品牌做抖音的3個(gè)誤區(qū)及正確經(jīng)營(yíng)思路(深度好文)

一、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的正確經(jīng)營(yíng)思路

隨著抖音電商的發(fā)展，那些靠所謂的技巧或者靠野蠻買(mǎi)量就能賺錢(qián)的品牌現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有那么滋潤(rùn)了！究其原因是多數(shù)品牌的思維模式錯(cuò)了，而品牌的思維模式往往決定了品牌的結(jié)局。

小薇發(fā)現(xiàn)凡是比較短視的品牌雖然可能拿到短期結(jié)果，但是后續(xù)發(fā)展會(huì)遇到比較大的問(wèn)題；而以長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)為理念的品牌，發(fā)展雖然沒(méi)有特別爆炸性的增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)一直很平穩(wěn)，獲得穩(wěn)步增長(zhǎng)。

小薇從以下兩個(gè)方面和大家聊一聊。

1.11品牌做抖音電商的誤區(qū)

品牌做抖音電商經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下三種誤區(qū)：

1）品牌只想著薅平臺(tái)羊毛，明明可以通過(guò)付費(fèi)投放花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，加快增長(zhǎng)速度，可是品牌反而是想通過(guò)所謂的技巧來(lái)慢慢做，慢慢增長(zhǎng)，結(jié)局就是錯(cuò)過(guò)了低成本流量，也錯(cuò)過(guò)了甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)階段入局抖音電商的品牌越來(lái)越多，品牌對(duì)自然流量的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化，完全依賴(lài)自然流量做經(jīng)營(yíng)是非常不現(xiàn)實(shí)的，需要付費(fèi)流量加持，才能在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)滾雪球。

2）品牌只看短期ROI而忽視長(zhǎng)期ROI，這也是很多品牌經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
做付費(fèi)推廣本身就是一個(gè)精細(xì)化的工作，需要通過(guò)長(zhǎng)期的探索來(lái)逐漸降低獲客成本，提升長(zhǎng)期收益。如果品牌稍微虧點(diǎn)錢(qián)就怨聲載道不玩了，那么問(wèn)題一定是在品牌自身，而不是平臺(tái)的問(wèn)題。

3）品牌不注重內(nèi)功，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量紅利盲目的野蠻生長(zhǎng)。

如果品牌忽略了用戶對(duì)品牌價(jià)值觀的認(rèn)可，忽略了用戶對(duì)產(chǎn)品、和購(gòu)物體驗(yàn)的反饋，而是不管三七二十一先通過(guò)野蠻買(mǎi)量把貨賣(mài)出再說(shuō)，完全不重視品牌健康度，最會(huì)造成是品牌、平臺(tái)和用戶三輸?shù)木置妗?br>因此、品牌做抖音電商正確的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該是要符合品牌增長(zhǎng)的客觀規(guī)律，讓用戶增長(zhǎng)、平臺(tái)調(diào)性和品牌的服務(wù)能力協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這樣才算做到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，千萬(wàn)不能急功近利。

1.2正確的經(jīng)營(yíng)理念：品牌要做到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，切記不可急功近利

品牌應(yīng)該如何做到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)呢？小薇建議品牌先考慮清楚如下幾個(gè)問(wèn)題，這些問(wèn)題想清楚了，自然就走在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的道路上。

1）品牌要理解競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
品牌在抖音平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。比如如果一個(gè)品牌沒(méi)有短視頻的內(nèi)容制作能力、主播的流量承載力、產(chǎn)品硬核賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等硬實(shí)力，很難在同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

2）品牌一定要順應(yīng)平臺(tái)策略而非對(duì)抗平臺(tái)策略。
如果平臺(tái)想要讓用戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，那么品牌的努力方向一定是做好用戶服務(wù)，而非那些欺騙消費(fèi)者的奇淫巧技，平臺(tái)也必然會(huì)限制那些急功近利的玩法，必然會(huì)讓這些東西失效。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在迭代進(jìn)步？
抖音平臺(tái)是賽馬制，這種賽馬不僅僅局限于內(nèi)容的賽馬，而是體現(xiàn)在抖音電商的各個(gè)方面。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平在逐漸提升，而品牌卻不優(yōu)化迭代自己的運(yùn)營(yíng)水平和內(nèi)容水平，那么品牌必然在競(jìng)爭(zhēng)中落下風(fēng)。

