抖音短視頻怎么賺錢？抖音想賺錢應(yīng)該怎么做？

抖音現(xiàn)在就是最大的流量入口，想要賺錢呢，你現(xiàn)在必須要學(xué)會做抖音，不管你是什么行業(yè)，這現(xiàn)在已經(jīng)不是做不做的問題了，而是應(yīng)該怎么去做抖音。

做抖音呢，不是簡單的拍個視頻，剪一下上傳就完事兒了。

要想在抖音上賺錢，就要遵循基本的商業(yè)規(guī)律，要學(xué)會做好定位，做好產(chǎn)品，做好推廣和客戶管理，細分下來呢，就是12個詞：變現(xiàn)、人設(shè)、選題、文案、拍攝、表現(xiàn)、剪輯、發(fā)布、投放、吸粉、轉(zhuǎn)化和留存。

變現(xiàn)

接下來呢，我就詳細的跟大家講一下，要做抖音的第一件事兒，不是去注冊賬號兒，是要問清楚自己，我準(zhǔn)備要怎么賺錢，也就是變現(xiàn)方式到底是什么。

我之前跟大家講過了，做抖音無非就是四大類，賣內(nèi)容、賣廣告、賣產(chǎn)品和賣服務(wù)，具體靠什么變現(xiàn)，是跟你或者你的企業(yè)的特質(zhì)密切相關(guān)。

如果你在某個領(lǐng)域有很強的專業(yè)能力，那就靠賣課或者賣咨詢服務(wù)去賺錢。

如果你的表現(xiàn)能力比較強，那就去做搞笑或者娛樂內(nèi)容，靠廣告去賺錢。

如果你很懂消費時尚，或者是某個消費領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，那就靠帶貨去賺錢。

如果你是一個企業(yè)，那就賣你自己的產(chǎn)品去賺錢。

如果你啥也沒有，就是真誠，那就分享一些接地氣的內(nèi)容，靠廣告或者直播打賞來賺錢。

人設(shè)

變現(xiàn)的方式?jīng)Q定了你的基礎(chǔ)，人設(shè)就是你抖音主頁上的靈魂三問，你是誰，你要發(fā)布什么內(nèi)容，對于受眾有什么價值，這三件事是要在你的抖音主頁講明白的。

基礎(chǔ)人設(shè)確立之后，你會發(fā)現(xiàn)在抖音中會有一大批跟你人設(shè)類似或者接近的人，也就是我們所謂的對標(biāo)賬號。幾乎任何一個抖音的領(lǐng)域都已經(jīng)內(nèi)卷的很嚴重了，那么怎么樣才能脫穎而出呢？就要靠你的定位，你要找到一個細分的領(lǐng)域。

比如抖音里這么多做企業(yè)咨詢和服務(wù)的，那么我的賬號的定位呢，就是聚焦在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，陪跑創(chuàng)業(yè)企業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期所遇到的股權(quán)分配、商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、企業(yè)戰(zhàn)略等全部問題，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)賺到第一個一千萬，這就是我的定位。

選題

人設(shè)確立好之后呢，你的賬號的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作就已經(jīng)完成了，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備開始生產(chǎn)視頻，視頻生產(chǎn)的第一步就是選題。

1000粉之前的選題啊，可以稍微抽出圈，1000粉兒之后的選題就要緊密圍繞著你的變現(xiàn)方式和人設(shè)，儲備足夠多的選題啊，應(yīng)該是你前期的主要工作，至少先準(zhǔn)備100個選題，然后從中進行挑選。

文案

接下來呢，就要把選題變成文案，我之前給大家講過萬能的文案模型，SCQA模型，大家可以翻看一下我之前的文章，就會對寫文案有一個非常清晰的一個認知。

拍攝

文案確定了就要開始拍攝，不要太糾結(jié)于拍攝的設(shè)備和質(zhì)量，最重要的呢是拍攝質(zhì)量和拍攝成本的性價比，這個拍攝成本是包括時間成本。所以大家看我的視頻啊，拍攝質(zhì)量其實很一般，但是我的內(nèi)容質(zhì)量和拍攝成本的性價比是很高的。我寫文案到拍攝再到剪輯，一個人就搞定了，而且只用一個小時起號。

