抖音教程導(dǎo)讀：在廣告營(yíng)收不足以支撐字節(jié)跳動(dòng)更激進(jìn)營(yíng)收目標(biāo)的當(dāng)下，直播作為低成本、高效、穩(wěn)定的變現(xiàn)方式正在重新受到重視.
進(jìn)入2019年，直播在字節(jié)跳動(dòng)體系里的重要性正在重新提升。
今年3月，有消息稱(chēng)字節(jié)跳動(dòng)正在搭建直播大中臺(tái)，這個(gè)中臺(tái)將統(tǒng)管抖音、西瓜視頻、火山小視頻等三大平臺(tái)旗下直播業(yè)務(wù)。官方對(duì)此并未否認(rèn)。
4月，抖音、西瓜及火山聯(lián)合召開(kāi)2019Live公會(huì)大會(huì)。會(huì)上抖音宣布要引進(jìn)1000家直播公會(huì)，并將進(jìn)一步開(kāi)放流量入口、優(yōu)化直播廣場(chǎng)以給直播更多流量扶持。
對(duì)標(biāo)快手的火山是字節(jié)跳動(dòng)歷史最久、體量最大的直播平臺(tái)。西瓜視頻在游戲和三農(nóng)直播上有自己的特色。抖音在去年7月開(kāi)通直播功能，基于自身體量的巨大和短視頻導(dǎo)流的獨(dú)特玩法，抖音正在成為字節(jié)跳動(dòng)旗下最具爆發(fā)力的直播平臺(tái)。
包括無(wú)憂傳媒、光芒時(shí)代、OST娛樂(lè)在內(nèi)的數(shù)十家老牌直播公會(huì)都已經(jīng)入駐了抖音。作為最早看到抖音直播潛力的掘金者，這些公會(huì)也在快速爆發(fā)中的抖音直播身上獲得了豐厚回饋。據(jù)了解，目前抖音一些頭部直播公會(huì)月流水已經(jīng)可以達(dá)到7500萬(wàn)。
廣告變現(xiàn)上的順風(fēng)順?biāo)?、輕車(chē)熟路讓直播此前在字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收體系里優(yōu)先度一直不高。相比于面向B端的廣告，面向C端的直播雖然雖然能夠保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但也存在明顯的天花板，并不是一個(gè)擁有想象力的變現(xiàn)模式。
但是，在廣告營(yíng)收不足以支撐字節(jié)跳動(dòng)更激進(jìn)營(yíng)收目標(biāo)的當(dāng)下，直播作為低成本、高效、穩(wěn)定的變現(xiàn)方式正在重新受到重視。一個(gè)更明顯的優(yōu)勢(shì)是，直播基于字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品體系即可完成，不需要重新搭建平臺(tái)，操作成本極低。
抖音直播的快速爆發(fā)以及快手直播營(yíng)收破200億的數(shù)據(jù)共同證明了直播在獨(dú)立平臺(tái)之外的新的存在路徑與市場(chǎng)空間，直播與短視頻的結(jié)合正在開(kāi)辟一個(gè)數(shù)百億的全新市場(chǎng)。
無(wú)論是出于提高即時(shí)營(yíng)收規(guī)模，還是建立C端收費(fèi)能力、探尋更大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，直播都正在成為字節(jié)跳動(dòng)所不能忽視的一個(gè)工具。01抖音爆發(fā)
無(wú)憂傳媒是最早一批進(jìn)入抖音的直播公會(huì)。在這之前，成立于2016年的無(wú)憂已經(jīng)是一直播的頭部公會(huì)。2017年底，無(wú)憂開(kāi)始布局短視頻，并順利成為抖音的MCN機(jī)構(gòu)。當(dāng)抖音在2018年7月正式開(kāi)通直播功能后，本身擅長(zhǎng)直播的無(wú)憂順理成章地成為抖音的直播公會(huì)。
抖音直播最吸引無(wú)憂傳媒的是流量，這是抖音直播相比其他直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就在抖音開(kāi)通直播的前一個(gè)月，抖音宣布日活突破1.5億。這一數(shù)字甚至比YY、陌陌等頭部直播平臺(tái)的月活數(shù)據(jù)還要高。
成立于2016年底的老牌直播公會(huì)OST娛樂(lè)也在2018年7月入駐抖音。在這之前，OST娛樂(lè)是騰訊NOW、全民K歌以及火山小視頻等多個(gè)平臺(tái)上的頭部公會(huì)。
