抖音教程都知道直播帶貨賺錢，一場(chǎng)直播帶貨銷售額幾千萬(wàn)、幾億的案例比比皆是。
今天要分享的這個(gè)案例，只要是玩抖音的人，應(yīng)該沒有不認(rèn)識(shí)的。
他們從2018年3月就開始玩抖音，通過情侶、姐弟、婆媳之間的惡搞、溫馨、生活日常的短視頻吸引了2000多萬(wàn)抖友的關(guān)注，而且三人平均年齡不超過25歲。
他們?nèi)刖侄兑糁辈ル娚痰臅r(shí)間較早，開通抖音小店的時(shí)間也很早。
通過數(shù)據(jù)顯示，我們看出他們開通抖音小店的初始時(shí)間,從2020年3月到現(xiàn)在，近7個(gè)月的時(shí)間，這兩個(gè)個(gè)抖音小店通過抖音直播間分別賣出了33.5億、1.7億的產(chǎn)品。
這個(gè)主播到底有什么直播帶貨秘訣和抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧，能在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，讓一個(gè)全新的抖音小店銷售額過億？能讓每一場(chǎng)直播帶貨的銷售額都突破千萬(wàn)？
下面，就讓我們一起來好好扒一扒！
01一天漲粉百萬(wàn)，一場(chǎng)直播銷售額8000萬(wàn)+
@陳婷mm、@陳橙mm、@陳三廢gg三個(gè)賬號(hào)的關(guān)系，是典型的家族營(yíng)銷玩法。
陳婷是陳三廢的姐姐，陳橙是陳三廢的老婆（據(jù)說還沒結(jié)婚？）。
目前三個(gè)賬號(hào)的粉絲分別為2300萬(wàn)、1600萬(wàn)和350萬(wàn)。
@陳三廢gg是目前粉絲最多的賬號(hào)；@陳橙mm這個(gè)賬號(hào)雖然粉絲也不少，但是現(xiàn)在幾乎不再更新，主賬號(hào)還是@陳婷mm、@陳三廢gg，這兩個(gè)賬號(hào)之間也是扶持和反哺的關(guān)系，直播間帶貨的產(chǎn)品也幾乎一致。
@陳三廢gg曾多次拿下抖音直播銷售額排行榜第一，表現(xiàn)搶眼；近30天直播帶貨銷售額6705.3w，近90天直播帶貨銷售額1.8億。
姐姐@陳婷mm在8月27日結(jié)婚當(dāng)天全程直播，憑借一條敬茶的視頻獲贊220萬(wàn)，一天漲粉107.9萬(wàn)；結(jié)婚當(dāng)天帶貨銷售額就達(dá)到8194萬(wàn)元，當(dāng)周直播帶貨累計(jì)銷售額1.13億元。
姐弟倆直播間商品豐富，包括美妝護(hù)膚、居家和食品飲料等多個(gè)品類，在經(jīng)過9月底“洗發(fā)水掉發(fā)事件”之后，@陳三廢gg和@陳婷mm最近也慢慢開始增加了品牌專場(chǎng)直播帶貨。
品牌自帶流量和信任度，轉(zhuǎn)化更容易。抖音直播一姐朱瓜瓜就是以品牌專場(chǎng)直播帶貨的玩法迅速崛起。抖商公社福建運(yùn)營(yíng)中心蘇總，同樣也是以品牌（斯凱奇）直播，從0到1月銷售額近千萬(wàn)。
0基礎(chǔ)直播帶貨第7天，單場(chǎng)銷售額11.5萬(wàn)；他是怎么做到的？
在觀摩了姐弟倆十幾場(chǎng)直播帶貨之后，結(jié)合直播帶貨數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)出了以下5個(gè)抖音小店運(yùn)營(yíng)以及直播帶貨的小技巧，尤其是最后一個(gè)，價(jià)值巨大。
看懂的人，在接下來的幾個(gè)月里面，趁著抖音小店的直播紅利，將會(huì)徹底“翻身”。
1.突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)：直播時(shí)改價(jià)，凸顯價(jià)格對(duì)比
直播帶貨銷售額一直不斷飆升的秘密，說白了就是兩個(gè)詞：便宜。
通過觀看陳婷、陳三廢的直播我們發(fā)現(xiàn)，每一款產(chǎn)品上架時(shí)，主播都會(huì)采用限時(shí)限量秒殺的方式來催單促單，同時(shí)營(yíng)造緊張搶購(gòu)的直播間氛圍。
比如一款商品在抖音小店先設(shè)置好原價(jià)為129元，直播時(shí)則會(huì)表示今天限時(shí)限量秒殺，39.9元，再送一瓶、再送一瓶…..
