抖音教程抖音中的內(nèi)容形式多種多樣，但不一定都適合帶貨。下面我們將重點(diǎn)講解常見(jiàn)的帶貨形式，分為無(wú)真人出鏡和真人出鏡兩種。
一、 無(wú)真人出鏡
無(wú)真人出鏡的門(mén)檻低，比較適合新手，下面是常見(jiàn)的幾種形式。
1. 書(shū)單類(lèi)
圖書(shū)教育類(lèi)作為抖音電商的第三大類(lèi)目，也是淘客入局抖音門(mén)檻最低的類(lèi)目，并且在帶貨上有較高的傭金率。書(shū)單號(hào)的玩法眾多，利用圖片+文字或多圖輪播的形式較為常見(jiàn)。此外，還有一些賬號(hào)通過(guò)拍攝勵(lì)志視頻，或?qū)D書(shū)進(jìn)行解讀等方式帶貨。
但目前，隨著大量玩家的蜂擁而入使得內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化率變低。建議使用真人口播的方式，推薦率和轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)更高。
2. 擺拍類(lèi)
此類(lèi)帶貨視頻一般需要配合口播，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展示出來(lái)。在此類(lèi)視頻中，主要以凸顯產(chǎn)品功能為目的，所以種草玩具類(lèi)、日用品類(lèi)的賬號(hào)更適合用此種形式帶貨。
在進(jìn)行口播時(shí)，精煉、易懂的文案更能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。如玩具類(lèi)賬號(hào)“玩具總動(dòng)員”，其針對(duì)的人群主要是兒童。所以口播主要采用可愛(ài)、有趣的童聲模式，各位抖音玩家也應(yīng)根據(jù)自身賬號(hào)對(duì)應(yīng)的受眾人群調(diào)整帶貨風(fēng)格。
3.搬運(yùn)剪輯類(lèi)
因早期一些簡(jiǎn)單粗暴的玩法，已經(jīng)不符合平臺(tái)的發(fā)展方向了。搬運(yùn)類(lèi)視頻限流嚴(yán)重，不予推薦。打算繼續(xù)發(fā)布無(wú)真人出鏡類(lèi)的視頻也要按以下兩方面進(jìn)行優(yōu)化。
第一，保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，視頻一定要自己拍攝，非原創(chuàng)的內(nèi)容官方幾乎不給予推薦，并且會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重。第二，使用真人口播，平臺(tái)傾向推薦和用戶(hù)有交流的內(nèi)容。
無(wú)真人出鏡類(lèi)賬號(hào)的上限比較低，粉絲達(dá)到20萬(wàn)后增速就很慢了，所以只能通過(guò)做矩陣賬號(hào)的方式，以量取勝。
二、 真人出鏡
1.種草開(kāi)箱類(lèi)：
由于種草開(kāi)箱類(lèi)內(nèi)容在后期的商業(yè)變現(xiàn)上更占優(yōu)勢(shì)，所以目前該賽道的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，要想做種草開(kāi)箱類(lèi)賬號(hào)建議從以下方面進(jìn)行優(yōu)化。
首先，優(yōu)化選品策略，在選品上可以選擇一些罕見(jiàn)、奇特的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的獵奇心理。如“種草大戶(hù)萌叔Joey”會(huì)測(cè)評(píng)黑科技美妝、膠卷日歷等具有趣味性的產(chǎn)品。
其次，創(chuàng)建屬于自己的標(biāo)識(shí)。萌叔會(huì)以幽默的口吻去介紹產(chǎn)品功能，幾乎每一個(gè)視頻中都有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱(chēng)呼為“種草大戶(hù)”。
最后，有標(biāo)識(shí)度的臺(tái)詞及口播更易打開(kāi)自身的知名度，比如李佳琦的“買(mǎi)它！”，步步成熊的“粉絲推薦的第***個(gè)產(chǎn)品”等等。還有很多種草賬號(hào)視頻里面常用的“扔了吧”“在河邊撿到的第XX個(gè)好物”“在上班路上撿到的第XX個(gè)好物”等等。
2.評(píng)測(cè)類(lèi)
