抖音教程一、短視頻電商
從目前短視頻平發(fā)力電商網紅的實力來看，第一矩陣顯然是頭騰系旗下兩大短視頻平臺(一抖一快，以下簡稱抖商和快商)，緊隨其后的就是潛力尚未被完全挖掘的淘寶短視頻電商。
目前聽得最多的就是抖商大會開的蠻多，魯班系統(tǒng)似乎成為今年頭條系不遺余力推廣的系統(tǒng)，而快商則是遍地開花，不管是通過社交平臺變現(xiàn)還是有贊、魔筷等SaaS系統(tǒng)的無縫對接，大家都在全力做短視頻電商。
1、淘寶短視頻
不管是淘寶app上的哇哦視頻還是鹿刻短視頻App都在訴說一個事實——淘寶在內容上的投入是不設上限的，我們不知道短視頻團隊現(xiàn)在欠了阿里媽媽多少白條，拿了多少流量，但是我們肯定知道短視頻一直是淘寶內容化努力的戰(zhàn)略重地。
除了短視頻天然匹配淘寶最強的千人千面推送算法外，淘寶短視頻網紅化 才是最好的出路，服務原來的商家是一個非常不理智的選擇，傳統(tǒng)的電商賣家完全跟不上網紅時代的發(fā)展，那么被時代拋棄就成了必然，只有加速短視頻網紅發(fā)展才能讓他們醒悟，而不是現(xiàn)在毫無限制的導流給這些傳統(tǒng)賣家，催眠這些賣家。
未來淘寶短視頻還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，當然還是那句話，什么時候淘寶短視頻能批量孵化網紅了，什么時候就可以好好做淘寶短視頻了。
2、抖商
如果問抖商現(xiàn)在有多火就，好比現(xiàn)在說現(xiàn)在平臺上的美女有多美一樣廢話。
抖商的火源于用戶對抖音平臺上小哥哥小姐姐們的迷戀。我們暫時簡單的從app的界面，用戶習慣還有平臺盈利模式等方面看，特別是平臺的盈利模式;類似微博的信息流，試問微博做的最大的網紅電商如涵的估值是多少?
你就可以看到抖商的天花板大概有多高了，當然這和平臺的日活息息相關，所以從規(guī)模上看肯定比微博大不少。
但是平臺的流量怎么分配?是all in電商還是其他呢?顯然抖商能夠從平臺汲取的流量，必然是整個平臺的一個相對固定的比例。
只是目前整個平臺電商化處于起步期，也就是紅利期 ，當前做抖商上升空間還是非常大的，只有在一兩年后才會到一個天花板，現(xiàn)在說這些其實有點喪。
3.快商
其實短視頻電商平臺的鼻祖，就是快手上的網紅們，只是經歷了微商時代平臺的封殺，以及快手當時的社交化的影響，被限制了其發(fā)育。
有人說一條、二更等這些短視頻ip如何如何，其實如果你要是了解當時快商們通過微商模式影響了幾千萬創(chuàng)業(yè)，數(shù)億人接觸電商和數(shù)千億的GMV(成交總額)，更是好好在社交平臺上教育了一遍消費者。
而自從一抖一快同時對網紅賣貨放開后，快商的發(fā)展速度之快讓很多人瞠目結舌。但是從聲量上，還有大部分人對各個平臺的審美標準上，抖商表面上似乎是比快商好不少，其實如果算GMV，快商絕對比抖商多近10倍的GMV(成交總額)，從側面上看隨大流的人，一般都比較中庸。
快商的發(fā)展是與其多年的網紅沉淀上的先發(fā)優(yōu)勢有關，雖然中間被迫轉入地下，但是不可否認的是，在平臺放開電商后再次破繭而出的快商，有著先天的優(yōu)勢和強大的爆發(fā)力。
二、平臺賣貨能力
1、淘寶短視頻
賣貨能力可以說極弱，也沒持續(xù)性，對于目前的流量分發(fā)機制來說，大部分流量其實都被賣家活活浪費光了，有一搭沒一搭的更新和短視頻，充滿槽點的短視頻內容，很難讓消費者記住到底你是誰?這就是現(xiàn)在淘寶短視頻的現(xiàn)狀。
但是可能下半年或許會好一些，淘寶短視頻也開始推廣原生短視頻網紅，如果抓住平臺的轉變(前提是淘寶短視頻確實在變)，短視頻電商的發(fā)力前景還是非?？善诘?，從天花板上看，淘寶短視頻電商事實上要比淘寶直播高好幾層樓的。
通過短視頻成長起來的網紅，更多將會把直播當成工具，而現(xiàn)在淘寶直播硬生生把主播做成了一個職業(yè)，打造成了一個行業(yè)，這才是神奇的淘寶一直為我們帶來的驚喜。
但是這并不能阻礙淘寶短視頻獨立的輸出內容，未來必然會匹配獨特的類目。
2、抖商
背靠大樹好乘涼，現(xiàn)在幾乎人人都看好抖商。
不過，抖商也有弊端。平臺發(fā)流量分發(fā)導致小網紅幾乎是沒有曝光的，甚至沒有持續(xù)的優(yōu)質的內容輸出，平臺上再大的網紅，也可能出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的情況，這個情況只有在平臺商業(yè)化推進到能夠針對粉絲的頭條曝光才能得到一定程度的緩解。
更側重于曝光的平臺，其實更適合打造個人IP 、品牌曝光 以及品宣PR，抖商想賣貨更多還是需要導流到社交軟件上，而塑造抖商網紅的路只是剛剛開始而已，所以現(xiàn)在談大賣特賣為時過早，但是潛力終歸還是非常巨大。
3、快商
快商的賣貨能力指標已經爆表，但是目前大批量的快商都是以尾貨 為主，以及過去做的成熟的微商渠道。
從營造場景且獨特的賣貨方式來說，目前的快商直播賣貨方式是不可持續(xù)的，一次性租賃幾百平方的場地就為了營造所謂搶貨的氣氛，與淘寶主播們通過話術，場控營造氣氛相比，后者更加專業(yè)，而且成本上更低。
所以目前看到的快商直播賣貨的方式未來必然會向淘寶直播看齊，快商不會永遠都賣尾貨，正如淘寶直播經過三年的發(fā)展正在從賣尾貨過度到賣品牌尾貨，未來一兩年會出現(xiàn)大量原創(chuàng)網紅品牌也不一定，而這個也是快商繞不過去的。
三、短視頻電商三國志
不管是淘寶短視頻、快商還是抖商，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化，短視頻電商的硝煙已經燃起，三國鼎立的格局暫時也沒有出現(xiàn)新的選手。
快商現(xiàn)在正處于紅利巔峰期，通過尾貨入場是非常合適的時機，而抖商則大多定位高逼格的內容會有持續(xù)的活力，如果通過學習快商的模式照搬抖商，實際上大多都火不起來，這是調性的問題。
而最終淘寶短視頻何去何從，其實只能觀察，實在想不出如果自己要做淘寶短視頻，除了做苦力代工制作短視頻的服務，還有什么好的共贏的模式。
