抖音教程大家回頭看一看，視頻號(hào)博主是不是還沒(méi)有出現(xiàn)電商巨頭？
其實(shí)這些都是有原因的 ，你看透了其中原因，自然就能明白了。
下面是我跟多位博主一起溝通后的總結(jié)的5大原因。
1、認(rèn)知層面：微信內(nèi)的消費(fèi)是隨機(jī)的
用戶(hù)很少主動(dòng)在微信里去找購(gòu)物商城、去看視頻號(hào)里的直播帶貨，微信依然是個(gè)社交的工具。
他的屬性就決定了打開(kāi)微信不是去看直播，不是去購(gòu)物的，而是溝通的。
不信，你問(wèn)用戶(hù)哪里可以直播購(gòu)物的時(shí)候，用戶(hù)會(huì)告訴你抖音直播、淘寶直播、快手直播。
因?yàn)槟阍谶@三個(gè)平臺(tái)里面，直播帶貨的博主都找到變現(xiàn)方式，帶貨做的風(fēng)生水起，而你在微信里面直播，卻沒(méi)有找到這種感覺(jué)。
2、傳播渠道：微信內(nèi)的投放是中斷的
微信主動(dòng)把視頻號(hào)內(nèi)容和視頻號(hào)直播給切開(kāi)了。在抖、快、淘三個(gè)平臺(tái)直播時(shí)，只要你的直播熱度達(dá)到一定閾值還會(huì)得到官方的推薦，會(huì)影響到更多的人。比如，抖音上上，播主關(guān)注量一上來(lái)，抖音立馬給你流量，人氣瞬間高起來(lái)。
在視頻號(hào)上，即使你的直播熱度上去了，也很難影響到足夠的人，即使官方給你推了流量，很大一部分流量也是不精準(zhǔn)的。
我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你就知道了：視頻號(hào)直播時(shí)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)的有幾個(gè)？
視頻號(hào)的投放，還障礙重重，這里，我就不得不抱怨騰訊的推廣審核機(jī)制了。一是審核太嚴(yán)，更奇葩的是審核通過(guò)之后，半途中給你停下來(lái)，把你掛起，整成“系統(tǒng)處理中”。本來(lái)想著沒(méi)得流量，花點(diǎn)錢(qián)整點(diǎn)流量，搞成這個(gè)鬼樣子。
3、裂變手段：微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的
微信里面絕大多數(shù)的成交，還是單品推薦為主，而且還是消費(fèi)后分享為主。微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的。私密消費(fèi)的屬性，它的分享是不精準(zhǔn)的，環(huán)節(jié)具有中斷的屬性，這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化效率比較低。
4、信任背書(shū)：微信內(nèi)的直播消費(fèi)信任度不夠
陌生的消費(fèi)，基本都在某寶、某東、某多多。微信內(nèi)的消費(fèi)，是熟人，和半數(shù)人交易，絕大程度上都依賴(lài)于個(gè)人信任關(guān)系的建立。
所以除非視頻號(hào)的博主你是熟悉了解的，或者是你朋友分享給你，他 又極力推薦你購(gòu)買(mǎi)，你才會(huì)去關(guān)注或消費(fèi)，如果不是，也就是湊過(guò)去看看熱鬧而已。
5、承接方式：視頻號(hào)沒(méi)有直播溢出的流量
整個(gè)微信體系內(nèi)，微信是干預(yù)品牌最少的，都是靠品牌自己發(fā)展，直播的時(shí)候也是如此。直到現(xiàn)在，我依然還沒(méi)有看到，視頻號(hào)里面有哪個(gè)真正的電商KOL。
除非微信有主動(dòng)去打造這樣一個(gè)人設(shè)，類(lèi)似某音的老羅，快手的辛巴。但是，至少到目前微信這方面沒(méi)得這個(gè)動(dòng)作。
那么問(wèn)題來(lái)了，視頻號(hào)這么好的工具、又有微信的流量和無(wú)縫的切換，難道真的就賣(mài)不動(dòng)貨了嗎？
那肯定不是的，視頻號(hào)賣(mài)貨的可行性是存在的，而且對(duì)于個(gè)人直播來(lái)說(shuō)，是很有好多的機(jī)遇，場(chǎng)景是完整的， 支付是通暢的，傳播鏈路是完善的，信任是有背書(shū)的。
那么，怎么樣才能賣(mài)貨呢？
想在視頻號(hào)里面，想把電商搞起來(lái)，就真的沒(méi)有辦法了嗎？我覺(jué)得除了內(nèi)容以外，另外的路有2條。
第一條、私域流量運(yùn)營(yíng)。
通過(guò)內(nèi)容，通過(guò)直播，各條渠道吸引來(lái)的粉絲，盡力的轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)，組建粉絲社群。運(yùn)營(yíng)好個(gè)人IP ，打造好個(gè)人朋友圈，把你作為一個(gè)正常的人，充分展示給你的粉絲。
你是個(gè)有血有肉的活生生的人，與粉絲互動(dòng)，然干嘛他看到你真人，把陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化我熟人關(guān)系。
運(yùn)營(yíng)好社群，是個(gè)熟人關(guān)系進(jìn)行放量，老用戶(hù)帶新粉絲，新粉絲發(fā)展為老用戶(hù)，形成老帶新，新變老的增強(qiáng)回路。這一條，對(duì)個(gè)人和企業(yè)，都適用。
第二條、矩陣賣(mài)貨。
視頻號(hào)矩陣賣(mài)貨才是出路。這條路，非常適合品牌方，或者是有明確產(chǎn)品的個(gè)人，但是，不適合視頻號(hào)新人小白。
這種方法目前已經(jīng)有一些品牌方在嘗試了，目前的交易額已經(jīng)能做到3、4千萬(wàn)了。具體的做法就是打造頭部主播，甚至是創(chuàng)始人親自出鏡，靠日更視頻號(hào)和每天堅(jiān)持的視頻號(hào)直播，來(lái)招募品牌代理。
自己先蹚出一條路，總結(jié)出方法，復(fù)制下去，通過(guò)培養(yǎng)1000個(gè)、10000個(gè)個(gè)人視頻號(hào)主播，每天直播賣(mài)貨。這種方式，能一天讓一個(gè)品牌做到幾千萬(wàn)的曝光量，從而產(chǎn)生銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
視頻號(hào)直播，尤其是想做規(guī)?；钸m合傳統(tǒng)的微商品牌、連鎖店鋪以及社交電商平臺(tái)。