評(píng)測(cè)類(lèi)賬號(hào)可以分為兩種，一種是專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能，我們把它叫做“重評(píng)測(cè)”。在抖音中有大量以專(zhuān)家身份出鏡的評(píng)測(cè)號(hào)，比如“老爸測(cè)評(píng)”“醉鵝娘”這類(lèi)賬號(hào)。
如“老爸測(cè)評(píng)”的主人公魏老爸自身從事檢驗(yàn)工作，從而保證了內(nèi)容輸出的專(zhuān)業(yè)性，提升了用戶(hù)的信賴(lài)度，也因此能在眾多測(cè)評(píng)號(hào)中脫穎而出。
另外一種就是“輕評(píng)測(cè)”，此類(lèi)內(nèi)容不需要大量深?yuàn)W的行業(yè)知識(shí)做儲(chǔ)備。只要簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用評(píng)測(cè)、效果展示，消除用戶(hù)選擇產(chǎn)品的猶豫即可。
這種評(píng)測(cè)賬號(hào)普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法——產(chǎn)品效果展示的思路來(lái)創(chuàng)作。
測(cè)評(píng)類(lèi)賬號(hào)大致可以分為四類(lèi)：美妝測(cè)評(píng)、生活用品測(cè)評(píng)、美食測(cè)評(píng)、數(shù)碼測(cè)評(píng)。前兩者在抖音中的受眾人群比較大，其中美妝的受眾人群主要是女性，其消費(fèi)能力強(qiáng)。而生活用品屬于快消品實(shí)用性強(qiáng)，用戶(hù)的需求也比較大。美食測(cè)評(píng)主要是以線(xiàn)下引流為主，數(shù)碼評(píng)測(cè)則主要是與品牌方達(dá)成合作起到品牌宣傳的效果。
結(jié)合以上，美妝測(cè)評(píng)或生活用品類(lèi)測(cè)評(píng)號(hào)更適合普通玩家運(yùn)營(yíng)，拍攝手法更簡(jiǎn)單，其變現(xiàn)路徑較短。
3.劇情類(lèi)帶貨
眾多的種草號(hào)中還有一類(lèi)將內(nèi)容和產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的帶貨形式，比如“葉公子”“柚子cici醬”這類(lèi)劇情式種草賬號(hào)。
在“葉公子”的視頻中，推廣美妝產(chǎn)品時(shí)會(huì)將美妝產(chǎn)品與變妝劇情糅合在一起，同樣地，這也是很多美妝博主的帶貨方式之一。
通過(guò)這種帶貨形式，可以提升用戶(hù)沉浸式的觀(guān)看體驗(yàn)，將商品介紹插入在節(jié)奏緊張的劇情中能更好地帶貨，因?yàn)楣?jié)奏緊張的劇情能更好地吸引用戶(hù)的注意力，提升用戶(hù)的代入感。
這種劇情類(lèi)帶貨賬號(hào)，可能對(duì)于產(chǎn)品的功能介紹、效果展示不太明顯，以沙雕搞笑類(lèi)劇情為主，有時(shí)會(huì)結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行搞笑創(chuàng)作。因此受眾廣泛，男女群體均衡，商品轉(zhuǎn)化適合大眾消費(fèi)品售賣(mài)。從而會(huì)得到很好的數(shù)據(jù)反饋，所以利用劇情來(lái)帶貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊量、評(píng)論量相較于其他幾種帶貨賬號(hào)都要高一些。
不過(guò)劇情類(lèi)帶貨賬號(hào)，對(duì)于演員自身的要求較高，對(duì)腳本創(chuàng)意、拍攝、剪輯等的要求更高。適合有團(tuán)隊(duì)、有資源、有經(jīng)驗(yàn)的行家去玩。普通人不建議投入過(guò)多人力、物力、財(cái)力進(jìn)去，視頻效果難以保證，更談不上轉(zhuǎn)化了。
4. 街拍類(lèi)
在抖音中，我們經(jīng)常會(huì)刷到一些高顏值小姐姐的街拍視頻，再搭配著勁爆的音樂(lè)，觀(guān)看時(shí)會(huì)給人以賞心悅目的感覺(jué)。在街拍視頻中，商家會(huì)直接將想要售賣(mài)的服飾掛在購(gòu)物車(chē)中以激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。在街拍視頻中，高顏值的帥哥美女+服飾搭配即是法寶。
真人出鏡的帶貨形式雖然在拍攝手法上的難度更大，但是隨著平臺(tái)機(jī)制的逐漸完善，粗劣、同質(zhì)化的內(nèi)容一定會(huì)被淘汰，只有認(rèn)真做內(nèi)容的賬號(hào)才能在平臺(tái)中走得更遠(yuǎn)。