在入駐抖音這件事上，OST娛樂(lè)創(chuàng)始人袁鵬沒(méi)有絲毫猶豫?！爸辈プ钪匾木褪橇髁?，有流量就有變現(xiàn)的方式。抖音平臺(tái)流量足夠大，我們沒(méi)有理由不做。我們先不考慮抖音直播的流量大小，需要做的就是把抖音流量轉(zhuǎn)到直播上。”
據(jù)了解，抖音從2018年2月就開(kāi)始策劃上線直播，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始接觸公會(huì)。2018年4月，抖音對(duì)外推出主播簽約協(xié)議，這份協(xié)議的期限為2018年4月到10月，為期6個(gè)月。協(xié)議要求獨(dú)家簽約主播每月直播不少于30小時(shí)，直播有效天數(shù)每月不少于10天。
由于監(jiān)管原因，抖音直播最終在去年7月上線。上線后的半年時(shí)間里，抖音直播表現(xiàn)一直不溫不火。這主要因?yàn)槎兑糁辈ピ诠δ芡娣ê土髁糠峙渖系摹翱酥啤薄?018年，抖音直播只有直播、刷禮物以及搶榜等最基礎(chǔ)的功能，玩法單一。在流量入口上，只有App頂部直播欄及直播廣場(chǎng)，沒(méi)有與短視頻打通。
在直播上的“克制”本質(zhì)是抖音對(duì)直播重視程度不夠或者還沒(méi)到需要重視直播的時(shí)候。在用戶飛漲的2018年，抖音的頭號(hào)任務(wù)是規(guī)范紅人生態(tài)、搭建商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)。廣告是字節(jié)跳動(dòng)最熟悉、速度最快的變現(xiàn)路徑。基于短視頻的生態(tài)，抖音開(kāi)發(fā)了開(kāi)屏廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、信息流廣告以及紅人KOL廣告等一系列玩法，增速飛快。
廣告變現(xiàn)的太過(guò)順利事實(shí)上阻礙了抖音直播變現(xiàn)的意愿和主動(dòng)性。客觀上來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)務(wù)也占用了抖音大部分資源和精力，直播這樣的新業(yè)務(wù)受冷落成必然。據(jù)了解，抖音直播很多產(chǎn)品功能在去年就已經(jīng)提出方案策劃，卻遲遲沒(méi)能落實(shí)。
進(jìn)入2019年，抖音對(duì)直播的態(tài)度變得積極主動(dòng)。在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上，抖音直播官方引進(jìn)了一批有直播管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)對(duì)接公會(huì)。在直播功能上，抖音直播推出了直播PK及小時(shí)榜等玩法。直播PK在快手及很多直播平臺(tái)都很流行，這一玩法的主要模式是兩位主播在規(guī)定時(shí)間比拼才藝，禮物多的一方獲勝，輸?shù)囊环浇邮軕土P。
抖音頂部直播欄與短視頻導(dǎo)流
這一功能大大提升了直播的可看性、競(jìng)爭(zhēng)性及粉絲參與度，并可以增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)、刺激消費(fèi)、讓PK雙方做粉絲互動(dòng)轉(zhuǎn)化。
在今年年初的快手年會(huì)上，快手CEO宿華將2018年度業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)?lì)C給了直播團(tuán)隊(duì)，很重要的一個(gè)原因就是快手直播團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了直播PK玩法，這一功能讓快手的時(shí)長(zhǎng)和收入都有大幅增長(zhǎng)。
更具決定性意義的改變是，抖音打通了短視頻與直播的導(dǎo)流路徑。用戶在推薦頁(yè)面刷到一個(gè)視頻時(shí)，如果達(dá)人剛好在直播，頭像會(huì)跳動(dòng)，用戶點(diǎn)擊頭像將直接進(jìn)入直播間。這讓抖音直播真正分享到了抖音數(shù)億日活的流量紅利。
