今天的案例來自抖音主播趙一凡,這是一位擁有13萬粉絲的知識型主播,平均每場直播能保持2000人同時在線觀看。要知道,在抖音上很多百萬粉絲大V開一場直播,也可能只有十幾個人同時在線。
趙一凡的另一個厲害之處在于,這13萬粉絲不是靠發(fā)布作品積累起來的,而是純做直播漲上來的。所以今天,波波老師要幫我們分析一下這位知識型主播的直播漲粉秘訣。
1.新手主播須知7大直播權(quán)重
2.如何在抖音打榜?
3.如何讓抖音直播間上熱門?
4.一個新手主播什么時候開始投放Dou+?
5.如何不斷提升粉絲團成員的活躍度?
以上是課程內(nèi)容精選要點,小薇先來和大家分享其中的3個知識點。
新手主播須知7大直播權(quán)重
如果你想當(dāng)一個帶貨型主播,對新人來說,抖音比快手更好入局,這是因為抖音和快手的推流機制完全不同。
快手是一個私域流量場,只要你一開播,就能直接觸達(dá)到關(guān)注你的粉絲,粉絲越多的人,直播場觀數(shù)就越高;
而抖音則是分發(fā)機制,粉絲不屬于主播而屬于平臺,當(dāng)你開播后,抖音會根據(jù)作品質(zhì)量一層層地做推薦。
對于新人來說,只要掌握抖音推流的7個權(quán)重因素,就算你的粉絲數(shù)量不多,流量也會向你傾斜,讓直播間沖上熱門。
這7個權(quán)重因素分別是:1.粉絲停留時間;2.公屏活躍度;3.粉絲點贊量;4.賬號粉絲數(shù)和粉絲團人數(shù);5.音浪打賞數(shù);6.小黃車點擊率;7.直播時長。
01、粉絲停留時間
這指的是一個粉絲在你的直播間停留了多長時間,系統(tǒng)會通過這個指標(biāo)來判斷直播質(zhì)量。
如果停留的時間足夠長,說明粉絲愿意看,也就直觀地證明你的直播質(zhì)量。
根據(jù)趙一凡的經(jīng)驗,當(dāng)粉絲停留時間超過20分鐘,就有可能獲得抖音官方的精準(zhǔn)標(biāo)簽,那么后續(xù)推薦的流量也會更精準(zhǔn)。
02、公屏活躍度
公屏活躍度就是指粉絲看你的直播時,在公屏上的留言數(shù)量,可以用來衡量粉絲與主播的互動情況。
03、音浪打賞數(shù)
音浪打賞數(shù),就是粉絲們在直播間里刷禮物的數(shù)量。抖音有一個小時榜,如果你的音浪數(shù)能沖到全抖音直播間的前十名,官方就會給你流量扶持,那么你的直播間將會被推送給更多的人觀看。
04、小黃車點擊率
抖音小黃車就是抖音的購物車。點擊這個小黃車,既能看到一個商家抖音小店的商品,也能看到該商家在淘寶店鋪里面的商品。抖音小黃車可以添加在視頻作品下方,也可以在直播期間添加在直播窗口。
值得一提的是,你不僅可以在小黃車中售賣自己店鋪里的商品,也可以通過售賣別人店鋪里的商品來獲得傭金。
如何讓直播間上熱門?
知道了抖音直播間上熱門有7大權(quán)重,那么要如何利用這些指標(biāo)來讓直播間上熱門呢?你可以利用它們來倒推你的動作,并設(shè)計一個能觸發(fā)粉絲行動的理由。
01、粉絲停留時間
大部分粉絲愿意在你的直播間停留,是因為看這場直播能給他帶來好處。那么想要增加粉絲的停留時長,就得先了解他需要什么。
舉個例子,趙一凡在直播間教大家如何運營短視頻賬號時,就會告訴粉絲,每到整點的時候,他會分享一個漲粉方法。如果你做的是直播帶貨,也可以學(xué)習(xí)這個方法,選一個時間點抽獎送福利。
你要根據(jù)你的粉絲屬性去設(shè)計相應(yīng)的理由,來增加他們在直播間的停留時間。
02、公屏活躍度
提高公屏活躍度有兩種方式,一種是互動式留言,另一種是福利式留言。
互動式留言考驗的是主播的控場能力。再以趙一凡舉例,他在每講完一個知識點的時候,就會問粉絲:有沒有人聽懂,聽懂的打1,沒聽懂的打2。這時候公屏就會快速滾動。
而福利式留言則是在評論區(qū)截屏抽獎送福利,比如說主播可以讓所有人在評論區(qū)打1,然后倒數(shù)3個數(shù)后截屏。
03、粉絲點贊
如何提高粉絲點贊量呢?你可以嘗試這個方法,告訴粉絲每完成一個目標(biāo),就有機會獲得某一樣?xùn)|西。比如點贊數(shù)量每增加1萬,你就抽一次獎,或者分享一個知識點。
04、賬號粉絲數(shù)和粉絲團人數(shù)
什么是粉絲團呢?就是一個身份的象征,能讓粉絲有歸屬感,可以增加粉絲的凝聚力,比如說趙一凡的粉絲團名字就是趙一凡520。
當(dāng)然,為了讓更多的粉絲加入粉絲團,你也可以設(shè)計一些小福利,讓他們明白做這件事情可以有所收獲。
05、音浪打賞數(shù)
剛開始做直播的時候,很多主播要么自己刷禮物,要么和別的主播進(jìn)行等價交換,比如說到了榜一后,念出刷禮物的人的ID,對他們表示感謝,給他們的直播間引流,進(jìn)而幫助他們漲粉。
06、小黃車點擊率
小黃車點擊率,可以說是用來衡量主播帶貨能力的一個參數(shù)。想要提高點擊率,那么帶貨主播就需要多推一些高性價比的產(chǎn)品。
07、直播時長
抖音官方更偏愛能輸出高質(zhì)量內(nèi)容,并且能把大量時間花在上面的主播,所以直播時長很重要。
如果你選擇把抖音當(dāng)作直播陣地,那么你就必須在固定的時間、固定的地點進(jìn)行直播。至于時長,趙一凡給的建議是每天堅持直播5小時。
總的來說,直播間推薦考量的是一個綜合值,你要有意識地對上面提到的7個指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化,而其中占比最大的3個指標(biāo)是粉絲停留時間、賬號關(guān)注數(shù)和加入粉絲團數(shù)、公屏活躍度。
如何不斷提升粉絲團成員的活躍度?
趙一凡這個賬號一共直播24天,粉絲團就達(dá)到了3.3萬人,并且活躍度還非常高,他是怎么做到的呢?
我們要明白,粉絲和路人最大的區(qū)別是黏性和凝聚力,所以你要想辦法把粉絲凝聚起來,這就到了粉絲團發(fā)揮力量的時候。粉絲團就是路人和家人的臨界點,它可以不斷拉近粉絲和主播之間的感情。
在選擇粉絲團的名字時需要注意,名字要有特殊含義,要讓粉絲有歸屬感。
比如說,趙一凡的粉絲團名字是“趙一凡520”,選擇這個名字,一方面是因為趙一凡的生日剛好是5月20號,另一方面則是因為“520”的含義是“我愛你”。
而在粉絲團的管理上也要注意,不能強調(diào)趙一凡520,而是要讓粉絲明白,520這個團是屬于他們的,要讓他們成為這個團的一部分。
這樣做是因為大家更愿意去維護自己的東西,當(dāng)你覺得這個團是屬于自己的,你就會拼命地去維護,那么這個粉絲團就會自動化運行。