直播排品策略：99%的人還不知道直播排品實操方法

為什么同樣的品，有的直播間賣的很好，但有的直播間就是不出單？

因為排品策略不一樣。

好的排品策略可以為直播間最大化提升用戶停留、GMV以及UV價值，從而達到提升直播間權(quán)重、沉淀精準(zhǔn)粉絲的目的。

例如，福利款拉人氣，利潤款做成交。那你要在什么時候放福利款，什么時候放利潤款才會有效果？

下面我們就來好好說一說這個問題。

直播間排品，第一個品一定是虧品，它是虧錢的，也就是我們所說的福利品。

這個品要滿足什么條件？最好是消耗品、使用頻率高，價格低、用戶認(rèn)知度高、和主利潤品相關(guān)聯(lián)的。
所以記住，你直播間排的第一個品一定要滿足這幾個特點。

比如，你是賣鍋的，那你的第一個品可以是百潔布、洗潔精、清潔球等等這些便宜的，價格低的商品。
他們跟你的主利潤品——鍋是緊密相關(guān)的，又便宜，也是消耗品，價格也低，用戶認(rèn)知度高，非常好補單拉人氣。

然后是2號鏈接的品，還是一個便宜的，跟一號品差不多的一個品。這個品的關(guān)鍵在于，是你主產(chǎn)品類目下的一個關(guān)聯(lián)品。

還是說賣鍋，那你的2號品就可以放廚房清潔劑，廚具之類的關(guān)聯(lián)品。因為你的主營類目吸引的人群就是跟廚具相關(guān)的，他的購買標(biāo)簽是一樣的，只是購買力不一樣，所以你可以用便宜的品先留人。

這些福利品是用來做什么的？是主播用來過品的。

他有一個銜接的過品的話術(shù)，用來過前面這些好轉(zhuǎn)化的低客單價的品。很多人不知道怎么過品，也不知道怎么低客單價轉(zhuǎn)高客單價。你要搞清楚，產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)性，轉(zhuǎn)品就轉(zhuǎn)不了，所以你給主播過品的這些產(chǎn)品一定要有關(guān)聯(lián)性。

然后是三號、四號鏈接，可以放一個平進平出的一個品吧，不虧錢的品。

進入一個直播間，點擊小黃車，第一眼看到的一般都只有四五個品。

5號鏈接你可以放一個小利潤品，因為你不能只有一款產(chǎn)品做利潤，所以5號鏈接可以放一個小利潤品，可以賺少一點。

六號七號放你的測爆品，你要測的下一個準(zhǔn)爆品，就是你覺得這個東西它會爆。但需要主播每次直播，拿一個時間段去測一下這個東西能不能賣得動。也可以放一個品牌品，放一個站得住，就是說你這個行業(yè)內(nèi)大家認(rèn)識這個品牌的東西，知道你家也有該類品牌的一個，就是說有一個好貨品。

再后面的品就是主利潤品，后面可以隨意排。

為什么要這么排品？

因為我們剛開始快速過鏈接的時候，炸完幾號鏈接，幾號鏈接都是便宜的，我們快速過款，過完以后我們要利潤款的時候，你會發(fā)現(xiàn)利潤款有的時候賣不動，上利潤款的時候，人氣可能就掉了。怎么辦？

再繼續(xù)補一號鏈接，跟你的主利潤產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的。你得告訴他，買這款主利潤品，配一號鏈接，可以賺到什么優(yōu)惠。

比如說你賣一個盆栽，然后一號鏈接放一個肥料，1塊錢，盆栽都得要肥料吧，你在外面去買一盒盆栽多少錢，肥料又要多少錢？但是你這兩個一起買，有多少優(yōu)惠？

每個人的直播間產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品數(shù)量不一樣，你可以根據(jù)自己的情況來做細(xì)節(jié)上的調(diào)整。

只需要記住一個關(guān)鍵，你的福利品要和利潤品相關(guān)聯(lián)，這樣轉(zhuǎn)款會更順利，你在上利潤款的時候就更容易讓用戶接受，從而促進轉(zhuǎn)化。

例如，有的直播間它會這樣排品：福利款——利潤款——福利款——利潤款，這么交叉排品，用福利款拉人氣，趁人氣高的時候上利潤款拉銷售額。

總的來說，直播排品的方法有很多，只要你能搞清楚直播排品的基本邏輯，就能找到適合自己的排品方法。