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直播間沒流量?六種方法讓你流量暴增!

為什么你的直播間沒有流量?

為什么直播間留不住人?

為什么直播間場觀高,但是轉(zhuǎn)化率低?

……

做直播,除了數(shù)據(jù)維度的復(fù)盤,還需要懂得對直播間自身存在的問題進(jìn)行自我復(fù)盤。

小薇建議達(dá)人/商家可以從賬號基本情況,流量側(cè)、內(nèi)容側(cè)、粉絲測、轉(zhuǎn)化側(cè)這5個(gè)方面,來對比自己的賬號和競品賬號的區(qū)別。

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本文將針對“直播間”流量測進(jìn)行重點(diǎn)解析,根據(jù)抖音官方的復(fù)盤文檔,接下來,一起看看如何提高直播間的流量吧。

如何提高直播間的流量?

首先復(fù)查自己的賬號基本情況,粉絲數(shù)量、粉絲畫像、流量來源、直播頻次、直播時(shí)長等方面與其他競品賬號的區(qū)別在哪里,特別是銷售額高的賬號。

了解了自己賬號的基本情況后,就可以從流量測開始分析。如果發(fā)現(xiàn)自己的公域流量比較低,可以自查以下10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

同城推薦、直播間話題、直播間標(biāo)題、直播間封面圖、直播預(yù)告、開播頻次、開播時(shí)間&時(shí)長、內(nèi)容項(xiàng)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化項(xiàng)指標(biāo)、引流視頻跑量情況。

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同城推薦:

在開啟單天的直播時(shí),可以選擇打開「定位」功能,這樣做就能有機(jī)會將本地的用戶的自然流量引入直播間,帶來免費(fèi)的公域流量。

直播間話題的設(shè)置:

1)選擇與行業(yè)相關(guān)的話題,例:#潮流女裝、#家居好物、#母嬰必備等。

2)選擇抖音平臺近期的熱點(diǎn)話題,例如:#618抖音好物節(jié)、#818新潮好物節(jié)等。

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直播間的標(biāo)題:

一個(gè)有吸引力的直播間標(biāo)題和封面圖,可以有效增加公域流量的點(diǎn)擊率。

直播間標(biāo)題設(shè)置主要有以下幾個(gè)要點(diǎn):

1)不能過長,直播廣場僅能顯示7~10個(gè)字符,太長的話超過的部分會直接省略。

2)命名范本有以下4種:

命名規(guī)范注意點(diǎn):直播廣場僅能顯示8-10個(gè)字符,超過部分會直接省略。

福利先行法:“好禮0元送不?!?、“零食大禮包3.9米起送”。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品法:“榴蓮千層好吃到哭了”、“無塵車間辣條放心吃”。

從眾心理法:“被5000人問爆的裙子”、“10w人圍觀中”。

明星效應(yīng)法:“得力文具~歐陽娜娜空降直播間”。

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直播間封面:

關(guān)于直播間封面的設(shè)置則需要注意:直播間封面圖需要能傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)/優(yōu)惠福利/品牌信息等信息,吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊,增加我們的直播間公域流量。

封面類型主要有以下幾種:

1、使用福利海報(bào),強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息,營造大促感。

2、使用明星/達(dá)人照片(需授權(quán)),適合品牌型客戶,撬動明星/達(dá)人粉絲。

3、使用直播截圖,適合工廠類/專柜類/達(dá)人類直播間,原生感更強(qiáng)。

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除此之外,還可以使用品牌logo、品牌門店、產(chǎn)品圖片等。

直播時(shí)長:

開播頻次與直播間的轉(zhuǎn)化、流量、粉絲粘性等指標(biāo)息息相關(guān)。

關(guān)于開播時(shí)長的話,官方給出的建議是,要盡可能地完成每日開播任務(wù),每日直播時(shí)長盡量達(dá)到5-8小時(shí)。

連續(xù)開播的賬會優(yōu)于非連續(xù)開播賬號,并且加上抖音正在大大力扶持企業(yè)自播,連續(xù)開播企業(yè)號相比連續(xù)開播非企業(yè)號的優(yōu)勢會更加明顯。

開播時(shí)間&頻次:

穩(wěn)定的開播頻率、開播時(shí)長,且固定的開播時(shí)間能夠有效提升賬號的直播權(quán)重,幫助賬號獲取更多的自然流量。

我們可以根據(jù)自己的直播間的需求,來制定開播策略。嘗試不同時(shí)間段開播,找到賬號粉絲價(jià)值最高的時(shí)間段。比如,每日早上6點(diǎn)30錯(cuò)峰開播,每日直播,節(jié)假日無休,最大機(jī)會爭取自然流量。

根據(jù)賬號特點(diǎn),制定個(gè)性化開播策略,比如測爆品:每日開播兩次,中午15:00-17:00,晚上19:00-21:00。

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