這樣的變化，讓抖音直播不再只是一個(gè)游離于抖音短視頻生態(tài)之外的功能型插件，而是可以和短視頻內(nèi)容密切聯(lián)動(dòng)、互為補(bǔ)充，服務(wù)于所有用戶的抖音內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。
這對(duì)抖音直播尤其重要。一系列調(diào)整之下，抖音直播在今年正式迎來(lái)爆發(fā)。根據(jù)公會(huì)們的說(shuō)法，抖音直播的主播數(shù)量、用戶活躍度及打賞人數(shù)相比去年有了明顯提升。
根據(jù)媒體今年5月的報(bào)道，抖音公會(huì)愿景娛樂(lè)在抖音直播月流水已經(jīng)達(dá)到7500萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字從絕對(duì)體量上仍然遜色于一些公會(huì)在其他老牌直播平臺(tái)上的收入，但對(duì)于成立不到一年的抖音直播來(lái)說(shuō)很是驚艷。
抖音公會(huì)光芒時(shí)代對(duì)這一點(diǎn)也感受深刻，光芒時(shí)代很多頭部主播在抖音月流水已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)，公會(huì)整體抖音月流水在數(shù)千萬(wàn)左右，比去年同期提升了十倍。
基于自身營(yíng)收的發(fā)展速度，光芒時(shí)代負(fù)責(zé)人王聰預(yù)計(jì)今年抖音直播的體量和規(guī)模相比2018年會(huì)有十倍以上增長(zhǎng)。
無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝對(duì)抖音直播的判斷是這將是一個(gè)百億級(jí)別的市場(chǎng)?？焓质且粋€(gè)可對(duì)照的對(duì)標(biāo)。據(jù)報(bào)道，快手去年直播營(yíng)收在200億左右，已經(jīng)與抖音廣告收入基本持平。抖音日活要比快手更高，由于一二線用戶占比大，理論上抖音用戶消費(fèi)能力還要高于快手，抖音直播的想象空間并不輸快手。02公會(huì)淘金
以無(wú)憂傳媒、OST娛樂(lè)、光芒時(shí)代為代表的公會(huì)是抖音直播爆發(fā)的直接推動(dòng)者與第一批受益者。這些公會(huì)的共同特點(diǎn)是有多年直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金人才實(shí)力雄厚、對(duì)行業(yè)變化趨勢(shì)敏感，并都已經(jīng)是其他直播平臺(tái)的頭部工會(huì)。
面對(duì)抖音直播的流量誘惑，這些公會(huì)大膽押注，調(diào)動(dòng)上萬(wàn)主播資源搶先入場(chǎng)，并如愿嘗到了第一波紅利。
抖音4月公布的公會(huì)榜單里，無(wú)憂傳媒、OST娛樂(lè)以及光芒時(shí)代均躋身前四。在營(yíng)收上，這些公會(huì)月流水都達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)的級(jí)別。比短期營(yíng)收更重要的是，這些先行入場(chǎng)的掘金者已經(jīng)在抖音直播這個(gè)陌生的市場(chǎng)里積累摸索出了一套方法論。
光芒時(shí)代是老牌機(jī)構(gòu)華星兄弟旗下公會(huì)，也是抖音官方直播收益全國(guó)排名第三的公會(huì)。華星兄弟從2015年開(kāi)始涉足直播，在從PC直播到移動(dòng)直播的行業(yè)變遷中抓住機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)為斗魚(yú)、虎牙、陌陌以及全民K歌等多個(gè)平臺(tái)上的頭部公會(huì)。這讓其對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和變化尤其敏感。
抖音直播上線前，得到消息的光芒時(shí)代就在深入了解抖音，對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。抖音直播正式上線后，光芒時(shí)代進(jìn)行了大舉投入。
目前，光芒時(shí)代在抖音有近兩萬(wàn)名主播，平均每天新增100名主播。主播類(lèi)型包括顏值、游戲、戶外等，其中顏值類(lèi)主播占總數(shù)的百分之七十，游戲主播占比為百分之二十。