4）品牌要對(duì)抖音平臺(tái)的流量有正確的認(rèn)知。
不是所有的流量都能帶來(lái)銷(xiāo)量，產(chǎn)品的品類(lèi)不同，流量的作用也不同，只有品牌明白什么品類(lèi)可以通過(guò)流量迅速轉(zhuǎn)化，什么品類(lèi)需要通過(guò)解決消費(fèi)者的各種問(wèn)題才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，品牌才算擁有正確的認(rèn)知，而非盲目的流量思維；

5）品牌要理解平臺(tái)的底層邏輯，無(wú)論平臺(tái)的自然流量還是通過(guò)千川買(mǎi)付費(fèi)流量，機(jī)器學(xué)習(xí)都是需要大量的樣本的，隨著目標(biāo)樣本數(shù)的逐漸增多，幫助品牌找到的人群也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。也就是說(shuō)系統(tǒng)理解品牌是需要花時(shí)間的，不是一蹴而就的。

6）產(chǎn)品力是品牌生存的必要條件，沒(méi)有產(chǎn)品力的品牌必然出局，品牌拼到最后還是拼供應(yīng)鏈和錢(qián)。

小結(jié)一下，品牌想要在抖音平臺(tái)上脫穎而出，從短期來(lái)看產(chǎn)品的顏值、產(chǎn)品的新奇特、產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是相對(duì)來(lái)說(shuō)非常重要的，特別是那些沒(méi)有買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的人能看到的外在的維度；

從中期來(lái)看，產(chǎn)品力是核心，如果有品牌可以做到30%的復(fù)購(gòu)，必然可以獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)；
而從長(zhǎng)期來(lái)看，品牌要想在抖音平臺(tái)中勝出，必須從流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌資產(chǎn)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、店鋪資產(chǎn)和內(nèi)容能力等方面做得更好，曾經(jīng)靠著運(yùn)氣或者一招鮮起來(lái)的玩家，如果沒(méi)有長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的能力，基本上就是天天退步，死都不知道怎么死的，市場(chǎng)就被別人搶走了。

二、品牌如何能真正做到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)？

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)是品牌必須擁有的思維方式，已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌意識(shí)到，單純的通過(guò)買(mǎi)流量已經(jīng)不能完成品牌的從1-10的躍遷。

做好流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、店鋪的價(jià)值沉淀、品牌的價(jià)值沉淀、內(nèi)容能力的沉淀和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀，才是品牌從1-10躍遷的關(guān)鍵。

小薇結(jié)合幾個(gè)品牌的案例，從這5個(gè)維度給大家拆解一下，品牌如何做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

2.1 流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

當(dāng)前，很多品牌對(duì)于流量的態(tài)度是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)值攫取。所謂價(jià)值攫取就是用盡各種辦法搞流量，但是卻從不以全局視角來(lái)挖掘流量的價(jià)值，做流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。小薇從三個(gè)層面來(lái)理解流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的：

1）要關(guān)注流量的多重價(jià)值，即時(shí)ROI固然重要，但品牌更要關(guān)注的是長(zhǎng)期的ROI；
2）既然要花錢(qián)買(mǎi)流量，就要重視付費(fèi)流量的價(jià)值挖掘，放大付費(fèi)流量的價(jià)值，一分錢(qián)當(dāng)兩分錢(qián)花；
3）通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段盡量多的獲取免費(fèi)的自然流量；

2.1.1 關(guān)注流量的多重價(jià)值，提升投放的長(zhǎng)期ROI

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的全鏈路是注意、興趣、搜索、購(gòu)買(mǎi)、分享。如果品牌在投放中只把關(guān)注點(diǎn)著眼于購(gòu)買(mǎi)這個(gè)動(dòng)作就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

由于品類(lèi)的緣故，有些產(chǎn)品可以在興趣電商場(chǎng)景下產(chǎn)生即時(shí)轉(zhuǎn)化，而有些產(chǎn)品只能讓消費(fèi)者停留在注意、興趣、搜索這個(gè)階段，需要品牌多次的觸達(dá)他們，幫助他們解決理解問(wèn)題、動(dòng)機(jī)問(wèn)題、信任問(wèn)題、行為門(mén)檻問(wèn)題和群體規(guī)范問(wèn)題等購(gòu)買(mǎi)的絆腳石，才能最終形成轉(zhuǎn)化。

