抖音教程這個(gè)雙11，對(duì)于雙11鼻祖的老牌電商平臺(tái)來說，折扣已經(jīng)沒有往年雙11那么誘人了。很多就算頁面寫著優(yōu)惠多少元，在其他平臺(tái)依然可以貨比三家找到更便宜的產(chǎn)品。隨著對(duì)主流平臺(tái)的信任喪失，機(jī)會(huì)也就來到了很多電商新興企業(yè)。
而這次以“寵粉節(jié)”進(jìn)軍雙11的抖音，就是其中一個(gè)。淘系電商能帶來更多的銷售額，但是由于抖音、快手等流量紅利明顯，不少品牌商家依然選擇硬著頭皮上。
對(duì)于平臺(tái)來說，快手抖音等平臺(tái)不愿浪費(fèi)本身的流量，想要通過直播電商的形式鋪開電商的路。
即將到來的雙11，對(duì)抖音來說絕對(duì)是一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。在9月下旬，抖音就開始為商家們?cè)敿?xì)的講解了“抖音雙11寵粉節(jié)”的具體細(xì)則。“免單獎(jiǎng)勵(lì)”就是其中一個(gè)名叫“超級(jí)免單”的活動(dòng)，此外還有寵粉任務(wù)、排位賽、超級(jí)直播間等玩法。
從開播主題來看，通過上半年的積累，抖音已經(jīng)成為一個(gè)有明星名人、達(dá)人、商家、專業(yè)主播和素人等組成的直播帶貨矩陣。
抖音自建閉環(huán)的決心相當(dāng)強(qiáng)烈。而給予抖音設(shè)立閉環(huán)電商的，不僅僅是6億的日活、幾十萬家廠家藍(lán)v，也不是逐漸成熟的主播粉絲體系，而是源源不斷的好內(nèi)容。
做內(nèi)容電商，首先要通過好內(nèi)容獲得一定量的粉絲積累，最后才是根據(jù)粉絲人群開通相對(duì)應(yīng)的直播。傳統(tǒng)電商平臺(tái)馬太效應(yīng)嚴(yán)重，哪怕是雙11，大部分銷售額依然是小部分頭部產(chǎn)品決定的。
“雙11”這種特殊的節(jié)日，內(nèi)容平臺(tái)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更有宣傳優(yōu)勢(shì)。抖音短視頻用內(nèi)容包裝娛樂ip，將達(dá)人網(wǎng)紅從短視頻搬到節(jié)目前，提升了消費(fèi)概率。除非做到千萬粉絲成為大v，參與直播帶貨的嘉賓，不然很多內(nèi)容帶起貨來，效果非常不好。不少從“坑位費(fèi)+傭金”的主播被商家逼成了純傭主播。
從內(nèi)部來說，抖音的內(nèi)容變現(xiàn)計(jì)劃，落在每一個(gè)帶貨達(dá)人身上，都是一座大山。越來越多只想為結(jié)果買單的商家，也會(huì)更加看重轉(zhuǎn)化效率。另外，同行快手已經(jīng)成為僅次于“貓狗拼”的電商平臺(tái)，去年更是產(chǎn)生了350億的交易額，這對(duì)抖音依然是不小的挑戰(zhàn)。
外界對(duì)抖音一直保有濃厚的信心，認(rèn)為抖音未來的發(fā)展不可小視，而對(duì)于抖音平臺(tái)自身來說，如何處理好眼前這個(gè)叫雙11的戰(zhàn)場(chǎng)，才是證明自己的當(dāng)務(wù)之急。
