直播如何帶貨，直播PK為何成為秀場(chǎng)直播產(chǎn)品的“標(biāo)配”

今天vv直選的測(cè)評(píng)員和你們一起盤點(diǎn)一下直播帶貨那些事：

主播連麥PK，由雙方粉絲投票決定輸贏，贏的一方要接受懲罰……這種直播玩法是各平臺(tái)主播漲粉最快的方式之一，同時(shí)也是增加直播觀看性、刺激粉絲消費(fèi)的熱門玩法。對(duì)于秀場(chǎng)直播來說，有不少的方法可以吸引粉絲，獲取打賞，為何偏偏是直播PK成為了秀場(chǎng)直播產(chǎn)品的“標(biāo)配”呢？

一、背景

隨著近年來直播的快速發(fā)展，秀場(chǎng)直播的PK功能受到越來越多產(chǎn)品的關(guān)注。

直播PK功能通過主播在直播過程中進(jìn)行PK比拼，通過PK過程中用戶的打賞價(jià)值作為PK勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。通過PK場(chǎng)景增加了主播在直播時(shí)的互動(dòng)和交流的場(chǎng)景，通過PK場(chǎng)景讓主播有了更多引導(dǎo)用戶打賞的“噱頭”。

這篇文章介紹直播PK功能為直播產(chǎn)品解決了哪些問題，如何通過有效的PK功能機(jī)制的設(shè)定提升主播參加PK的積極性，更好的幫助主播提升收入。

二、直播PK功能介紹

首先直播PK功能是直播平臺(tái)主播之間的互動(dòng)玩法，在直播平臺(tái)中，發(fā)起PK的主播可以在一定的時(shí)間內(nèi)和平臺(tái)正在直播的主播進(jìn)行同框PK直播。

在PK時(shí)間內(nèi)，按照主播在PK階段獲取的用戶打賞價(jià)值作為PK積分，在PK時(shí)間結(jié)束后，獲取PK積分較高的主播贏得本場(chǎng)PK的勝利，勝利方主播可以按照PK的規(guī)則懲罰失敗方主播。

PK功能的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制讓直播PK有了更多的趣味性和觀賞性，PK功能的核心玩法是通過主播之間的PK比拼，根據(jù)主播在PK階段的直播收益，在PK階段結(jié)束后，確定出獲勝方和失敗方。

PK的勝利方獲得對(duì)應(yīng)的PK獎(jiǎng)勵(lì)，PK的失敗方需要根據(jù)PK的規(guī)則接受懲罰。

對(duì)于參加PK的主播來說，獲取PK勝利可以讓主播獲得更多的滿足感。

獲勝的主播的收益有兩點(diǎn)：第一是獲取PK勝利意味著自己在PK時(shí)間段內(nèi)獲得了比對(duì)方主播更多的直播收益；第二是主播在PK過程中獲取了勝利，獲勝讓主播有更多的成就感，從而提升了主播的PK積極性。

PK懲罰的方式通常有兩種：

第一種是通過系統(tǒng)的設(shè)定，在PK階段結(jié)束后按照PK懲罰措施的設(shè)定。隨機(jī)給出懲罰措施，PK失敗方需要根據(jù)PK的規(guī)則接受相應(yīng)的懲罰。

系統(tǒng)進(jìn)行懲罰的優(yōu)點(diǎn)是不需要主播之間確定懲罰措施，根據(jù)系統(tǒng)的設(shè)定可以讓PK結(jié)束后的懲罰措施有“神秘感”，增加直播觀眾觀賞的趣味性。

系統(tǒng)給出懲罰措施的缺點(diǎn)則是讓主播沒有參與感，而且系統(tǒng)確定的懲罰措施可能對(duì)一些主播不夠友善，主播完成的意愿一般較低，會(huì)降低主播的PK積極性。

