抖音教程從2018年開(kāi)始，“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”
從2019年開(kāi)始，“如何玩抖音來(lái)營(yíng)銷？”“如何使用銷路好的產(chǎn)品、如何選擇正確的人？”
抖音營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值正被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可。抖音業(yè)務(wù)模式從屏幕打開(kāi)和信息流開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都在全力發(fā)展就像dou+、link、POI的持續(xù)開(kāi)通。許多品牌商家對(duì)抖音紅利持樂(lè)觀態(tài)度，并繼續(xù)入駐抖音。
我們研究了這一段時(shí)間的賬戶數(shù)據(jù)，分析了這些人的賬戶類型和粉絲數(shù)量，以及他們是如何選擇產(chǎn)品的？如何通過(guò)抖音和視頻成功增加銷量的呢？
基于以上要求我們收集了近一周(2019-6-4至2019-6-10)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，希望能給大家在電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)理念上有一些啟示。
首先，看達(dá)人標(biāo)簽，讓你快速找到適合電商變現(xiàn)的賽道內(nèi)容
面對(duì)一大堆賬戶信息，我們可以從視頻的主要類型開(kāi)始，其中，種草占40%；穿搭占23.49%；美妝占17.46%。這些垂直賬戶本身具有攜帶貨物的特性，更容易被抖音用戶接受和喜歡。
其次，觀察粉絲的數(shù)量，這樣你就可以快速掌握抖音賬號(hào)的操作空間。
在過(guò)去的一周里，我們可以發(fā)現(xiàn)以下三點(diǎn):
1，小于1w粉絲數(shù)的播主賬戶數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定，但數(shù)量不高，一般每天不超過(guò)5個(gè)；小于1w的賬號(hào)，由于粉絲數(shù)量少，內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定，可以觀察觀察。
2.盡管1w~10w粉絲的帳戶中有輕微的波動(dòng)和調(diào)整，但總體趨勢(shì)仍然強(qiáng)勁。基于該細(xì)分市場(chǎng)的粉絲數(shù)量，后續(xù)的電子商務(wù)合作是一個(gè)很好的選擇。
3.10w~50w和100w ~ 50w的數(shù)據(jù)曲線比較接近。由于這些賬戶有一定的粉絲基礎(chǔ)，整體賬戶內(nèi)容和電子商務(wù)轉(zhuǎn)換更加穩(wěn)定，可以作為合作賬戶的二級(jí)參考區(qū)間。
再者，關(guān)注視頻點(diǎn)贊量，讓你找到電子商務(wù)視頻推廣的關(guān)鍵
如圖所示，擁有2w視頻評(píng)論占視頻總數(shù)的27%，其次是5w-10w視頻評(píng)論，占視頻總數(shù)的18%。第三名是2w-5w視頻評(píng)論?？梢钥闯?，當(dāng)前達(dá)人銷售名單中賬戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換表現(xiàn)突出的視頻評(píng)論數(shù)量在10w以下，占60%。這間接反映了抖音電子商務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的新關(guān)鍵——高轉(zhuǎn)型不需要百萬(wàn)的點(diǎn)贊。只要他們能準(zhǔn)確觸及用戶的痛點(diǎn)，他們也能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率和高銷售額。
可以發(fā)現(xiàn)[明察秋毫]的相應(yīng)視頻數(shù)據(jù)相對(duì)于同時(shí)也攜帶商品的視頻所有者中表現(xiàn)最為突出。購(gòu)買并選擇相應(yīng)的視頻增量曲線(黃線)。顯然，在所有者的視頻增量數(shù)據(jù)改變后的24小時(shí)內(nèi)，商品的銷售趨勢(shì)開(kāi)始顯示類似的曲線變化。因此，可以推斷,“[明察秋毫]2019-06-07發(fā)布的視頻”火了，給商品帶來(lái)了瀏覽量和銷量的轉(zhuǎn)變。
如果你想解決兌現(xiàn)抖音運(yùn)營(yíng)流量變現(xiàn)的操作流程的最終問(wèn)題，你首先需要找到變現(xiàn)的方法。是通過(guò)達(dá)人？還是哪一種商品？還是做什么樣兒的視頻呢？通過(guò)大數(shù)據(jù)優(yōu)化每個(gè)鏈接，以便用戶能夠找到有效的主賬號(hào)，找到能夠更快與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴的轉(zhuǎn)換商品和火爆視頻。
1+1+1＞3抖音的變現(xiàn)就這么簡(jiǎn)單。