抖音直播的核心玩法是通過(guò)短視頻內(nèi)容引流，這部分流量是主播流量來(lái)源的絕對(duì)大頭。這與此前直播平臺(tái)的推薦位機(jī)制完全不同。借由與短視頻掛鉤，抖音直播提供了一種算法推薦下的、更公平普惠的主播曝光路徑。
所以如何更好的幫助主播做短視頻內(nèi)容是考驗(yàn)各家公會(huì)能力、影響公會(huì)營(yíng)收的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
光芒時(shí)代特地招募了一批90后的編導(dǎo)組建了短視頻核心團(tuán)隊(duì)，規(guī)模有近百人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是幫助主播策劃拍攝利于漲粉短視頻內(nèi)容?！拔覀兠刻鞎?huì)對(duì)主播做熱門(mén)話題培訓(xùn)以及短視頻制作技巧。
我們也會(huì)幫主播去做一對(duì)一的線下拍攝、后期剪輯、專(zhuān)業(yè)分析以及賬號(hào)數(shù)據(jù)分析，然后根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整?！惫饷r(shí)代創(chuàng)始人王聰說(shuō)。
OST娛樂(lè)在抖音也有數(shù)萬(wàn)名主播。與光芒時(shí)代一樣，OST娛樂(lè)旗下也有近百人的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)短視頻制作，這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)中。
在這些公會(huì)的理解中，主播的短視頻和MCN達(dá)人短視頻還不一樣。MCN會(huì)更重視精品和垂類(lèi)內(nèi)容，考慮后期流量變現(xiàn)，內(nèi)容必須垂直，投入成本也比較高。主播的短視頻不要求精品，其核心目的是為主播打造一個(gè)人設(shè)，因此更多是對(duì)主播日常生活和才藝的展示。
為保證傳播效果，很多公會(huì)會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)抖+（抖音內(nèi)容付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)）來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容曝光量。有公會(huì)認(rèn)為這并不是持久之計(jì)。
在王聰看來(lái)，購(gòu)買(mǎi)抖+是一個(gè)必要成本，想要主播更快漲粉必須進(jìn)行投入。目前光芒時(shí)代每月固定購(gòu)買(mǎi)抖+的成本大約在十幾萬(wàn)，由此帶來(lái)的回報(bào)也是可觀的。
目前，抖音直播公會(huì)共分有S、A、B三級(jí)。S級(jí)公會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是月流水破300萬(wàn)，無(wú)憂傳媒、OST娛樂(lè)、光芒時(shí)代都是抖音直播的S級(jí)公會(huì)，這一級(jí)別的公會(huì)在抖音直播大概有幾十家。這些頭部S級(jí)公會(huì)也基本壟斷了抖音直播的大部分收入。
抖音也在不斷降低直播門(mén)檻吸引更多主播和公會(huì)入駐。去年7月，達(dá)人想要開(kāi)通直播權(quán)限粉絲量需要達(dá)到10萬(wàn)。之后，這一數(shù)據(jù)調(diào)低到了1萬(wàn)，最新數(shù)據(jù)是達(dá)人只需1000粉絲即可開(kāi)通直播。公會(huì)簽約的主播則完全不受粉絲量的限制。
目前，各家公會(huì)在抖音的主播基本都是重新招募的，與原有平臺(tái)重合度很低，尤其是頭部主播。公會(huì)們的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，主播個(gè)性需要與平臺(tái)適配，主播想要做好直播圍繞一個(gè)平臺(tái)深耕很重要。通常主播們每天需要直播4到6小時(shí)，把精力放在多個(gè)平臺(tái)可能得不償失。