第二種是通過主播在PK階段自行協(xié)商，確定PK失敗方需要接受的相關(guān)懲罰。

主播需要在PK階段達(dá)成懲罰措施的一致同意，PK懲罰機(jī)制由主播自行協(xié)商的優(yōu)點(diǎn)有兩點(diǎn)：

1. 通過主播自行協(xié)商PK懲罰措施，可以讓PK雙方更有參與感。主播可以通過協(xié)商的方式來達(dá)成一致，主播的PK體驗(yàn)會(huì)更好。
2. 主播之間的協(xié)商會(huì)增加主播對(duì)于PK懲罰機(jī)制的認(rèn)同度。利用“承諾”來讓主播更好的接收懲罰，主播對(duì)于自己認(rèn)可的懲罰措施完成度也會(huì)更好，對(duì)于觀眾端的觀看體驗(yàn)也會(huì)更好。

直播PK功能通過PK獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制和玩法的設(shè)定，充分調(diào)動(dòng)了主播獲勝的動(dòng)機(jī)，想要獲勝的主播需要更多的調(diào)動(dòng)直播觀眾的付費(fèi)意愿進(jìn)行打賞，從而幫助主播獲得直播PK的勝利，獲取更多的直播收益。

三、PK功能解決的問題

直播PK功能對(duì)于直播產(chǎn)品來說，主要解決了用戶的下面兩個(gè)問題：

對(duì)于直播主播來說，直播PK功能為主播之間交流和溝通建立了快捷的方式，通過主播發(fā)起PK即可和正在直播的主播進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)和交流。

直播PK功能通過實(shí)時(shí)的直播互動(dòng)增加了主播在直播時(shí)的趣味性，主播可以通過PK和不同的主播進(jìn)行直播玩法的拓展和有趣的互動(dòng)交流，幫助主播通過直播PK結(jié)識(shí)更多的主播，提升主播PK的積極性。

通過直播PK功能增加主播和直播房間觀眾的互動(dòng)和付費(fèi)，通過PK獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制的設(shè)定，刺激主播去引導(dǎo)直播用戶更多的互動(dòng)和付費(fèi)。

主播PK的動(dòng)機(jī)是為了獲得PK的勝利，獲取到更多的收益。通過PK功能可以為直播觀眾提供形式更加多樣和有趣的直播內(nèi)容和玩法，引導(dǎo)用戶更多的進(jìn)行付費(fèi)打賞，幫助主播獲得PK比賽的勝利，提升主播的收益。

四、直播PK功能模塊設(shè)計(jì)

PK功能按照PK的流程可以分為以下幾個(gè)模塊：匹配模塊、PK模塊和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰模塊。

1. 匹配模塊

匹配模塊是系統(tǒng)需要根據(jù)一定的匹配規(guī)則。匹配規(guī)則是可以在主播端發(fā)起PK后，根據(jù)一定的策略為主播匹配到對(duì)應(yīng)的主播。匹配策略通常需要考慮兩個(gè)條件：匹配合適的PK對(duì)象和適當(dāng)?shù)钠ヅ鋾r(shí)間。

2. 匹配PK對(duì)象

匹配對(duì)象是指系統(tǒng)根據(jù)主播的等級(jí)和個(gè)人信息為主播匹配到合適的PK對(duì)象。

PK匹配需要綜合考慮主播的偏好，盡可能為主播匹配到與自己等級(jí)比較接近、興趣愛好相同的主播，讓主播之間的PK氛圍更加符合自己的偏好，提升主播的PK體驗(yàn)。

在PK時(shí)，需要考慮PK對(duì)象的用戶屬性和偏好。直播PK的對(duì)象是主播，因此需要考慮主播的相關(guān)信息來進(jìn)行匹配規(guī)則的設(shè)定。

進(jìn)行PK的雙方為了獲取PK的勝利，需要比較在PK期間收取禮物的價(jià)值。

對(duì)于直播平臺(tái)來說，不同等級(jí)的主播的吸金能力差距較大，因此在PK匹配規(guī)則的設(shè)定中需要考慮主播的吸金能力，通過主播的等級(jí)可以快速的了解到主播的收益情況，可以作為主播吸金能力的參考。

