“進(jìn)擊”的得物，會(huì)成為更多人的機(jī)會(huì)嗎？

@az1217_，一位在得物App（下稱(chēng)得物）上分享球鞋相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)作者，憑借高質(zhì)量的球鞋穿搭作品、有趣的短視頻內(nèi)容，吸引了288萬(wàn)得物用戶(hù)的關(guān)注。

其發(fā)布的一條關(guān)于小時(shí)候與長(zhǎng)大后買(mǎi)鞋邏輯不同的趣味視頻，巧妙融合了兩代人買(mǎi)鞋的心態(tài)，讓球鞋愛(ài)好者們產(chǎn)生了深深的認(rèn)同感。

在國(guó)外時(shí)，AZ為了拍好一張球鞋照片，跑遍整個(gè)芝加哥，只為找到一個(gè)適合的場(chǎng)景；回國(guó)之后，他第一個(gè)選擇入駐的就是得物，持續(xù)分享球鞋文化，成為一名全職的潮流博主。

3年時(shí)間里，他不僅收獲了很多同好喜歡，還通過(guò)自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成功在得物社區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。據(jù)了解，目前得物是AZ的創(chuàng)作主場(chǎng)，商單收入也是其他平臺(tái)的3倍。

球鞋之外，潮流的領(lǐng)域似乎比我們想象的寬闊許多，穿搭、潮玩、籃球、滑板、健身……年輕人的很多生活方式，都可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者的視角。而以潮流為紐帶、凝聚了眾多愛(ài)好者的得物，正在成為內(nèi)容創(chuàng)作者的頭號(hào)陣地。?據(jù)觀測(cè)，專(zhuān)注于潮流領(lǐng)域的得物，已經(jīng)在自己的潮流文化社區(qū)中構(gòu)建了以潮流形象、潮流運(yùn)動(dòng)、潮流文化、潮流生活為主的多個(gè)特色板塊。在不同的板塊之下，我們也看到了更多領(lǐng)域、更多類(lèi)型的潮流創(chuàng)作者，在社區(qū)中打通了從內(nèi)容到變現(xiàn)的一體化路徑。?

近期，得物還舉辦了一場(chǎng)社區(qū)創(chuàng)作者2021年度盛會(huì)，堪稱(chēng)是潮人圈的“全明星日”。Bridge、葉音、AK東、CloudWang王云、楊孝儒、周玲安、Jason章…..數(shù)百位潮流明星集結(jié)。得物官方還宣布，未來(lái)一年，將在社區(qū)投入3.2億現(xiàn)金+200億流量，為所有創(chuàng)作者打造氛圍更友好、回報(bào)更豐富的潮流主場(chǎng)。

“潮流社區(qū)”進(jìn)化史

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第三季度，得物用戶(hù)中90后、00后的占比高達(dá)88%。從2015年以互動(dòng)社區(qū)為起點(diǎn)歷經(jīng)數(shù)輪發(fā)展到現(xiàn)在覆蓋潮流電商和生活社區(qū)兩大核心業(yè)務(wù)，潮流文化從曾經(jīng)的小眾圈子邁向大眾，而廣受年輕人喜愛(ài)的得物也快速成長(zhǎng)為新一代潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)。?

早期的得物還叫毒，幾乎聚集了國(guó)內(nèi)最早的一批球鞋大神、愛(ài)好者，一起交流分享，你懂我我懂你，這種氛圍也是延續(xù)到了今天，在這里能找到同好，是很多創(chuàng)作者對(duì)得物社區(qū)津津樂(lè)道的地方。?如今，潮鞋、穿搭、籃球、滑板、說(shuō)唱、街舞、潮玩……各個(gè)領(lǐng)域，都能看到新世代的潮人們的生活和態(tài)度，也不乏各個(gè)領(lǐng)域的重量級(jí)大咖。

比如《這！就是街舞》第二季和第四季總冠軍@David葉音，在得物社區(qū)除了分享自己的街舞作品、練習(xí)生活外，還會(huì)和粉絲們分享他最近入手的新球鞋，自己滿意的攝影作品等等，展示自己的另一面生活狀態(tài)。

另外，和大眾認(rèn)為的的男性社區(qū)不同，女性用戶(hù)及女性博主在得物同樣擁有一片天地。像潮酷女孩@是糯米呀v就通過(guò)分享自己的穿搭，在得物吸引了209萬(wàn)粉絲關(guān)注。

翻看她的主頁(yè)，美式街頭、日潮風(fēng)、辣妹風(fēng)……似乎哪種風(fēng)格她都可以輕松駕馭。而在穿搭分享內(nèi)容外，她還會(huì)和大家講解各個(gè)單品的真實(shí)穿著體驗(yàn)和搭配技巧，讓內(nèi)容的實(shí)用性和可看性更強(qiáng)。?

