2020直播技巧大全：5個(gè)直播帶貨小技巧，輕松打造爆火直播間

很多新手剛接觸直播： 不知道怎么開(kāi)直播？ 不知道直播如何賺錢(qián)？ 不知道哪里有一套快速賺錢(qián)的直播帶貨技巧？ 作為…

很多新手剛接觸直播：

不知道怎么開(kāi)直播？

不知道直播如何賺錢(qián)？

不知道哪里有一套快速賺錢(qián)的直播帶貨技巧？

作為有為聯(lián)盟短視頻直播&認(rèn)證顧問(wèn)，直播帶貨實(shí)操11個(gè)月，我總結(jié)了5個(gè)直播帶貨小技巧，希望能對(duì)大家有用。

01開(kāi)通抖音直播賣(mài)貨權(quán)限

目前最新的抖音直播帶貨開(kāi)通門(mén)檻為：

1、完成實(shí)名認(rèn)證
2、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10條
3、賬號(hào)粉絲量≥1000

然而，抖音視頻購(gòu)物車(chē)的開(kāi)通條件也是這三個(gè)：完成實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥10條、賬號(hào)粉絲量≥1000。

實(shí)名認(rèn)證和視頻數(shù)量都不是大問(wèn)題，1000個(gè)粉絲對(duì)于剛玩抖音沒(méi)多久或者還未掌握抖音爆款規(guī)則的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，可能是邁步過(guò)去的坎。

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這個(gè)快速漲粉的獨(dú)家絕密技巧已經(jīng)幫助過(guò)至少1萬(wàn)+人成功漲粉，順利的開(kāi)通了商品櫥窗和直播購(gòu)物車(chē)功能。

02直播人員搭配

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線(xiàn)等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

另外，還要安排一些工作人員用自己的私人號(hào)進(jìn)入直播間，帶帶氛圍，刷刷禮物之類(lèi)的，避免直播間冷場(chǎng)的情況。

03直播日期選擇

提前確定直播時(shí)間是抖音直播方案中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。

比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀(guān)看直播。

因此，在抖音直播方案策劃時(shí)，我們就要確定直播時(shí)間，才能在直播開(kāi)始前進(jìn)行有效的推廣、宣傳、預(yù)熱。

04直播話(huà)術(shù)+直播腳本

（1）直播帶貨話(huà)術(shù)

主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播話(huà)術(shù)息息相關(guān)，在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話(huà)術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話(huà)術(shù)、問(wèn)答話(huà)術(shù)、追單話(huà)術(shù)、結(jié)束話(huà)術(shù)，這些話(huà)術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

比如以“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買(mǎi)它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。

（2）直播帶貨腳本

每次直播需要打造直播主題，并且提前規(guī)劃好這場(chǎng)直播的產(chǎn)品、內(nèi)容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。

所以我們要提前規(guī)劃好直播腳本。

腳本作用在于梳理直播流程、管理主播話(huà)術(shù)、管理貨品分類(lèi)、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，重點(diǎn)就是提前統(tǒng)籌安排好每一個(gè)人，每一步要做的事情。

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05直播營(yíng)銷(xiāo)玩法

1、全渠道營(yíng)銷(xiāo)

（1）所有能夠觸及到潛在的粉絲渠道，都可以用來(lái)作為營(yíng)銷(xiāo)的工具。比如：圖文、視頻、小視頻‘、微頭條等。

（2）直播由于互動(dòng)性好，感知強(qiáng)，帶貨的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)高于其他流量渠道。

2、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的把控

（1）長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商品的推廣，既是對(duì)巨大流量的浪費(fèi)，也容易降低粉絲的粘性。

（2）優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠帶來(lái)小店的訂單，同樣，小店的付費(fèi)用戶(hù)也會(huì)對(duì)作者生產(chǎn)的內(nèi)容產(chǎn)生更高的粘性。

（3）保持在每10-15天有一款產(chǎn)品上新，每周一次帶貨直播，既能充分利用流量、保持商品熱度，又不至于因頻率過(guò)高引起粉絲反感。

（4）商品多樣性：即使是同一款商品，在銷(xiāo)售一段時(shí)間、銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定之后，也可以通過(guò)推出新口味、新包裝規(guī)范來(lái)不斷刺激客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)。

3、切實(shí)優(yōu)惠，拒絕假營(yíng)銷(xiāo)

在電商各種“造節(jié)”的今天，“假促銷(xiāo)”、“假優(yōu)惠”的活動(dòng)很容易被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，不但難以促進(jìn)訂單，甚至?xí)鸬椒疵嫘Ч?，引起粉絲的反感。

（1）開(kāi)始定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮到后期營(yíng)銷(xiāo)的力度，留有一定的利潤(rùn)空間用于降價(jià)促銷(xiāo)。

（2）也應(yīng)接受促銷(xiāo)=打廣告的本質(zhì)，接受0利潤(rùn)甚至微虧的促銷(xiāo)，以獲取新的客戶(hù)。

以上就是抖音直播賺錢(qián)的4大技巧。如果你還想知道更多關(guān)于——

直播帶貨如何正確選品？

抖音直播間怎么預(yù)熱？

抖音直播間怎么引流？

直播引導(dǎo)話(huà)術(shù)有哪些？

怎樣才能讓直播間粉絲快速下單？

…..