在PK匹配時(shí)需要考慮優(yōu)先匹配主播等級(jí)相近的主播，保證PK的公平性，讓不同等級(jí)的主播都可以匹配到和自己“段位”相近的主播,避免因?yàn)椴罹噍^大讓小主播產(chǎn)生畏懼的心理。

主播PK時(shí)需要進(jìn)行實(shí)時(shí)的視頻互動(dòng)和溝通，對(duì)于PK的主播來說，如果可以在匹配時(shí)可以考慮自己的興趣和偏好進(jìn)行匹配，那么則會(huì)大大增加主播PK的體驗(yàn)，為主播匹配到更多有共同興趣和偏好的主播。

在匹配規(guī)則的設(shè)定中，可以綜合考慮主播的個(gè)人信息和興趣愛好，為主播匹配到更加合適的PK對(duì)象，提升主播的PK體驗(yàn)。進(jìn)而提升主播發(fā)起PK的頻率，形成更好的PK生態(tài)。

3. 匹配時(shí)間規(guī)則

匹配時(shí)間需要考慮當(dāng)前主播發(fā)起PK后在多長(zhǎng)時(shí)間可以為主播匹配到PK對(duì)象，對(duì)于主播來說，PK匹配時(shí)間越短對(duì)于主播的感知體驗(yàn)會(huì)越好，PK時(shí)間短可以讓主播在相同的時(shí)間內(nèi)發(fā)起更多的PK，讓主播獲得更多和其他主播交流的機(jī)會(huì)。

對(duì)于PK來說，需要綜合考慮匹配時(shí)間和匹配度，同時(shí)根據(jù)主播反饋不斷迭代和優(yōu)化PK策略和匹配規(guī)則。

PK模塊是PK功能最重要的一個(gè)模塊，在PK階段，參加PK的主播和直播房間的觀眾可以看到主播實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播內(nèi)容，PK過程中通過實(shí)時(shí)展示PK倒計(jì)時(shí)和主播收禮進(jìn)度條來營(yíng)造激烈的PK氛圍。

在PK模塊，參加PK的主播可以通過自行協(xié)商PK失敗方的懲罰，增加直播PK的緊張和刺激性。主播通過調(diào)動(dòng)直播房間觀眾的送禮積極性，幫助自己獲得PK的勝利，從而免收懲罰。

4. PK模塊設(shè)計(jì)

解決了主播在PK匹配的規(guī)則后，需要進(jìn)一步考慮的是如何通過有效的PK機(jī)制設(shè)定，更好的幫助主播和主播在PK過程中的互動(dòng)，以及PK主播和直播觀眾更好的互動(dòng)和引導(dǎo)直播觀眾消費(fèi)。

PK功能通過主播之間的比賽機(jī)制的設(shè)定，通過豐富直播內(nèi)容、玩法等方式來更多的刺激觀眾消費(fèi)，幫助主播獲取PK的勝利。

5. 營(yíng)造PK氛圍，刺激用戶消費(fèi)

為了營(yíng)造激烈的PK氛圍，可以通過PK倒計(jì)時(shí)的展示和PK進(jìn)度條的實(shí)時(shí)展示來增加PK的緊張感和刺激性。PK倒計(jì)時(shí)為直播房間營(yíng)造了緊迫感，在倒計(jì)時(shí)結(jié)束后主播即會(huì)分出PK的勝利方和失敗方。

通過倒計(jì)時(shí)的設(shè)定，刺激主播去更多的引導(dǎo)直播觀眾付費(fèi)來獲取PK勝利；通過PK進(jìn)度條的展示，讓主播觀眾可以實(shí)時(shí)知道當(dāng)前PK雙方主播的PK情況；通過PK進(jìn)度條的顯示，刺激主播去更多的調(diào)動(dòng)直播觀眾的打賞積極性，引導(dǎo)用戶通過付費(fèi)幫助自己獲得PK勝利。

