視頻號(hào)賣莆田鞋?這事兒能成嗎?
要我說(shuō)啊,這問(wèn)題就像問(wèn)“咸豆腐腦甜豆腐腦哪個(gè)更好吃”一樣,沒(méi)個(gè)絕對(duì)的答案。能!但是要講究技巧。不能!如果不走心,肯定翻車。

為啥這么說(shuō)呢?咱先來(lái)分析分析:
視頻號(hào)這地兒,有啥優(yōu)勢(shì)?
1.微信親兒子,流量杠杠的!背靠微信這棵大樹(shù),視頻號(hào)的用戶基數(shù)那可是相當(dāng)龐大。只要你的內(nèi)容夠吸睛,就能引來(lái)一波又一波的潛在客戶。想想微信十幾億的用戶,就算只有百分之一對(duì)鞋子感興趣,那也是個(gè)天文數(shù)字啊!
2.私域流量閉環(huán),復(fù)購(gòu)so easy!視頻號(hào)可以直接鏈接微信個(gè)人號(hào)、微信群、公眾號(hào)等等。這意味著啥?意味著你可以把客戶沉淀下來(lái),建立自己的私域流量池。有了這個(gè)池子,還愁沒(méi)回頭客?時(shí)不時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),分分鐘讓他們?cè)賮?lái)一雙!
3.門檻相對(duì)較低,小白也能上手!相比其他平臺(tái),視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)門檻算是比較低的。不需要你精通十八般武藝,只要會(huì)拍點(diǎn)視頻、剪個(gè)片兒,就能開(kāi)始嘗試。
但是!但是!但是?。ㄖ匾氖虑檎f(shuō)三遍)
視頻號(hào)可不是法外之地,有些坑,你必須得繞著走!
1.平臺(tái)規(guī)則是底線,別碰紅線!莆田鞋這玩意兒,說(shuō)白了就是仿品。雖然咱都知道它的存在,但是明目張膽地叫賣,肯定會(huì)被平臺(tái)盯上。輕則限流,重則封號(hào)。所以,一定要注意措辭,別直接說(shuō)“莆田鞋”,用點(diǎn)隱晦的詞兒,比如“潮流運(yùn)動(dòng)鞋”、“高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)鞋”啥的。
2.內(nèi)容質(zhì)量是王道,別敷衍了事!現(xiàn)在的人,啥好東西沒(méi)見(jiàn)過(guò)?你隨便拍個(gè)鞋子,放點(diǎn)爛大街的音樂(lè),誰(shuí)會(huì)搭理你?一定要用心制作內(nèi)容,突出鞋子的優(yōu)點(diǎn),展示它的細(xì)節(jié),最好能拍一些上腳的視頻,讓觀眾感受到它的質(zhì)感。
3.售后服務(wù)要到位,別砸招牌!好不容易吸引來(lái)的客戶,可不能因?yàn)槭酆髥?wèn)題給整沒(méi)了。要及時(shí)回復(fù)客戶的疑問(wèn),耐心解答他們的困惑,提供完善的售后服務(wù)。記住,口碑才是最重要的!
所以,到底怎么才能在視頻號(hào)上賣好莆田鞋呢?
給你支幾招,照著做,準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!
1.打造人設(shè),建立信任感!現(xiàn)在的人都喜歡跟活生生的人打交道,而不是冷冰冰的店鋪。你可以把自己打造成一個(gè)“懂鞋”、“愛(ài)鞋”的達(dá)人,分享一些關(guān)于鞋子的知識(shí)、搭配技巧、保養(yǎng)方法等等。讓大家覺(jué)得你很專業(yè),值得信賴。
2.內(nèi)容形式多樣化,別千篇一律!不要只發(fā)靜態(tài)的圖片和視頻,可以嘗試一些更有趣的形式。比如:
開(kāi)箱測(cè)評(píng):詳細(xì)介紹鞋子的外觀、材質(zhì)、做工等等,讓觀眾對(duì)鞋子有個(gè)全面的了解。
穿搭分享:展示鞋子搭配不同風(fēng)格的服裝,給觀眾提供穿搭靈感。
跑鞋評(píng)測(cè):如果賣的是跑鞋,可以做一些專業(yè)的評(píng)測(cè),比如緩震性、支撐性、透氣性等等。
搞笑段子:融入一些幽默搞笑的元素,讓視頻更有趣味性,更容易吸引觀眾的眼球。
3.互動(dòng)是關(guān)鍵,別做啞巴!積極回復(fù)評(píng)論,參與話題討論,與觀眾互動(dòng)??梢愿阋恍┏楠?jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)等等,增加粉絲的粘性。
4.善用工具,事半功倍!視頻號(hào)有很多自帶的工具,比如直播、櫥窗、優(yōu)惠券等等,要善于利用這些工具,提高銷售額。
5.細(xì)節(jié),細(xì)節(jié),還是細(xì)節(jié)!比如莆田鞋版本,要區(qū)分清楚,給客戶講明白,不要模棱兩可,讓客戶自己去猜,這樣容易引起誤會(huì)。
總結(jié)一下:
視頻號(hào)賣莆田鞋,不是不行,而是需要用心經(jīng)營(yíng)。要遵守平臺(tái)規(guī)則,注重內(nèi)容質(zhì)量,做好售后服務(wù),與粉絲互動(dòng)。只要你肯花心思,就能在這片藍(lán)海中闖出一片天地!
記住,賣鞋賣的不僅僅是商品,更是服務(wù),是信任,是價(jià)值!
好了,今天就跟大家嘮到這兒。希望對(duì)你有幫助!如果還有啥問(wèn)題,可以在評(píng)論區(qū)留言,我會(huì)盡力解答!