因此，提升用戶對(duì)品牌的注意力、對(duì)品牌的興趣、對(duì)品牌提供解決方案的搜索、對(duì)品牌價(jià)值觀的分享有同樣重要的意義。
這就要求品牌關(guān)注流量的多重價(jià)值，在做投放策略時(shí)，不僅僅將著眼點(diǎn)放在短期ROI而是放在長(zhǎng)期ROI上。
也就是說(shuō)可以按照季度、半年、全年這樣的時(shí)間維度來(lái)評(píng)估投產(chǎn)，而不是簡(jiǎn)單的以單次的投產(chǎn)為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

2.1.2 放大付費(fèi)流量的價(jià)值

放大付費(fèi)流量的價(jià)值我們可以從三個(gè)方面理解。
首先，通過(guò)投放好內(nèi)容，直接幫助品牌形成盈利模型。很多品牌的痛點(diǎn)是千川投放ROI不高，且沒(méi)有辦法來(lái)優(yōu)化及時(shí)投產(chǎn)。
實(shí)際上，品牌可以通過(guò)優(yōu)化投放素材來(lái)提升自己的產(chǎn)出。做過(guò)千川投放的小伙伴們都知道ECPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價(jià)*1000。

如果我們想提升成交概率，圈定好人群的基礎(chǔ)上，最大的挑戰(zhàn)就是在于內(nèi)容制作水平，既要做出有不錯(cuò)點(diǎn)擊率的素材或者直播間，又要兼顧流量的轉(zhuǎn)化，既要在流量競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)力，又要能產(chǎn)生GMV得以持續(xù)投放。
只有把人群、選品、好內(nèi)容三者配合起來(lái)才能放大付費(fèi)流量的效果。

其次、付費(fèi)流量不僅僅是服務(wù)于及時(shí)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以根據(jù)品牌直播間不同的階段配合不同的操作，比如直播間學(xué)習(xí)期缺少流量，那么我們是可以通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)快速的把精準(zhǔn)人群帶到直播間，剩下工作就是主播怎么搞定帶來(lái)的人群。

第三、付費(fèi)流量觸達(dá)過(guò)的人群，直播/短視頻商家可以通過(guò)多開(kāi)播、多發(fā)布內(nèi)容來(lái)多次觸達(dá)潛在的興趣人群。
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)研究，廣告投放后4日內(nèi)每天都會(huì)有大量的成交源源不斷回流。

2.1.3 撬動(dòng)自然流量

品牌想撬動(dòng)自然流量，就要知道自然流量的入口在哪里。
自然流量的來(lái)源以推薦頁(yè)、關(guān)注頁(yè)為首，還包括直播廣場(chǎng)、站內(nèi)推送消息、搜索入口、小時(shí)榜、訂單中心等頁(yè)面主要位置，撬動(dòng)自然流量的核心就是讓品牌的內(nèi)容盡可能多地、長(zhǎng)期地維持出現(xiàn)在上述位置，從而反復(fù)觸達(dá)潛在用戶、粉絲。

品牌可以通過(guò)以下動(dòng)作實(shí)現(xiàn)自然流量的撬動(dòng)：

1）加強(qiáng)藍(lán)V賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，提升賬號(hào)視頻發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量。

比如：每周制作2-3條結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn)且符合賬號(hào)調(diào)性的視頻，另外再準(zhǔn)備2-3條制作相對(duì)簡(jiǎn)單的視頻，維持賬號(hào)的人設(shè)/調(diào)性；

直播前可以發(fā)一些直播相關(guān)的預(yù)熱視頻，預(yù)告直播的內(nèi)容、時(shí)間、活動(dòng)等，并在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，為直播提前積累人氣；

直播中發(fā)布引流視頻，可以適當(dāng)掛車(chē)不但可以為直播間篩選精準(zhǔn)人群，同時(shí)為粉絲提供方便的購(gòu)買(mǎi)路徑。
另外，還可以通過(guò)小店隨心推的配合，幫助直播間增加精準(zhǔn)人群。王小鹵旗艦店就采用這種方法做短視頻與直播的配合。

