抖音教程抖音盒子剛推出來(lái)就備受關(guān)注，我也看到很多人對(duì)抖音盒子的解讀，但基本都不太深入，畢竟未來(lái)的走向也沒(méi)有那么明朗。
作為商家/創(chuàng)業(yè)者，最關(guān)心的是什么？
是抖音盒子的推出，作為一個(gè)普通人，能夠在里面抓到什么，能夠怎樣實(shí)操怎么落地？
今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)抖音盒子整個(gè)變現(xiàn)思路以及未來(lái)抖音盒子里存在的紅利和機(jī)會(huì)，有哪些是我們可以現(xiàn)在就開(kāi)始布局的。
因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺(tái)一個(gè)模式的發(fā)展都有前、中、后期三個(gè)階段。前期肯定是最簡(jiǎn)單、最暴利、最容易做起來(lái)的。到了后期，平臺(tái)一定會(huì)淘汰一些劣質(zhì)的，一些不受扶持的品類(lèi)、店主，然后讓一些頭部開(kāi)始浮起來(lái)。你再入局就不是那么好做了。這就是我們經(jīng)常講的二八法則。到了后期，只有20%的人才是真正賺錢(qián)的，所以你要做后期20%還是前期80%的那波人？答案很明顯。
01、抖音盒子未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、興趣電商+搜索電商雙劍合璧
從抖音盒子界面和推薦頁(yè)來(lái)看，抖音盒子首頁(yè)就是興趣電商+搜索電商的雙劍合璧。
毫無(wú)疑問(wèn)，抖音就是靠興趣電商來(lái)驅(qū)動(dòng)，來(lái)起家的；抖音的興趣電商主要布局在短視頻的推送，一些個(gè)性化的推送。搜索電商主要是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的形式，然后反哺興趣電商。
打個(gè)比方，你最近想買(mǎi)一雙鞋子，然后在抖音或其他地方搜了某一個(gè)鞋子的品牌，這是搜索電商；但是你搜了之后，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。可能是看了以后，覺(jué)得還是沒(méi)那么合適的，然后就關(guān)掉了。然后你的這個(gè)行為，就已經(jīng)被抖音大數(shù)據(jù)、被系統(tǒng)記錄了。算法已經(jīng)了解了你的潛在需求。下一次你再打開(kāi)抖音的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)你的個(gè)性化需求，給你推送一些關(guān)于鞋子的視頻內(nèi)容，比如鞋子測(cè)評(píng)、曬鞋種草等，以及商品內(nèi)容。
可能你在第一遍看的時(shí)候，還沒(méi)有很強(qiáng)的意向去買(mǎi)這款產(chǎn)品。但是，刷到類(lèi)似的短視頻多了之后，也是在有意無(wú)意之間給你植入了很多信息，強(qiáng)化這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。然后不知不覺(jué)吸引你下單購(gòu)買(mǎi)。這就是興趣電商。
搜索電商是你想買(mǎi)什么直接去搜索；興趣電商則是基于搜索電商的基礎(chǔ)，用數(shù)據(jù)記錄你的行為，然后激發(fā)你的潛在購(gòu)物需求。二者相輔相成，這就是抖音盒子的定位。興趣電商+搜索電商二合一。
興趣電商引導(dǎo)到搜索電商做沉淀；同時(shí)，搜索電商反哺興趣電商，促進(jìn)整個(gè)轉(zhuǎn)化。
2、直播促成交
有可能你看了一些相關(guān)的短視頻推薦，依然沒(méi)有很動(dòng)心，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。但是到了直播場(chǎng)景的時(shí)候，直播間的優(yōu)惠券各種福利活動(dòng)，再加上主播搭配展示，就很容易沖動(dòng)下單了。為什么？因?yàn)槎桃曨l可能經(jīng)過(guò)濾鏡、美顏是被美化過(guò)的，這種感受就沒(méi)那么真實(shí)。但是直播間不一樣，直播間的搶購(gòu)氛圍、主播穿在腳上的動(dòng)態(tài)展示，非常刺激人。所以抖音盒子直播間的定位，它其實(shí)就是促成交的。
3、“城市包圍農(nóng)村”，降維打擊
首先，抖音盒子對(duì)標(biāo)的不是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，比如淘寶、天貓；而是對(duì)標(biāo)的得物、小紅書(shū)這種更加年輕化、潮流化的種草電商。相對(duì)某寶、某東來(lái)說(shuō)，抖音盒子其實(shí)算是比較小眾的電商平臺(tái)。這說(shuō)明什么？我們先來(lái)看看兩個(gè)平臺(tái)的slogan，你就大概明白抖音的良苦用心了。因?yàn)镾logan就是這個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)略方向。