前期啊，最重要的是出片的量要多。至于設(shè)備，一開始的時候，一個手機領(lǐng)夾麥自拍桿，這就行了。但是有一點啊，光是特別重要的，有好的補光燈，能極大地提升設(shè)備的不足呢。

表現(xiàn)

抖音啊，是一個以人為本的平臺，拍攝過程中你的表現(xiàn)力非常重要，也就是大家常說的網(wǎng)感，這個感覺呢，是需要找的，是需要靠多拍多練才能找到的，可以是夸張的，可以是搞笑的，也可以是像我這樣非常真誠的。

無論是哪種風(fēng)格，都要緊緊的抓住受眾的心，所以你一定要站在受眾的角度，而不是你自己的角度去考慮問題。

剪輯

拍完視頻之后呢，就開始剪輯，這個沒啥好說的啊，下個剪映自己學(xué)學(xué)，沒有那么難，不過要加音樂啊，文字啊，加這些素材的時候一定要注意版權(quán)問題，小心被人秋后算賬。

發(fā)布

剪完了就開始發(fā)布了，那么是從手機端發(fā)布還是從電腦端發(fā)布，不會對流量造成影響。發(fā)布的時間呢，是跟你的目標(biāo)受眾有關(guān)，如果目標(biāo)受眾是老年人，早晨五點鐘發(fā)布可能效果比較理想，如果目標(biāo)受眾是年輕人，晚上六點至九點發(fā)布比較理想。

投放

接下來呢，就是投放，現(xiàn)在這個時候做抖音啊，不靠投抖加幾乎已經(jīng)不可能起來了，所以做抖音之前，你就要做好投抖加的一個預(yù)算。而且啊，大部分人做抖音堅持不下去的原因就是看不到希望。你投著抖加總能看到粉絲增長，這是一個很重要的基地，畢竟花錢買來的快樂也是快樂。

吸粉

當(dāng)然，每天只是盯著粉絲的數(shù)字看，其實是沒有意義，你要做的是分析你的粉絲年齡的分布啊，男女比例，地區(qū)的分布啊，感興趣的話題等等。在抖音的創(chuàng)作者服務(wù)中心有大量的這樣的數(shù)據(jù)的分析，你要看一看這些跟你之前的定位是不是一致的，如果是一致的呢，就繼續(xù)堅持你現(xiàn)在的風(fēng)格、內(nèi)容，如果不一致，就要趕緊調(diào)整選題和拍攝。

轉(zhuǎn)化

然后最最重要的時候到了，要把粉絲轉(zhuǎn)化成你的客戶。轉(zhuǎn)化的入口呢？有抖音的私信，有小黃車，最有效的還是直播，從你第一天開始做抖音，就要做好隨時直播的準(zhǔn)備，當(dāng)你的第一條爆款視頻到來的時候，就要迅速開直播。啥叫爆款視頻呢？這就好像你沒錢的時候問有錢人的快樂是什么，等你自己有錢了，你自然就知道有錢人有多么的快樂。

留存

那么轉(zhuǎn)化成功之后呢？你也別沾沾自喜，抖音上有多少賬號都是曇花一現(xiàn)，要想讓這個事兒持久持續(xù)，一定要做好粉絲和用戶的留存，做秀場的要天天陪著大哥聊天解悶兒，賣服務(wù)的要不斷提升服務(wù)的質(zhì)量，增強客戶的體驗，賣產(chǎn)品要把控好產(chǎn)品質(zhì)量，提升復(fù)購。只有你不把客戶當(dāng)成是割一茬就跑的韭菜，而是在持續(xù)地為他們創(chuàng)造價值的時候，事兒才能長長遠遠。

最后再總結(jié)一下做抖音的這24字真言：變現(xiàn)、人設(shè)、選題、文案、拍攝、表現(xiàn)、剪輯、發(fā)布、投放、吸粉、轉(zhuǎn)化和留存。當(dāng)然，做抖音還有最重要的一點，那就是做，不要聽老牛伯伯的話，也不要信小松鼠的話，自己過河試一試，躬身入局，不斷試錯，堅持不懈，這才是成功的根本之道。