同時(shí)，每條發(fā)布的視頻都是帶購(gòu)物車(chē)的，也有一定量的銷(xiāo)售額產(chǎn)生。

2）合理增加直播時(shí)長(zhǎng)、增加直播次數(shù)，來(lái)增加觸達(dá)目標(biāo)用戶的概率。

在直播間承載力沒(méi)問(wèn)題的情況下，可以適當(dāng)增加直播時(shí)間、增加開(kāi)播場(chǎng)次來(lái)獲取更多自然流量。

但是這不是增加現(xiàn)有主播的工作量，而是要增加主播數(shù)量，合理使用主播，維護(hù)主播狀態(tài)也是長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)不可缺少的一部分。

2.2 店鋪價(jià)值沉淀

當(dāng)前很多品牌還沒(méi)有意識(shí)到抖音店鋪的價(jià)值，只是因?yàn)榈赇伒腄SR評(píng)分會(huì)影響千川的投放才被迫關(guān)注商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、商家服務(wù)三個(gè)維度。

有的比較野蠻的玩法甚至?xí)詮U店為代價(jià)來(lái)做欺騙消費(fèi)者，這種做法是非常得不償失的。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)一定不要被這種短視行為誤導(dǎo)，要非常重視店鋪價(jià)值的沉淀。

店鋪價(jià)值沉淀是一種長(zhǎng)線布局，短期內(nèi)雖然看不到太多的實(shí)質(zhì)性收益，但是長(zhǎng)期看來(lái)抖音店鋪一定會(huì)有Buff加持。品牌應(yīng)該從產(chǎn)品體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)兩個(gè)方面入手來(lái)沉淀店鋪的價(jià)值。

2.2.1 產(chǎn)品體驗(yàn)的提

產(chǎn)品體驗(yàn)的提升，是從三個(gè)維度思考的。

第一個(gè)維度是產(chǎn)品本身是平臺(tái)用戶需要的，能幫助平臺(tái)用戶解決他們的切身問(wèn)題。

第二個(gè)維度是產(chǎn)品本身質(zhì)量要過(guò)硬，至少要不粗制濫造。

第三個(gè)維度就是好的產(chǎn)品就是好內(nèi)容，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以做到這個(gè)層面，對(duì)于品牌來(lái)講是非常有優(yōu)勢(shì)的，能幫助品牌省非常多的錢(qián)。

2.2.2 購(gòu)物體驗(yàn)的提升

購(gòu)物體驗(yàn)的提升是從店鋪本身的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)的，品牌要給平臺(tái)用戶一個(gè)完美的購(gòu)物體驗(yàn)。

1）無(wú)論是直播還是短視頻，都要給消費(fèi)者提供方便的購(gòu)物鏈路，別想買(mǎi)東西找不到入口；

2）平臺(tái)用戶量比較大，電商購(gòu)物水平參差不齊，建議品牌無(wú)論是售前還是售后，都要為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，做到有問(wèn)題隨時(shí)可以讓消費(fèi)者找到人問(wèn)，并且給出滿意的解答；

3）要給消費(fèi)者提供及時(shí)的物流響應(yīng)，讓消費(fèi)者可以盡快的收到自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

2.3 品牌價(jià)值沉淀

品牌不是簡(jiǎn)單的等同于賣(mài)貨，很多品牌為了活下來(lái)行動(dòng)就逐漸的偏離了正確的軌道。

2.3.1 品牌認(rèn)知的提升

品牌花錢(qián)做投放，最核心的點(diǎn)就是花錢(qián)提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。

如果投放工作不是圍繞這個(gè)核心開(kāi)展，那么所有的投放都是耍流氓。賣(mài)貨當(dāng)然是非常重要的點(diǎn)，但是品牌不應(yīng)該通過(guò)低價(jià)讓羊毛黨來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，這樣的話是沒(méi)有任何意義的，是不長(zhǎng)久的短期行為。
而品牌用過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和付費(fèi)廣告找到認(rèn)可品牌理念和產(chǎn)品的用戶才是所有工作的重中之重。

2.3.2 品牌復(fù)購(gòu)的提升

消費(fèi)者只有認(rèn)可第一次購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，才會(huì)復(fù)購(gòu)這個(gè)品牌的其他產(chǎn)品。而既然品牌已經(jīng)花錢(qián)做了投放，就要盡可能的提升品牌復(fù)購(gòu)的用戶比例，而要提升用戶復(fù)購(gòu)要從如下三點(diǎn)著手：