這里面有兩個(gè)字很關(guān)鍵——潮流。
抖音盒子直接對(duì)標(biāo)的就是得物這種潮流平臺(tái)，年輕化的用戶非常多，而且會(huì)有越來(lái)越多的年輕用戶引入到這個(gè)平臺(tái)，這是抖音盒子的一個(gè)主要方向。但是，你不要認(rèn)為抖音只是抓這種細(xì)分的，或者一個(gè)很小眾的用戶群體，絕不是如此。我們放眼抖音的整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，來(lái)看抖音它的整個(gè)戰(zhàn)略布局，絕對(duì)超乎你的想象。
首先，抖音盒子現(xiàn)在這樣去定位，入場(chǎng)抓這種少數(shù)年輕人的市場(chǎng)份額，這種市場(chǎng)份額根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看大概占比34%；另外66%的大部分人，后面肯定會(huì)降維打擊，做下沉市場(chǎng)。
為什么這么說(shuō)？因?yàn)?strong>抖音最初的戰(zhàn)略打法完全就跟這個(gè)一模一樣。抖音剛開(kāi)始的時(shí)候是引進(jìn)一些達(dá)人，一些高富帥、白富美唱歌、跳舞。這個(gè)是非常細(xì)分的小眾群體，對(duì)吧？都是年輕人喜歡的，唱個(gè)歌，跳個(gè)舞，搖一搖，然后吸引了這個(gè)群體小眾化入駐。做高逼格的內(nèi)容，吸引高逼格的用戶，這是抖音初期的一個(gè)戰(zhàn)略定位。然后再接下來(lái)降維打擊。逐步打開(kāi)下沉市場(chǎng)后迅速的占領(lǐng)各個(gè)年齡階層，各個(gè)下沉市場(chǎng)。比如三農(nóng)、知識(shí)付費(fèi)，各種內(nèi)容全部引入，然后吞并整個(gè)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，抖音這個(gè)打法太厲害了。
初期的時(shí)候，抓個(gè)性化，拔高行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連他的尾燈都看不到，因?yàn)樗蔚暮芨吆芨吡恕?/strong>拔高之后，在中期去豐富它的內(nèi)容素材，豐富整個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，非常全面。到了后期直接降維打擊。
降維其實(shí)是最恐怖的。平行去競(jìng)爭(zhēng)，那要砸錢(qián)，或者是砸流量，砸渠道；但是降維是直接去輻射就夠了。
這是抖音在初期、中期、后期運(yùn)作的三種方式?，F(xiàn)在同樣的手法，在抖音盒子里面要開(kāi)始實(shí)施了。所以你看初期拉高標(biāo)準(zhǔn)，中期再入內(nèi)容，然后把內(nèi)容豐富化，這個(gè)時(shí)候他肯定會(huì)放很多很多的商家、很多很多的產(chǎn)品放進(jìn)來(lái)，然后做沉淀。到后期，直接打下沉給這些商家，給這些品牌做強(qiáng)效的流量引流。
所以你在前期你可能感受不到，它到底有多大的紅利在里面，好像就是那些品牌方、達(dá)人，看起來(lái)都是針對(duì)年輕人的潮流好物。好像打開(kāi)抖音盒子，和抖音似乎沒(méi)什么差別，在抖音也可以看。但如果放眼去看中期以及后期，那抖音盒子整個(gè)潛力就不是一般的大了。
講了一些概念化的東西。那么紅利在哪里？我相信這是所有商家、深耕在抖音電商里的玩家最感興趣的地方。
作為一個(gè)普通玩家，怎樣在這些紅利當(dāng)中抓住機(jī)會(huì)，這才是最關(guān)鍵的。
02、抖音盒子里的紅利和機(jī)會(huì)（變現(xiàn)模式）
紅利1：搜索電商
紅利2：抖音小店
目前下載抖音盒子的用戶群體，其實(shí)大多都是達(dá)人方、商家方、品牌方。其實(shí)真正的消費(fèi)者還是挺少的，但這并不是說(shuō)我們不去做。相反現(xiàn)在正是入局的絕佳時(shí)機(jī)。提前占坑，提前入駐。因?yàn)閯傞_(kāi)始，平臺(tái)為了吸引更多用戶入駐，各種限制政策都沒(méi)有，你可以放心大膽的玩。
紅利3：抖客模式
什么是抖客？
你可以把它簡(jiǎn)單理解成抖音淘客，也就是幫助抖音小店商家推廣分銷(xiāo)商品賺商品傭金的人。目前，抖音內(nèi)部的分銷(xiāo)體系主要是“抖音精選聯(lián)盟”。由抖音官方自選的供貨商和加入精選聯(lián)盟的小店商家提供商品，并設(shè)置傭金；想要分銷(xiāo)的用戶，可以添加商品到自己的櫥窗中做推廣，商品推廣賣(mài)出后即可獲得傭金。
最近有消息稱(chēng)，抖音直播間的分銷(xiāo)推廣已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，抖客從站外渠道為直播間引流，并從中獲得一定的傭金分成；而商品推廣剛剛啟動(dòng)內(nèi)測(cè)，抖客可以在朋友圈、微信等場(chǎng)景直接分享商品口令。所以，這個(gè)模式在抖音盒子上，我覺(jué)得也是值得期待的。
所以說(shuō)，其實(shí)抖音盒子變現(xiàn)思路還是挺多的，希望能給你一些參考。