當(dāng)前公會(huì)們?cè)诙兑舻念^部主播粉絲量級(jí)大都在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，這個(gè)數(shù)字相比動(dòng)輒千萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人并不起眼。但這些幾十萬(wàn)粉絲的主播往往月流水能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，變現(xiàn)能力并不輸頭部達(dá)人。
主播變現(xiàn)并不全依靠粉絲量，一個(gè)土豪的重要性甚至比一百萬(wàn)粉絲還要高，因?yàn)橹辈プ罱K的收入來(lái)源是打賞。
基于這種邏輯，通過(guò)短視頻內(nèi)容把流量導(dǎo)到直播間后，幫助主播提升運(yùn)營(yíng)水平、維護(hù)與土豪之間的關(guān)系同樣重要。在這個(gè)維度上，公會(huì)們的競(jìng)爭(zhēng)又重回傳統(tǒng)套路。對(duì)于抖音這種剛涉足直播的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，公會(huì)的存在就尤其必要且重要。03直播轉(zhuǎn)正
“抖音有那么大流量干嘛不變現(xiàn)？廣告是to B的，增加一個(gè)to C的變現(xiàn)渠道不是更好嗎？直播是一個(gè)很好的長(zhǎng)期變現(xiàn)的方式，作為社交場(chǎng)景還能增加用戶黏度和停留時(shí)長(zhǎng)，推動(dòng)抖音社交發(fā)展?！崩妆蛩囌J(rèn)為抖音做直播是一個(gè)正確選擇。
雷彬藝非?？春枚兑糁辈?。他認(rèn)為，直播行業(yè)的經(jīng)歷已經(jīng)證明獨(dú)立平臺(tái)是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，有前景的直播平臺(tái)一定有社交流量，比如一直播背后有微博。直播在有穩(wěn)定社交流量的地方做融合變現(xiàn)就會(huì)很好。這是抖音、快手這批短視頻平臺(tái)做直播的優(yōu)勢(shì)。
今年4月，抖音宣布引進(jìn)1000家公會(huì)，并承諾要在流量和資源上給公會(huì)更多扶持和推薦。這是抖音搭建好直播平臺(tái)和玩法之后的第一次大規(guī)模擴(kuò)軍。在頭部公會(huì)的示范效應(yīng)和方法論積累之下，抖音需要更多長(zhǎng)尾公會(huì)來(lái)充實(shí)生態(tài)、擴(kuò)大規(guī)模。
在短視頻電商火熱的今年，直播賣(mài)貨也正在為抖音直播擴(kuò)展更大空間?？焓种辈ズ吞詫氈辈ヒ呀?jīng)驗(yàn)證了這一模式的可行性與爆發(fā)力。無(wú)憂傳媒、光芒時(shí)代以及OST娛樂(lè)旗下都有專(zhuān)門(mén)的電商主播，電商賣(mài)貨將是今年公會(huì)們重點(diǎn)嘗試的方向。
直播賣(mài)貨的新路徑加短視頻導(dǎo)流的新玩法正在為直播行業(yè)帶來(lái)巨大增量空間。抖音直播加快手直播將是一個(gè)數(shù)百億級(jí)別的市場(chǎng)。在這個(gè)百億級(jí)別的市場(chǎng)里，公會(huì)的價(jià)值正在重新受到評(píng)估。
直播變現(xiàn)的高流水、短視頻制作及電商能力的補(bǔ)全使得公會(huì)這門(mén)傳統(tǒng)生意有了更大價(jià)值與可能，尤其在MCN變現(xiàn)普遍困難的對(duì)比下。
挑戰(zhàn)同樣存在。依靠?jī)?nèi)容導(dǎo)流，主播曝光量有很大不確定性。公會(huì)們需要擴(kuò)大主播規(guī)模、制作更精準(zhǔn)的內(nèi)容來(lái)更好命中算法。公會(huì)們?cè)谶@一點(diǎn)上很務(wù)實(shí)。
“這個(gè)行業(yè)瞬息萬(wàn)變，跟不上節(jié)奏、不接觸新鮮事物很快會(huì)被淘汰。今年我們也在自主孵化抖音達(dá)人方向展開(kāi)了新的嘗試，其實(shí)沒(méi)有什么挑戰(zhàn)不挑戰(zhàn)的，有問(wèn)題解決問(wèn)題就好了?！惫饷r(shí)代創(chuàng)始人王聰表示。
抖音在直播上的迭代是字節(jié)跳動(dòng)整體發(fā)力直播的縮影。今年5月，西瓜視頻宣布扶持美食主播，時(shí)間為5月24日到6月22日。達(dá)到一定直播時(shí)長(zhǎng)和人氣，西瓜視頻將額外提供流量和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲直播則是西瓜視頻另一個(gè)核心方向，早在2018年，西瓜視頻就曾招募《王者榮耀》主播達(dá)人。但字節(jié)跳動(dòng)旗下直播產(chǎn)品也因針對(duì)《王者榮耀》《穿越火線》等游戲的直播行為被騰訊提起訴訟，被連續(xù)申請(qǐng)8項(xiàng)游戲直播禁令。