1）品牌在選品時(shí)就要選擇可以高復(fù)購(gòu)的細(xì)分品類(lèi)，提升品牌的復(fù)購(gòu)率；
2）利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引之前的成交客戶，促進(jìn)這部分客戶二次成交；
3）利用福利、售后運(yùn)營(yíng)等方式激勵(lì)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。

品牌應(yīng)該通過(guò)自傳播，定期的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和不定期發(fā)放粉絲福利方式，刺激消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，并對(duì)已成單用戶做好售后服務(wù)和回訪運(yùn)營(yíng)，提升用戶復(fù)購(gòu)率甚至形成自來(lái)水安利。

2.4 內(nèi)容能力沉淀

隨著品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，內(nèi)容能力對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。
品牌不能簡(jiǎn)單的依賴(lài)內(nèi)容服務(wù)商提供的內(nèi)容服務(wù)，品牌自身也要開(kāi)始沉淀內(nèi)容能力。
對(duì)于抖音電商來(lái)講，內(nèi)容其實(shí)是包含兩個(gè)方面，一個(gè)是短視頻制作能力，另一個(gè)是直播間流量承載力。

2.4.1 短視頻制作能力的提升

短視頻制作能力是未來(lái)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容能力。不但可以幫助品牌獲取自然流量，同時(shí)可以幫助品牌降低付費(fèi)流量的成本。

品牌要提升短視頻制作能力要做到如下幾點(diǎn)：

1）對(duì)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的監(jiān)控和拆解能力，這點(diǎn)是最最重要的。
如果品牌有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，每天盯著平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且有能力把這些內(nèi)容詳細(xì)的拆解出來(lái)，用在短視頻制作中，相信這個(gè)品牌會(huì)有非常美好的未來(lái)；
2）對(duì)于消費(fèi)者的理解，如果我們?cè)谥谱鲀?nèi)容的時(shí)候都不了解我們的受眾，那么我們做出來(lái)的內(nèi)容一定不是好內(nèi)容；
3）要做出種草和拔草一體的投放素材，需要對(duì)需求三角形有著非常深刻的理解，并且可以將這種理解植入短視頻內(nèi)容中；
4）重視短視頻發(fā)布后的用戶評(píng)論，從用戶評(píng)論中找提升的點(diǎn)，評(píng)論也是內(nèi)容的一部分；
5）重視賬號(hào)的定位，考慮清楚制作的內(nèi)容是解決哪類(lèi)用戶的什么問(wèn)題；
6）重視數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)，關(guān)注短視頻完播率，視頻CTR等數(shù)據(jù)，日常進(jìn)行評(píng)論內(nèi)容管理以及互動(dòng)，及時(shí)隱藏掉營(yíng)銷(xiāo)感過(guò)強(qiáng)，或者各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的短視頻，并且分析做的不好的原因。

2.4.2 直播間流量承載力

直播間承載力對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容能力。直播間流量承載力強(qiáng)，不但可以承接付費(fèi)流量，同時(shí)也可以幫助品牌獲取自然流量。

直播間承載力指標(biāo)其實(shí)是分為四大維度：

1）流量指標(biāo)：品牌要關(guān)注每天的場(chǎng)觀人數(shù)，最高在線人數(shù)，開(kāi)場(chǎng)高峰人數(shù)和下播高峰人數(shù)，要每天記錄對(duì)比，了解變化，判斷直播間狀態(tài)；
2）粉絲指標(biāo)：品牌要關(guān)注漲粉數(shù)，漲粉率，粉絲互動(dòng)情況，新增粉絲團(tuán)數(shù)；經(jīng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，粉絲成交占比是一個(gè)店鋪能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)。可以在直播間進(jìn)行話術(shù)引導(dǎo)加粉，設(shè)置關(guān)注福利等，提升直播間粉絲增長(zhǎng)。
3）交易指標(biāo)：品牌要關(guān)注 UV 價(jià)值和 GPM（千次播放 GMV），GPM 這個(gè)指標(biāo)有多重要，老趙就不強(qiáng)調(diào)了；
4）互動(dòng)指標(biāo)：品牌要關(guān)注直播間的購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊，商品鏈接點(diǎn)擊，>=1min 停留率，平均停留時(shí)長(zhǎng)，點(diǎn)贊，評(píng)論，打賞等指標(biāo)；

