短視頻引流業(yè)務(wù)怎么談判

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：摸清甲方的“小心思”

你想啊，甲方爸爸掏錢(qián)出來(lái)，肯定不是為了做慈善，人家心里的小算盤(pán)打得可精明著呢！所以在談判之前，咱們得先“偵察”一下，摸清楚他們的需求、痛點(diǎn)、預(yù)算，以及對(duì)短視頻的認(rèn)知程度。

需求是什么？他們的產(chǎn)品是啥？想賣(mài)給誰(shuí)？是想提高品牌知名度，還是直接賣(mài)貨轉(zhuǎn)化？ 這些都是基礎(chǔ)問(wèn)題，必須門(mén)兒清！

痛點(diǎn)在哪里？之前的推廣效果怎么樣？遇到過(guò)哪些坑？為啥要找咱們合作？ 找到他們的痛點(diǎn)，就等于找到了突破口，就像醫(yī)生找到了病根，藥到病除！

預(yù)算有多少？咳咳，這個(gè)有點(diǎn)敏感，但又不得不問(wèn)。 旁敲側(cè)擊也好，直接問(wèn)也罷，總之要知道甲方爸爸能掏多少銀子出來(lái)，才能量身定制方案。要是人家只有五毛錢(qián)預(yù)算，你給他推薦五塊錢(qián)的方案，那不是白忙活嘛！

認(rèn)知水平如何？有的甲方爸爸是短視頻老司機(jī)，啥都懂；有的可能只是聽(tīng)說(shuō)短視頻很火，想試試水。 對(duì)不同認(rèn)知水平的甲方，咱們的溝通方式也得不一樣。對(duì)老司機(jī)，咱就多聊點(diǎn)干貨和策略；對(duì)小白，咱就得耐心解釋?zhuān)煤?jiǎn)單易懂的語(yǔ)言把價(jià)值講清楚。

二、方案定制，投其所好：讓甲方覺(jué)得“真香”

摸清楚甲方的“小心思”之后，咱們就可以開(kāi)始定制方案了。記住，方案不是越復(fù)雜越好，而是越符合甲方需求越好。要像給戀人送禮物一樣，用心挑選，才能送到TA的心坎里。

內(nèi)容策略：針對(duì)甲方的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾，設(shè)計(jì)有趣、有料、有用的短視頻內(nèi)容。 可以是搞笑段子、知識(shí)科普、生活技巧、產(chǎn)品展示等等，關(guān)鍵是要抓住用戶(hù)的眼球，讓他們?cè)敢馔Ｏ聛?lái)觀看和互動(dòng)。

引流方式：短視頻平臺(tái)那么多，選哪個(gè)？ 怎么引流？ 評(píng)論區(qū)互動(dòng)、私信引導(dǎo)、主頁(yè)鏈接、直播帶貨…… 各種方式都得考慮進(jìn)去，找到最適合甲方的那一種。

投放策略：如果甲方有預(yù)算做投放，那咱們就得好好規(guī)劃一下。 投放人群、投放時(shí)間、投放區(qū)域、投放素材…… 每一步都要精打細(xì)算，確保錢(qián)花在刀刃上，實(shí)現(xiàn)效果最大化。

數(shù)據(jù)追蹤：告訴甲方，咱們會(huì)定期提供數(shù)據(jù)報(bào)告，讓他們清楚地了解短視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)化率等等。 這樣才能讓他們放心，覺(jué)得錢(qián)花得值！

三、談判技巧，步步為營(yíng)：讓甲方心甘情愿掏錢(qián)

方案有了，接下來(lái)就是最關(guān)鍵的談判環(huán)節(jié)了！ 記住，談判不是爭(zhēng)吵，而是溝通和協(xié)商。 咱們要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、真誠(chéng)的態(tài)度、幽默的語(yǔ)言，讓甲方心甘情愿地掏錢(qián)。

突出價(jià)值：不要只談價(jià)格，要多談價(jià)值。 告訴甲方，通過(guò)咱們的短視頻引流，能夠帶來(lái)多少曝光、多少流量、多少潛在客戶(hù)。 要讓甲方覺(jué)得，這錢(qián)花得值，甚至能賺回來(lái)更多！

展示案例：如果有成功的案例，一定要拿出來(lái)展示。 這樣能夠增強(qiáng)甲方的信任感，讓他們相信咱們的實(shí)力。 可以說(shuō)：“之前我們幫XX品牌做了一個(gè)短視頻，播放量達(dá)到了XXX萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了XXX%，效果非常好！”

靈活報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)不要太死板，可以根據(jù)甲方的預(yù)算和需求，提供不同的方案。 可以說(shuō)：“我們有A、B、C三個(gè)方案，A方案效果最好，價(jià)格也最高；B方案性?xún)r(jià)比最高；C方案價(jià)格最低，但效果相對(duì)差一些。 您可以根據(jù)自己的情況選擇。”

留有余地：談判的時(shí)候，不要一次性把底牌都亮出來(lái)，要留有余地。 這樣才能在后續(xù)的談判中，有更多的空間和靈活性。 可以說(shuō)：“價(jià)格方面，我們還可以再商量一下，只要您覺(jué)得合適，我們都可以盡力配合?！?/p>

建立信任：談判的關(guān)鍵是建立信任。 要讓甲方覺(jué)得，咱們是真心想幫他們做好短視頻引流，而不是只想賺他們的錢(qián)。 可以說(shuō)：“我們非常看好貴公司的產(chǎn)品，相信通過(guò)短視頻引流，一定能夠取得非常好的效果。 我們會(huì)用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保您的錢(qián)花得值！”

四、簽單之后，持續(xù)跟進(jìn)：讓甲方變成忠實(shí)客戶(hù)

好不容易簽了單，可別以為就萬(wàn)事大吉了。 咱們還得持續(xù)跟進(jìn)，做好服務(wù)，讓甲方變成咱們的忠實(shí)客戶(hù)。

認(rèn)真執(zhí)行：按照方案認(rèn)真執(zhí)行，保證短視頻的質(zhì)量和效果。

及時(shí)溝通：定期與甲方溝通，匯報(bào)進(jìn)度，聽(tīng)取意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整策略。

提供增值服務(wù)：除了短視頻制作和引流之外，還可以提供一些增值服務(wù)，比如品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、數(shù)據(jù)分析等等。

維護(hù)關(guān)系：節(jié)假日發(fā)個(gè)祝福短信，生日送個(gè)小禮物，時(shí)不時(shí)約出來(lái)喝個(gè)咖啡，聯(lián)絡(luò)感情。

記住，客戶(hù)不是一次性買(mǎi)賣(mài)，而是長(zhǎng)期合作的伙伴。 只有用心經(jīng)營(yíng)，才能贏得客戶(hù)的信任和支持，讓他們成為咱們的“回頭客”！

好啦，今天的分享就到這里啦！ 希望這些小技巧能夠幫助大家在短視頻引流業(yè)務(wù)談判中，所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！ 祝大家早日實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)成群，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”的小目標(biāo)！