抖音直播間引流投放技巧

抖音直播間是實(shí)時(shí)內(nèi)容通過(guò)信息流展示，用戶(hù)可在信息流頁(yè)面刷到，點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。
這種形式簡(jiǎn)單直接，不需要另外準(zhǔn)備內(nèi)容素材，受各大推廣用戶(hù)喜歡。我們刷抖音的時(shí)候經(jīng)常可以看到。
但是，很多直播都會(huì)遇到問(wèn)題，直播投放跑不出去，以及直播間轉(zhuǎn)化目標(biāo)有哪些，具體來(lái)看看抖音直播間信息流投放技巧。

1.用戶(hù)在直播間的轉(zhuǎn)化行為漏斗

用戶(hù)在帶貨直播間的轉(zhuǎn)化路簡(jiǎn)單概括為“用戶(hù)刷抖音時(shí)刷到一個(gè)直播間、點(diǎn)擊進(jìn)入直播間觀(guān)看、直播間內(nèi)購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊、購(gòu)物車(chē)內(nèi)商品點(diǎn)擊、和直播間內(nèi)下單并支付成功5個(gè)部分。

【展示】是指用戶(hù)刷抖音視頻時(shí)刷到直播間畫(huà)面，很可能一下劃過(guò)去，下方有一個(gè)很明顯的“點(diǎn)擊進(jìn)入直播間”按鈕，用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，會(huì)全屏進(jìn)入直播間;
【觀(guān)看】指用戶(hù)進(jìn)入直播間、完整地看到直播間的內(nèi)容，能參與點(diǎn)贊、評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)商品等等。
展示到觀(guān)看會(huì)有很多流失。人群定向越精細(xì)、直播內(nèi)容越吸引人

2.用戶(hù)觀(guān)看直播過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的行為

按照一般的理解，直播過(guò)程中產(chǎn)生的行為是點(diǎn)贊、評(píng)論、送禮物，還有幾個(gè)行為要特別說(shuō)一下;
【停留】：停留1分鐘以上代表用戶(hù)對(duì)直播間感興趣，是其他所有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ);
【互動(dòng)】：點(diǎn)贊、彈幕、贈(zèng)送禮品
【關(guān)注】：覺(jué)得能夠從直播間獲得價(jià)值，才會(huì)關(guān)注。直播間開(kāi)播時(shí)，粉絲會(huì)刷到直播間，增加粘性。
粉絲多直播間投放的時(shí)候看“關(guān)注成本”可以快速評(píng)定直播間的優(yōu)劣。
【加粉絲團(tuán)】：個(gè)人覺(jué)得對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)最有用的行為。加粉絲團(tuán)是需要花錢(qián)的，用戶(hù)支付1抖幣，支付行為是互聯(lián)網(wǎng)中的“關(guān)鍵行為”。
用戶(hù)行為能反映出直播間熱度。熱度越高，系統(tǒng)推流越多，對(duì)電商成單越有幫助。

3.商品相關(guān)的行為

【購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊】：用戶(hù)對(duì)直播間內(nèi)的購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊。
【商品點(diǎn)擊】：用戶(hù)瀏覽并點(diǎn)擊特定商品
【成單】：進(jìn)入商品頁(yè)面，提交訂單的按鈕。
成單中，系統(tǒng)能追蹤轉(zhuǎn)化按鈕是“提交訂單”，不是支付成功。
提交訂單是電商的事，支付成功是銀行的事，系統(tǒng)沒(méi)有權(quán)限訪(fǎng)問(wèn)銀行后臺(tái)。
用戶(hù)的轉(zhuǎn)化行為就對(duì)應(yīng)投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)，看一看直播間有哪些轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
ps：用戶(hù)行為由淺入深，分成「觀(guān)看」、「停留」、「商品按鈕點(diǎn)擊」、「成單」。
無(wú)論用什么形式投廣告，最終都是賺錢(qián)，投放最重要的是投放效果