品牌如果本著長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的思維，就要每天關(guān)注這些指標(biāo)，不斷的去優(yōu)化直播團(tuán)隊(duì)，來(lái)提升流量的轉(zhuǎn)化效率。
還有一個(gè)點(diǎn)要提醒大家，這些指標(biāo)也不是靜態(tài)的，平臺(tái)會(huì)隨著需要變化這些指標(biāo)，品牌也要長(zhǎng)期做跟蹤。

2.5 數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀

數(shù)據(jù)資產(chǎn)是品牌在抖音上做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的最重要的資產(chǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累不但可以幫助品牌分析運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，同時(shí)還能幫助品牌降低投放成本

2.5.1 店鋪數(shù)據(jù)積累

最容易忽略的數(shù)據(jù)資產(chǎn)是店鋪數(shù)據(jù)資產(chǎn)，具體包含兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)，一個(gè)是產(chǎn)品維度，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)維度。

1）從產(chǎn)品維度看，累計(jì)商品銷(xiāo)量，是評(píng)價(jià)店鋪質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，反復(fù)更換店鋪及商品，會(huì)被認(rèn)為經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，降低消費(fèi)者的信任度。
2）從經(jīng)營(yíng)維度上看，商品48小時(shí)發(fā)貨率、商品品質(zhì)退貨率、投訴率、糾紛商責(zé)率、退貨退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)這些指標(biāo)可以具體化的指導(dǎo)店鋪服務(wù)工作，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度；
3）另外，通過(guò)客服分析可以深度了解消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；通過(guò)評(píng)價(jià)分析可以深度分析消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度；

品牌要注重店鋪層面的數(shù)據(jù)積累，方便定位運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

2.5.2 種草人群&粉絲數(shù)據(jù)積累

種草人群數(shù)據(jù)和粉絲人群數(shù)據(jù)是品牌在抖音平臺(tái)想做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)最重要的資產(chǎn)。

通過(guò)多層次運(yùn)營(yíng)對(duì)種草人群和粉絲人群進(jìn)行多次觸達(dá)，可以提升消費(fèi)者信任感，達(dá)到長(zhǎng)期持續(xù)的轉(zhuǎn)化。
而要積累種草人群和粉絲人群，一方面要求品牌重視達(dá)人投放，一方面要求品牌的內(nèi)容能力要持續(xù)提升，把對(duì)品牌沒(méi)有認(rèn)知的人群變?yōu)橛姓J(rèn)知的人群，把對(duì)品牌有粗淺認(rèn)知的人群變成品牌的擁躉。

品牌可以重點(diǎn)關(guān)注如下幾個(gè)動(dòng)作：

1）巨量千川最近上線了DMP人群包，品牌可以基于之前種草數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)做DMP人群包做定向投放；
2）直播間可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段來(lái)積累種草人群和粉絲人群，直播間不但具備轉(zhuǎn)化功能，同樣具備種草功能；
3）重視巨量云圖這樣的工具，可以幫助品牌做多維度的人群分析；

三、品牌要做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)應(yīng)該重視的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

品牌想要基于巨量千川做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，必須以用戶為核心，需要做到新客獲取和老客維護(hù)兩個(gè)方面的配合。

從新客獲取角度，品牌想通過(guò)巨量千川低成本的獲得精準(zhǔn)客戶，不但需要了解巨量千川的底層邏輯、積累一定的投放經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意素材、提升短視頻的制作能力、提升直播間的承載力，更重要是產(chǎn)品端要具備一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

從老客維護(hù)角度，品牌要重視通過(guò)投放積累起來(lái)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，了解用戶的行為和偏好，提升品牌的復(fù)購(gòu)率。
只有這兩方面都做到，才能充分的發(fā)揮巨量千川品牌加速器的價(jià)值，幫助品牌做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

小薇覺(jué)得品牌要在抖音平臺(tái)上做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)一定要重視以下三點(diǎn)：

1）必須重視內(nèi)容能力的沉淀，內(nèi)容能力其實(shí)是品牌做長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的核心；
2）品牌必須重視自己的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品是品牌做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；
3）品牌必須重視流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌只有做好流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能有未來(lái)；

最后送給大家一句話，抖音電商不是短跑，是馬拉松！品牌必須重視長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)才能抓住抖音電商的紅利。