先用原價(jià)來設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，抬高商品本身的價(jià)值，再用秒殺價(jià)刺激直播間粉絲沖動(dòng)購(gòu)買，給粉絲一種搶到就是賺到的消費(fèi)快感。
除此之外，買一送一，拍一得五等優(yōu)惠活動(dòng)已是直播間的常態(tài)。
同時(shí)也會(huì)用線下超市價(jià)格和其他同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，充分調(diào)動(dòng)用戶情緒，刺激購(gòu)買行為。
在多種組合優(yōu)惠之下，直播間的每件商品都能達(dá)到極致的性價(jià)比，因此來降低用戶的決策成本，促進(jìn)成交。
2.直播間產(chǎn)品效果展示對(duì)比強(qiáng)烈
直播帶貨本身就是沖動(dòng)消費(fèi)，除了價(jià)格的誘惑和刺激，產(chǎn)品效果的強(qiáng)烈對(duì)比也是刺激粉絲產(chǎn)生購(gòu)買行為的重要環(huán)節(jié)。
為了展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，不管是陳婷還是陳橙（陳三廢老婆，陳三廢直播間主要由其老婆陳橙直播），都會(huì)在直播間充分展示產(chǎn)品使用前后的強(qiáng)烈對(duì)比。
比如推薦一款卸妝產(chǎn)品，他們會(huì)在直播間大膽上臉卸妝（很多網(wǎng)紅做不到）；
推薦一款遮瑕膏，也會(huì)直接素顏直播，然后將產(chǎn)品涂在臉上展示遮瑕效果，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產(chǎn)品。
推薦洗衣液，甚至還可以直接端來一盆水，用顏料、果汁單場(chǎng)將衣服弄臟，然后用洗衣液洗干凈。
這樣真實(shí)的產(chǎn)品效果展示，再加上限時(shí)限量的秒殺價(jià)，很難不讓人心動(dòng)，從而促使消費(fèi)。
3.豪禮送粉絲，直播間人氣提升so easy
十幾萬(wàn)的車、幾千元的蘋果手機(jī)、幾千元的電動(dòng)車…..這些都是陳婷、陳三廢姐弟直播間常見的粉絲回饋豪禮。
為了證明禮物被抽中的真實(shí)性，還會(huì)發(fā)布N個(gè)視頻，比如中獎(jiǎng)的粉絲來提車、快遞單號(hào)截圖等等，另外也有不少中獎(jiǎng)粉絲在評(píng)論區(qū)留言，以此打消直播間粉絲對(duì)于獎(jiǎng)品真實(shí)性的猜疑。
4.評(píng)論區(qū)“軟”營(yíng)銷
一款產(chǎn)品好不好，值不值得買，賣家說了不算，買過的人說了才算。
觀察陳三廢和陳婷姐弟倆的賬號(hào)，不管是直播間還是視頻評(píng)論區(qū)，不管發(fā)布的是什么視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎清一色的都是產(chǎn)品好評(píng)，比如下面這樣的：
直播間也是同理，不要天真的以為這些都是真實(shí)的用戶好評(píng)。實(shí)操過的人都知道，評(píng)論區(qū)也是需要專人去運(yùn)營(yíng)。
比如置頂好評(píng)、小號(hào)回復(fù)、直播間控評(píng)（設(shè)置直播間屏蔽詞）等等。
5.批量組織達(dá)人帶貨
前面說的都是姐弟倆直播間的帶貨技巧，最后再透露一點(diǎn)抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧——批量組織達(dá)人帶貨。
通過數(shù)據(jù)可以看出，@陳婷、@陳三廢直播間帶貨的商品幾乎都來自兩個(gè)抖音小店，分別是如嘉貿(mào)易和瀲滟嚴(yán)選。通過數(shù)據(jù)我們還發(fā)現(xiàn)，不管是如嘉貿(mào)易還是瀲滟嚴(yán)選，關(guān)聯(lián)直播達(dá)人都是近千人。
也就是說，除了陳婷、陳三廢兩大主播之外，同時(shí)還有1000多人的中小帶貨達(dá)人為這兩個(gè)抖音小店帶貨。
這也是為什么在短短幾個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，抖音小店的銷售額破億的核心原因之一。
因?yàn)楸娙耸安窕鹧娓?，人多力量大?/p>
03抖音小店如何運(yùn)營(yíng)？
10月9日開始，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入抖音直播間購(gòu)物車。
抖音小店對(duì)于賣家成為必需品，同時(shí)也將帶動(dòng)抖音小店周邊服務(wù)行業(yè)，必須開小店，小店代運(yùn)營(yíng)等。
還沒開通抖音小店的老板們，10月31日之前，抖音小店都是0粉絲、0費(fèi)用，只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能開通（沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照去某寶買一個(gè)也不貴）。
如果你想少走更多彎路，避免更多的金錢浪費(fèi)，現(xiàn)在就可以聯(lián)系有為聯(lián)盟微信 （備注：直播運(yùn)營(yíng)）一對(duì)一溝通交流！