同時(shí)，用戶幫助主播獲取PK勝利可以讓主播對(duì)用戶有更多的好感，讓主播感知到用戶的“守護(hù)”，讓用戶有更多的榮譽(yù)和滿足感。

6. 通過PK送禮席位提升用戶付費(fèi)意愿

PK的獲勝一方是在PK期間收到禮物價(jià)值多的主播，因此，通過PK的送禮席位展示給送禮多的直播觀眾更多的突出展示和存在感。

對(duì)于主播的粉絲來說，希望可以通過幫助主播獲取勝利，從而獲得主播更多的感謝和關(guān)注，增加自己的存在感，滿足自身的虛榮心。PK的送禮席位展示了本場(chǎng)PK送禮最多的用戶，通過送禮席位。

主播可以快速知道PK過程中粉絲的貢獻(xiàn)情況，便于主播根據(jù)PK送禮情況進(jìn)行感謝和互動(dòng)，充分滿足了PK送禮用戶的送禮動(dòng)機(jī)，為了在PK席位上展示自己，用戶需要進(jìn)行打賞來獲取直播席位的展示機(jī)會(huì)，增加了用戶的付費(fèi)意愿。

7. 通過PK榜單提升主播的PK積極性

為了提升主播PK的積極性，需要通過一定的機(jī)制設(shè)定來引導(dǎo)主播更多的進(jìn)行PK。

可以通過PK的總場(chǎng)次、獲勝場(chǎng)次和PK收益進(jìn)行計(jì)算。并在一定的時(shí)間周期（常用的時(shí)間周期為一周或者一個(gè)月）內(nèi)進(jìn)行排行展示，平臺(tái)對(duì)PK成績(jī)好的主播進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升主播PK的積極性，營(yíng)造更好的直播PK氛圍，形成良好的直播PK生態(tài)。

8. 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰模塊

機(jī)制需要考慮主播參與動(dòng)機(jī)，刺激主播持續(xù)參與。

PK的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制對(duì)于調(diào)動(dòng)主播參加PK具有重要的作用，PK獲勝主播對(duì)于獲勝欲和榮譽(yù)感的偏好較強(qiáng)，可以通過PK積分榜單和PK段位的設(shè)定為主播提供更多的榮譽(yù)展示，讓PK積分高的主播獲得更多的存在感和滿足感，從而提升主播參加的PK積極性。

懲罰模塊是在PK階段結(jié)束后的懲罰階段，PK階段結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)主播在PK階段的收禮數(shù)量確定PK的勝利方和失敗方。

PK獲勝的主播獲得本場(chǎng)PK的勝利，并可以要求懲罰失敗的主播。PK失敗的主播根據(jù)系統(tǒng)給出的懲罰措施或者在PK階段雙方達(dá)成的懲罰事項(xiàng)，接收PK懲罰。

懲罰措施的設(shè)定需要考慮主播的可接受度，懲罰措施的設(shè)計(jì)需要更好的活躍直播房間的互動(dòng)氛圍，并且通過有趣的懲罰措施增加直播內(nèi)容的觀賞性，避免通過不合適的懲罰措施打擊PK失敗主播的積極性。

五、直播PK總結(jié)

直播PK功能已經(jīng)成為秀場(chǎng)類直播的“標(biāo)配”功能，通過直播PK增加了直播平臺(tái)中主播之間的互動(dòng)和溝通，豐富了主播直播的互動(dòng)場(chǎng)景，提升了觀看PK用戶的付費(fèi)意愿。

通過PK獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制的設(shè)定，為PK雙方主播營(yíng)造激烈的比賽氛圍，刺激主播去更多的調(diào)動(dòng)直播房間的觀眾進(jìn)行打賞付費(fèi)，幫助主播獲取直播PK的勝利。

直播PK功能在單位時(shí)間內(nèi)提升了主播的直播收益，幫助主播結(jié)識(shí)更多的主播，提升了直播觀眾在直播房間的觀賞性和趣味性。

構(gòu)建了主播之間互動(dòng)的生態(tài)，幫助主播通過PK更快的成長(zhǎng)和升級(jí)，已經(jīng)成為秀場(chǎng)直播平臺(tái)提升主播之間互動(dòng)和交流、營(yíng)造PK互動(dòng)生態(tài)，增加主播收入的有效手段。