做抖音直播必須知道的玩法 帶貨直播需要遵循哪些原則

越來越多的人將抖音視為自己的快樂源泉，在眾多的線上社交平臺尤為受寵!其中許多品牌們便投身抖音，紛紛開啟自己的抖音商機(jī)之旅，一時間抖音直播帶貨可謂處于風(fēng)口浪尖上。

一場火爆的帶貨直播，前期準(zhǔn)備至關(guān)重要。

不同類型的主播各具優(yōu)勢，例如明星中主播天然自帶影響力和話題度，具有強(qiáng)有力的品宣效果;而達(dá)人主播有較深的粉絲沉淀和內(nèi)容技巧，更擅長營造直播間氛圍;品牌自播則在市場和產(chǎn)品上更專業(yè)更具說服力。手冊建議各品牌依據(jù)自身需求選擇主播以及直播方式，推薦不同類型主播混合搭配，滿足多樣直播需求。

在直播方式上，明星、達(dá)人專場直播更適合有較豐富的SKU和商品矩陣的品牌;而含有多種品牌商品在直播間輪流出現(xiàn)的明星、達(dá)人拼場直播則更適合折扣力度大的爆款曝光。為幫助品牌選擇合適的達(dá)人主播，平臺還推出了3C分析法，從Competitor、Capacity、Coincidence三個層面出發(fā)，結(jié)合競品帶貨效果篩選帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，滿足品牌需要。不僅如此品牌可以從直播內(nèi)容力、直播種草力、商業(yè)合作力、營銷配合度四個維度進(jìn)行直播達(dá)人合作評估。

一般來說直播間選品定價要遵循以下三個原則：

1.選擇符合主播特色標(biāo)簽的貨品;

2.選品有差異化覆蓋不同需求;

3.高客單價商品充分利用贈品和低價刺激。

前期準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，為實現(xiàn)直播最大限度引流，除開平時短視頻運(yùn)營階段積累的粉絲能夠引流至直播間，使得直播間自帶流量基礎(chǔ)之外，品牌還需在直播開始前3-5天在站內(nèi)進(jìn)行集中開播預(yù)熱，主打活動主題預(yù)熱與用戶看播心智教育，挖掘活動爆點(diǎn)并提升用戶對活動的關(guān)注與期待。

抖音平臺從品牌側(cè)和競價側(cè)為品牌活動提供多種引流預(yù)熱引流資源，在品牌側(cè)，抖音平臺提供開屏、信息流內(nèi)容服務(wù)+預(yù)熱視頻發(fā)布、挑戰(zhàn)賽或全民任務(wù)、品牌號以及H5預(yù)約等，引導(dǎo)用戶關(guān)注直播并提前預(yù)約。在競價側(cè)，平臺提供多樣抖音號推廣，包含賬號關(guān)注、視頻點(diǎn)贊、視頻評論等，全方位提高賬號以及視頻影響力，為賬號下直播活動打好流量基礎(chǔ)。

在具備用戶基礎(chǔ)后，讓用戶停留在直播間并有意愿購買是一場直播的關(guān)鍵。直播間互動能夠有效提高用戶留存，增強(qiáng)用戶對商品的了解、增強(qiáng)主播信任感、增加粉絲直播間停留時長。抖音平臺直播間有多種互動玩法，如限時(限量)促銷活動、發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)放紅包、福袋等形式，可以有效提高用戶留存度。

為幫助品牌實現(xiàn)最大購買轉(zhuǎn)化率，平臺還推出了七大轉(zhuǎn)化玩法，包含直播間限時秒殺玩法、直播間滿減活動玩法、直播間優(yōu)惠券玩法、直播間紅包玩法、直播間福袋玩法、直播間紅包裂變和看播任務(wù)玩法，并且針對每個玩法給出了詳細(xì)設(shè)置步驟。以限時秒殺玩法為例，主播可以在移動端直接創(chuàng)建并添加直播專屬的限時特賣商品，在直播商品設(shè)置頁設(shè)置參與商品各 SKU的秒殺價、秒殺庫存、限購數(shù)量、秒殺時間等相關(guān)信息。