今年4月，火山小視頻召開(kāi)公會(huì)大會(huì)，宣布已經(jīng)有上千家公會(huì)與火山小視頻達(dá)成合作。2019年，火山將圍繞上線公會(huì)任務(wù)制度、周榜PK模式、LIVE學(xué)院等多項(xiàng)扶持計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)公會(huì)和主播。公會(huì)完成定制任務(wù)可獲得自主使用的推薦權(quán)限。
西瓜直播與火山直播
搭建直播大中臺(tái)則是進(jìn)一步整合字節(jié)跳動(dòng)直播業(yè)務(wù)的舉措。打造直播大中臺(tái)是符合字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)實(shí)需要，實(shí)際上這一提議也得到了字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)層面的認(rèn)可。
從今年3月開(kāi)始，抖音、西瓜、火山的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整合到一起，公會(huì)們可以和一個(gè)部門(mén)對(duì)接三大平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)，管理流程大大簡(jiǎn)化。
據(jù)了解，在打造直播中臺(tái)這件事上，火山是提出者與最積極的參與者。由于日活在字節(jié)跳動(dòng)三大短視頻產(chǎn)品中墊底，抖音完成阻擊快手任務(wù)后火山本身戰(zhàn)略地位降低，火山在字節(jié)跳動(dòng)體系里存在感有限，甚至有被邊緣化的可能。但字節(jié)跳動(dòng)在2019年的變現(xiàn)壓力給了火山證明了自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。
據(jù)了解字節(jié)跳動(dòng)2018年?duì)I收剛過(guò)500億。百度2018年?duì)I收超1000億。但字節(jié)跳動(dòng)投后估值達(dá)到800億美元，百度市值只有410億美元。就營(yíng)收規(guī)模來(lái)說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)很難撐起這么高估值。字節(jié)跳動(dòng)需要更高營(yíng)收和新的故事證明自己與百度的區(qū)別。
據(jù)報(bào)道，今年字節(jié)跳動(dòng)提出了1000億的營(yíng)收目標(biāo)。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，整個(gè)廣告市場(chǎng)的增速在大幅下滑，無(wú)論是長(zhǎng)視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)還是信息流領(lǐng)域，單憑廣告達(dá)到這一目標(biāo)難度非常大。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，以廣告為主的流量轉(zhuǎn)化生意受到經(jīng)濟(jì)周期的影響較大，字節(jié)跳動(dòng)迫切需要基于流量做更深度更多元的變現(xiàn)，拓展C端商業(yè)化能力。
直播正是一個(gè)低成本、高效、穩(wěn)定的變現(xiàn)路徑。本身字節(jié)跳動(dòng)在這一塊就有產(chǎn)品基礎(chǔ)，不需要耗費(fèi)太多精力和時(shí)間重新搭建平臺(tái)。
在現(xiàn)實(shí)需要下，直播正在由邊緣角色正式轉(zhuǎn)正為字節(jié)跳動(dòng)變現(xiàn)的主力。對(duì)于火山來(lái)說(shuō)，這是影響其在字節(jié)跳動(dòng)體系戰(zhàn)略地位的翻身一仗。對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，這也是塑造更良性商業(yè)模式、支撐自身估值的所必不可少的一環(huán)。
