵你人也會越來越多，但被罵習(xí)慣就好。
請記?。耗愕膬r值是由那些支持你的人決定的，罵你的噴子不會給你帶來一丟丟好處，所以不用受他們影響。
81. 如果沒跑通變現(xiàn)、導(dǎo)流環(huán)節(jié)，那不必花太多時間和粉絲互動。
82. 想要導(dǎo)流變現(xiàn)的話，如果能在評論區(qū)完成就在評論區(qū)完成。
因為如果你在視頻和個人簡介里導(dǎo)流，那一旦被判定為違規(guī)，那整個視頻就廢了，但如果你只是在評論區(qū)里違規(guī)，那最多是評論被刪不被顯示。
83. 你甚至可以用小號去評論區(qū)留言導(dǎo)流，這樣就算違規(guī)，也是小號被處罰。
84. 除了評論內(nèi)容，你的小號頭像和昵稱都是你可以導(dǎo)流的信息。
85. 給自己的小號評論點贊，評論能排前列，在熱評里留言，也能透出引流信息。平時多觀察各平臺里熱門賬號的前幾個評論就能學(xué)到。
10、違規(guī)相關(guān)和應(yīng)對策略
86. 主頁只要不直接寫微信、公眾號兩個字，基本上不會被系統(tǒng)過濾直接違規(guī)。VX 威信，公重號，表情符之類的都行，看那些已經(jīng)留聯(lián)系方式的人怎么做的就好。
87. 小紅書主頁不能用任何形式留任何聯(lián)系方式，除了郵箱。而且違規(guī)一次，7 天不能改簡介。
88. 快手作品不能重復(fù)發(fā)，哪怕是你自己上傳的隱藏刪了，都不能重復(fù)發(fā)，服務(wù)器會檢測，但抖音沒關(guān)系。
89. 作品是否違規(guī)，可以在快手買個推廣試試，買不了推廣，可能是違規(guī)(重復(fù)發(fā)、搬運、違禁詞)。
90. 微信視頻號挺狠的，不能在簡介和主頁留下自己的微信，當(dāng)然不被舉報沒事，被舉報的話基本上一舉報一個準。
91. 視頻號一開始被舉報沒啥懲罰，清空了重新上就行，但應(yīng)該是后臺有記錄的，后面應(yīng)該會出相應(yīng)懲罰措施，比如禁止修改，賬號封禁一天之類。
92. 平臺一般都禁止站外導(dǎo)流，所以發(fā)其他平臺的關(guān)鍵詞，可能就被屏蔽了看不到，哪怕你在評論里發(fā)，你也得用個小號測測看。
93. 大號盡量不去觸碰直接違規(guī)的引流，比如在作品內(nèi)結(jié)尾放二維碼、加微信、作品簡介、自己大號去評論等等。
這些都讓小號去做，小號的頭像和昵稱也可以用做引流。
94. 注意音樂的使用，如果私自用一些沒版權(quán)的(或平臺沒買版權(quán)的)音樂，會被限流，抖音快手我們都遇到過。
95. 要配清晰的背景音樂，先去平臺搜下最近有沒有這個音樂有沒有其他人在用，如果有人在用，那一般情況下問題不到。
不過我們也遇到過幾個月前能用，最近下架就不能用的情況。
96. 快手不要私信給人發(fā)重復(fù)的內(nèi)容，會被吃掉和過濾掉。
97. 如果突然做了一個流量大的視頻，微信號一下子很多人來加，通過好友后，不要用第三方工具自動回復(fù)，不要對方不講話就扔消息。
因為可能被同行舉報，直接微信號就封了，我們出現(xiàn)過這種問題，理由是惡意營銷。
98. 很多時候規(guī)則是動態(tài)的，以前違規(guī)的可能現(xiàn)在不違規(guī)了，反之可能規(guī)則更嚴格，所以要多關(guān)注官方賬號，有能力的話開個小號，做好 plan B，或者就是純粹做測試用。
11、最后總結(jié)幾條
1. 拒絕完美主義，尤其一開始，別花太多時間在買裝備器材，打磨細節(jié)上。每天發(fā)作品交卷考 60 分，比交白卷強，交了卷你才知道你哪里不足才能去修改。
2. 盡早行動，有手機就能上車，紅利期稍縱即逝。總是要準備好了后再做，那就總比別人慢一步，就可能永遠也追不上了。
3. 如果打算 2 個月以上長期做的，那就不要走歪門邪道，刷贊買量、黑科技違規(guī)之類的，日拱一卒堅持發(fā)就完事。
4. 規(guī)則是動態(tài)的，看一遍官方的指南(一般在創(chuàng)作者中心，和官方號里)，能少犯大錯，能少走彎路。
以上就是我在各大平臺做短視頻的經(jīng)驗，最后希望大家都能趕上短視頻這趟車，大家一起生財有術(shù)。
