抖音教程自疫情以來，直播電商迎來爆發(fā)期，隨著大量商家涌入，平臺(tái)流量競爭加大，搶占用戶時(shí)間就成為了獲得流量紅利的根本，接下來，整個(gè)行業(yè)將從火爆態(tài)勢慢慢冷卻，步入常態(tài)化運(yùn)營。
從“野蠻生長”時(shí)期再到“精耕細(xì)作”，體現(xiàn)的是玩法轉(zhuǎn)變。
如果商家依然按照基礎(chǔ)的模式運(yùn)營，將很難找到突破口，很快就被淹沒。
直播間流量的大小決定了直播帶貨時(shí)的直播間人數(shù)，同時(shí)也決定了當(dāng)晚直播的銷量，沒有流量的直播間自然也就沒有人氣，任你有更好的產(chǎn)品和主播，也賣不出去多少件。
想提升直播間流量可不是那么容易的，為什么別人直播間流量猛如虎，你卻弱成狗？這個(gè)問題到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播間的流量呢？
今天給大家?guī)砹硕兑糁辈ト藲馊笸娣记桑Ｍ軐?duì)大家的運(yùn)營有所幫助。
目前的抖音直播間流量來源主要有以下三種：
1、自然流量
目前比較主流的玩法就是通過發(fā)布預(yù)熱、引流視頻，將“推薦頁”這個(gè)最大的流量池子最大限度利用，吸引用戶進(jìn)入到直播間，做好直播間里的用戶互動(dòng)，才能獲得直播廣場的熱門推薦。
在預(yù)熱引流的視頻中，簡單明了的告訴用戶，你的直播間能為用戶帶來的利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶直接進(jìn)直播間。
預(yù)熱的目的就是提前告知粉絲，做好目標(biāo)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)，降低用戶決策成本，為后期直播間提高轉(zhuǎn)化率埋下基礎(chǔ)。
舉個(gè)例子：如果你打算在晚上八點(diǎn)鐘直播，那么六點(diǎn)半開始你就要發(fā)布預(yù)熱直播間的短視頻，每半個(gè)小時(shí)發(fā)一到兩個(gè)視頻，一般情況下，這種做法能夠?yàn)橹辈ラg帶來一波免費(fèi)的自然流量。
2、豆莢流量
通過付費(fèi)投放豆莢，是最直接提高直播間流量的方式，之前很火的一元秒殺的直播間大多數(shù)都是有做豆莢投放的。
可以直接加熱直播間，也可以通過短視頻加熱直播間。
有一點(diǎn)值得注意的是，相比之下，視頻加熱直播間帶來的流量比直接加熱直播間的流量要更加精準(zhǔn)。
因?yàn)橥斗哦骨v的審核時(shí)間是最長半個(gè)小時(shí)，而最短的投放時(shí)長是2小時(shí)，因此在開播前三個(gè)小時(shí)投放豆莢可以讓流量推送最大化，引導(dǎo)第一波直播間流量高峰。
這種比較適合在直播間有一定人氣的情況下使用，能更好的吸引用戶進(jìn)入直播間。
3、通過巨量投放獲得流量
最后一種就是通過巨量引擎后臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣，也就是抖音feed直播間推流，把流量引導(dǎo)到抖音直播間，增加直播間人數(shù)，引導(dǎo)下單購買商品的推廣方式。
可以將你的直播間推廣到相類似行業(yè)的抖音達(dá)人粉絲中，投放時(shí)可設(shè)置地域、人群年齡等，為直播間帶來更加精準(zhǔn)的流量。
像家居日用，服裝配飾，美妝個(gè)護(hù)，生鮮食品等類目是目前投放feed流效果最明顯的，其他類目可以選擇前面兩種流量玩法。
feed投放時(shí)會(huì)有一個(gè)測試期和預(yù)熱期，具體的投放次數(shù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化來做調(diào)整，當(dāng)數(shù)據(jù)不好時(shí)，根據(jù)定向人群關(guān)鍵詞去調(diào)整，以及改善直播間腳本。
如果是想提高直播間轉(zhuǎn)化率的小伙伴，推廣目標(biāo)選擇“選擇觀看或停留”是最合適的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化成本低，容易跑量。
一般不建議新號(hào)做feed投放，因?yàn)榱舸媛实?，跳失率高，冷啟?dòng)時(shí)可以選擇上面兩種方式來提高流量。
相對(duì)來說，feed投放更適合垂直的營銷賬號(hào)去玩，流量和轉(zhuǎn)化都能做起來。
單靠燒錢推廣的話，我們大部分人肯定比不過那些大主播與明星團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄冇械氖切酆竦馁Y本和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。
對(duì)于大部分人來說，真正需要的是接地氣的做法，能做到少花錢，然后還可以賺點(diǎn)零花錢，就足夠了。
看到這里有的兄弟可能會(huì)問，如果咱們資本不夠別人拼，那么怎么突破重圍，分一杯羹呢？
答案是反應(yīng)快，現(xiàn)在直播間的玩法更新迭代速度非?？?，從今年年初興起的無人直播，再到前段時(shí)間的直播間“一元秒殺”玩法，再到現(xiàn)在的真人直播、明星直播帶貨趨勢。
這就需要提高我們的反應(yīng)能力，只有這樣才能快速捕捉最快玩法，敢試敢做，才能找到突圍的機(jī)會(huì)，把握住流量風(fēng)口。
通過上訴對(duì)提高直播間流量的技巧，加上對(duì)抖音的一些見解，給大家總結(jié)出幾點(diǎn)直播帶貨的套路：
①一般來說，晚上20-21點(diǎn)的熱門時(shí)段流量最大，但是多被頭部主播把持，腰部主播和大主播可以在這個(gè)時(shí)段開播，尾部主播可以嘗試選擇冷門時(shí)段，例如早上7-10點(diǎn)或者晚上10點(diǎn)開播，這更容易獲得穩(wěn)定的推薦流量，等到流量穩(wěn)定后，在逐漸調(diào)整時(shí)間。
②爆款直播=多元渠道引流+高性價(jià)比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)。
③流量往往是一次性的，而粉絲是長久生命周期培育的，直播間要不停地和粉絲互動(dòng)，加強(qiáng)與粉絲之間的粘性，才能為轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。
④一場直播的結(jié)束并不意味銷售的結(jié)束，做好私域流量的引流和維護(hù)，將一些直播爆款整理出來，進(jìn)行多重轉(zhuǎn)化。
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