小薇觀察到，因?yàn)榈梦锿瑫r(shí)具備社區(qū)+電商兩種屬性，大多數(shù)博主都會(huì)在自己的分享內(nèi)容下掛上購(gòu)買(mǎi)鏈接，這就縮短了用戶(hù)從種草到消費(fèi)的鏈條，而用戶(hù)在消費(fèi)后又可以在得物社區(qū)進(jìn)行分享，和更多同好交流心得。如此一來(lái)，眾多潮流愛(ài)好者們就可以在同一生態(tài)內(nèi)完成獲得潮流商品和潮流文化服務(wù)要經(jīng)歷的3個(gè)階段——了解、得到、分享，這樣的生態(tài)閉環(huán)無(wú)疑加深了用戶(hù)和博主、用戶(hù)和社區(qū)之間的粘性。

他們?yōu)楹文茉诘梦镩_(kāi)展潮流事業(yè)？

隨著越來(lái)越多的潮流人士涌入，致力于打造“潮流主場(chǎng)”的得物也從未停止過(guò)自己的步伐，而讓更多像@az1217_這樣的潮流博主找到屬于自己的創(chuàng)作空間、幫助他們獲得更好的回報(bào)，也是得物社區(qū)的重心。?11月27日，得物在上海舉辦了得物社區(qū)創(chuàng)作者2021年度盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)除了設(shè)置了五大街頭互動(dòng)區(qū)域給你沉浸式的潮流體驗(yàn)，更是邀請(qǐng)了包括Jason 章、周玲安、AK 東等來(lái)自不同領(lǐng)域的潮人嘉賓參與，最受關(guān)注的還是在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了扶持內(nèi)容創(chuàng)作者的“潮流主場(chǎng)計(jì)劃”。

根據(jù)官方發(fā)布的訊息，該計(jì)劃將在得物社區(qū)投入3.2億現(xiàn)金、200億流量大力扶持愛(ài)好潮流的創(chuàng)作新手、潮流圈達(dá)人和專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。

深入了解下去，小薇觀察到，得物這項(xiàng)計(jì)劃還為創(chuàng)作者切實(shí)解決了很多痛點(diǎn)，例如，為了減少潮流愛(ài)好者在創(chuàng)作內(nèi)容的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)商品樣品的金錢(qián)成本、以及解決很多商品因限量稀缺難以購(gòu)買(mǎi)的痛點(diǎn)，得物還將提供每月一萬(wàn)件的免費(fèi)商品體驗(yàn)庫(kù)，給有著不同需求的創(chuàng)作者試用，以此幫助他們能更專(zhuān)注地生產(chǎn)出真實(shí)、有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。

據(jù)悉，得物還成立了一支專(zhuān)注于潮流產(chǎn)業(yè)的投資基金，為優(yōu)質(zhì)潮流創(chuàng)作者提供資金扶持。?扶持不僅體現(xiàn)在內(nèi)容端，得物還一直在完善創(chuàng)作者最關(guān)心的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)制。?今年7月，得物就推出了商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)——“得物引力”，為創(chuàng)作者與品牌商家提供了更便捷的合作渠道。在未來(lái)12個(gè)月，預(yù)計(jì)能達(dá)到2億元以上的商單金額。?據(jù)了解，作為球鞋博主的@az1217_，在球鞋品牌之外，還獲得了百年靈、林肯等更多領(lǐng)域的品牌商單，也正因此，他在得物社區(qū)獲得的收益是其他平臺(tái)的3倍。

針對(duì)想要做自己品牌的創(chuàng)作者，得物還推出“星品牌計(jì)劃”，開(kāi)放自己在潮流業(yè)上下游積累的資源，提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售一站式服務(wù)，幫助年輕人開(kāi)創(chuàng)潮流事業(yè)。

“進(jìn)擊”的得物，會(huì)成為更多人的機(jī)會(huì)嗎？

肉眼可見(jiàn)，這個(gè)以潮流為紐帶、將志同道合的用戶(hù)凝聚在一起的社區(qū)正在成為內(nèi)容創(chuàng)作者尤其是走在潮流前沿的創(chuàng)作者們新的內(nèi)容陣地。?據(jù)觀測(cè)，該賬號(hào)目前總粉絲數(shù)高達(dá)1500萬(wàn)，這個(gè)體量即使是放眼于整個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，也不容小覷。

從整個(gè)潮流消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模以及Z世代群體對(duì)潮流內(nèi)容的消費(fèi)需求來(lái)看，得物的社區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯顯現(xiàn)：?

●目標(biāo)用戶(hù)極其精準(zhǔn)，一般進(jìn)入社區(qū)的都是對(duì)潮流感興趣并愿意為之買(mǎi)單的群體；

●潮流賽道主打分享、種草，而這種內(nèi)容形式往往離變現(xiàn)更近；

●即使是較為小眾的潮流內(nèi)容，也有可能在社區(qū)中尋求到同好者，并以此建立自己的內(nèi)容圈子；

?而在這種獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的社區(qū)氛圍之下，得物官方對(duì)社區(qū)內(nèi)容的重視以及隨之而來(lái)的一系列扶持政策則無(wú)疑又為整個(gè)內(nèi)容生態(tài)帶來(lái)了新的光亮。

?潮流消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模還在擴(kuò)大，敞開(kāi)的得物會(huì)成為更多潮流創(chuàng)作者的新樂(lè)園嗎？在這條“精而專(zhuān)”的賽道上，得物是否能“制造”更多奇跡？