等等直播運(yùn)營(yíng)難題，都可以加有為聯(lián)盟導(dǎo)師逆天（微信：ntg899）獲得一對(duì)一分析指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)短視頻直播的核心玩法、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

在專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，以上直播運(yùn)營(yíng)難題都能得到一定的改善與解決，甚至能快速在漲粉、變現(xiàn)方面獲得不小的成果。

以上就是抖音直播帶貨怎么賺錢(qián)的相關(guān)內(nèi)容，下面我們一起學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)的干貨知識(shí)。

發(fā)放的福利類(lèi)型

(1)禮品、禮物

這個(gè)應(yīng)該是比較常見(jiàn)的福利類(lèi)型。直播技巧大全大部分自己開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品的或者美妝類(lèi)的博主會(huì)給粉絲發(fā)放這樣的福利類(lèi)型。

他們將自己賣(mài)的或者推薦的衣護(hù)膚品送給粉絲，既能推廣產(chǎn)品，又能獲得粉絲的好感。

同時(shí)，他們也可以發(fā)放折扣券、優(yōu)惠券等福利，直播技巧大全這些也是禮品、禮物類(lèi)福利類(lèi)型。

例如，有一個(gè)主播在直播時(shí)，看到一條這樣的評(píng)論內(nèi)容：“我叫XX，剛上初中，學(xué)習(xí)不好，我太喜歡你了，翹課也要看你直播”。

這個(gè)主播先是感謝了這位小朋友的喜歡，緊接著結(jié)合自身經(jīng)歷說(shuō)了一些關(guān)于好好學(xué)習(xí)的好處，最后鼓勵(lì)這個(gè)孩子：“你一定可以的，只要好好學(xué)習(xí)，以后肯定能考上大學(xué)，等你的好消息?！?/p>

這一系列動(dòng)作很圈粉，大家都表示主播三觀(guān)正。直播技巧大全那個(gè)孩子聽(tīng)到這樣的鼓勵(lì)也很受用，當(dāng)即就說(shuō)會(huì)努力學(xué)習(xí)，以后只在閑暇時(shí)看直播。

抓住粉絲的情感痛點(diǎn)

當(dāng)下，不管是商品(如錘子手機(jī))還是電影(如“戰(zhàn)狼”系列)，直播技巧大全它們都在以情懷獲得關(guān)注度。

的確，富有感情色彩的內(nèi)容更容易觸動(dòng)觀(guān)眾的內(nèi)心世界、增加其認(rèn)同感，但這并不意味著所有的感情牌都有效，只有抓住人們的情感痛點(diǎn)才是關(guān)鍵。

要弄清楚什么是“情感痛點(diǎn)”，就要先明確什么是“痛點(diǎn)”。

這就是一個(gè)情感痛點(diǎn)的體現(xiàn)，即使是很簡(jiǎn)單的表達(dá)，直播技巧大全也能輕易抓住某一類(lèi)人內(nèi)心最柔軟的地方。

還有一些照片呈現(xiàn)的是一雙滿(mǎn)是臟污、老繭、裂痕的雙手或者一張疲憊、滿(mǎn)是污垢但笑容洋溢的臉。

并且這些拍攝主體在照片中擔(dān)負(fù)著我們?cè)谏钪谐Ｒ?jiàn)的角色一父母、直播技巧大全愛(ài)人、兄弟姐妹等，這樣的特寫(xiě)式表達(dá)也會(huì)抓住某些人的情感痛點(diǎn)。

比如有一個(gè)專(zhuān)門(mén)以情景劇反映現(xiàn)實(shí)愛(ài)情的賬號(hào)，其有一個(gè)視頻講述了女主角由于太忙，沒(méi)時(shí)間打扮自己而被男友拋棄，最后卻華麗變身的故事。

為了凸顯男友“在平外表，容易變心”的特質(zhì)，直播技巧大全視頻制作者就賦予女主角以醫(yī)生的身份。

這個(gè)視頻一經(jīng)發(fā)布就遭到眾多網(wǎng)友的吐槽，其中最熱門(mén)的評(píng)論就是“拿醫(yī)生這個(gè)神圣的職業(yè)來(lái)博眼球”。

其受到吐槽的原因主要在于女主角不走心的演技和隨意的穿搭一不直播技巧大全是隨便套上一個(gè)白大褂就可以被稱(chēng)為醫(yī)生。

所以，對(duì)于諸如軍人、醫(yī)生、教師及一些高危型職業(yè)，最好不要去觸碰，要想表達(dá)這方面的情感，可以去截取真實(shí)的片段，再進(jìn)行剪輯。

總之，能找到契合點(diǎn)的才是適合的，如果國(guó)企去明星互撕的熱點(diǎn)，直播技巧大全那就過(guò)于離譜了，完全是在給自己的形象抹黑。

穎”“趙麗穎、馮紹峰”“趙麗穎官宣”“趙麗穎、馮紹峰領(lǐng)證”等詞條刷爆了朋友圈，還使微博一度癱瘓。

這一天，幾乎很多賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容都會(huì)帶上與這一事件有關(guān)的關(guān)鍵詞。

選擇的關(guān)鍵詞必須是最明顯、最簡(jiǎn)單、最易懂的幾個(gè)詞語(yǔ)，直播技巧大全不要選擇生僻字、模棱兩可的詞語(yǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，名人明星的名字就是最好的關(guān)鍵詞，這些詞出現(xiàn)在視頻文案中會(huì)比較容易吸引人眼球。

熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的提取很簡(jiǎn)單，直播技巧大全不像從課文中找出中心句子那樣需要細(xì)細(xì)斟酌。正因?yàn)槿绱耍隳芟氲降?，別人也一樣能想到。

要想脫顆而出，就要在技巧上更勝一籌，比如，直播技巧大全將兩個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞結(jié)合起來(lái)，或?qū)㈥P(guān)鍵詞的含義進(jìn)行擴(kuò)展。

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