什么樣的產(chǎn)品適合在抖音做營銷?

　　適合在抖音上做營銷的商品首先必須要契合抖音的專屬用戶群，他們是90后、00后等年輕人，喜歡追求新奇好玩、時(shí)尚潮流或是物美價(jià)廉的各種“神器”。

　　因此在目前的用戶基礎(chǔ)上，我們選擇在抖音營銷的產(chǎn)品最好是主要面向年輕用戶的。在滿足這點(diǎn)的基礎(chǔ)上再通過DY、創(chuàng)意趣味、制造話題性等獲得廣泛的傳播。

　　抖音上的年輕用戶主要有以下幾類需求：

　　(1)正值張揚(yáng)年紀(jì)的00后，追求時(shí)尚潮流，喜歡新潮、能彰顯個(gè)性的產(chǎn)品。

　　(2)很多9后乃至0后還談不上張揚(yáng)，只是喜歡生活中新奇有趣的事物，他們追求的是搞笑、有趣。

　　(3)初人職場(chǎng)的95后年輕人，剛進(jìn)職場(chǎng)有些可支配收人，希望尋找生活中實(shí)用的物件，或能為自己的工作帶來快樂的產(chǎn)品。

　　(4)部分正要著手組建家庭或有剛有小孩的90后，喜歡實(shí)用的生活用具以及能夠給家人帶來驚喜的禮物。

　　抖商研習(xí)社分析了眾多抖音常見的產(chǎn)品或道具后，對(duì)目前在抖音上獲得廣泛傳播的產(chǎn)品進(jìn)行了分析，總結(jié)出了“DIY”“話題性”“創(chuàng)意趣味性”“實(shí)用性”“儀式感”五個(gè)關(guān)鍵的屬性。

　　一、可塑性強(qiáng)，可DIY

　　抖音上很多產(chǎn)品能夠迅速躥紅的原因，就是其具有DIY的屬性。

　　DIY能夠?yàn)橛脩魩韯?chuàng)造新奇、有趣內(nèi)容的可能性，使得抖友們能圍繞產(chǎn)品產(chǎn)出千差萬別的內(nèi)容;

　　其次可DIY的產(chǎn)品，能夠讓購買者也參與其中，新的購買者可以參考視頻的玩法進(jìn)行再創(chuàng)造，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的可玩性。

　　例如，海底撈火鍋店中的秘制調(diào)料配方，就是抖友們?cè)诤５讓⒄{(diào)料區(qū)自行調(diào)制的配方，該配方被稱為“最好吃的調(diào)料配方”，吸引眾多用戶到海底撈親自調(diào)試。

　　在這個(gè)過程中，配方的調(diào)制本身就富有樂趣，看過視頻的受眾還能親自前往進(jìn)行制作，而且很多用戶還開始了自己的獨(dú)立“研制”，可以說具有十分強(qiáng)的互動(dòng)性，傳播的效果也很明顯。

　　在DIY這個(gè)屬性上的挖掘并不一定就是商家的核心產(chǎn)品或產(chǎn)品的核心功能從海底撈的網(wǎng)紅調(diào)料配方來看，其實(shí)調(diào)料并不是海底撈主要的銷售產(chǎn)品，但是借助調(diào)料碟DIY的火熱，用戶甚至開始研究“油面筋蝦滑雞蛋”“番茄牛肉飯”等DIY菜系，最終助力主營產(chǎn)品的銷售。

　　另外，網(wǎng)上爆紅的音樂計(jì)算器，被抖友們紛紛拿來彈奏各大抖音“神曲”，將原本用來算數(shù)的計(jì)算器，變成了一個(gè)電子樂器，讓計(jì)算器延伸出了第二功能。

　　可以說DY是產(chǎn)品能夠有效建立起視頻創(chuàng)造者與消費(fèi)者溝通的橋梁，讓產(chǎn)品的互動(dòng)性更強(qiáng)，更具可玩性，易于不斷地產(chǎn)出傳播內(nèi)容。

　　二、具備話題性

　　具備話題性是產(chǎn)品能夠在抖音上快速傳播的重要特征，話題性相當(dāng)于為產(chǎn)品打上特殊化的標(biāo)簽，抖音風(fēng)格的標(biāo)簽?zāi)軌蚩焖贋楫a(chǎn)品帶來認(rèn)同感，能讓產(chǎn)品在抖音中更廣泛地傳播開。

　　2018年在抖音中最為火爆的幾個(gè)話題為“小豬佩奇，社會(huì)人“秘制、隱秘”“對(duì)自己好點(diǎn)怎么了”“神器”······

　　我們對(duì)這幾個(gè)話題對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行研究：

　　“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人?！?/p>

　　一句響亮的口號(hào)，在2018年將小豬佩奇徹底帶火，并且讓人們將小豬佩奇與社會(huì)人、社會(huì)這些關(guān)鍵詞直接關(guān)聯(lián)，成了一個(gè)大流量IP。

　　因此在抖音中，凡是帶有小豬佩奇的周邊產(chǎn)品都自帶話題流量和討論熱度，傳播迅猛，其中包括小豬佩奇周邊的奶糖手表、背包、存錢罐等，甚至是美團(tuán)外賣畫有小豬佩奇的小票單據(jù)都成了抖音的各大熱門。

　　另外，“秘制、隱秘”話題主打獨(dú)家、私密的意思，一般圍繞自制調(diào)料、自制飲料、秘密酒吧、隱秘空間等載體展開。

　　一般“秘制”這個(gè)話題能與餐飲緊密結(jié)合，獨(dú)家配方能夠迅速吸引用戶的關(guān)注，從最開始的CoCo網(wǎng)紅奶茶搭配到海底撈自制調(diào)料、益力多加雪碧等搭配，都是讓原來平淡無奇的食物或商家煥發(fā)了新的活力。

　　“對(duì)自己好點(diǎn)怎么了”這個(gè)話題主要是圍繞男女生間互不理解的購物興趣展開，男生將自己買的球鞋、游戲機(jī)、運(yùn)動(dòng)套裝曬出來，而女生則將自己的包包、口紅、鞋子分享出來回?fù)裟猩?，將男女生之間購物興趣的不同展現(xiàn)得淋漓盡致，很有話題性。

　　話題性讓原本千差萬別的產(chǎn)品，能迅速地引發(fā)視頻受眾的認(rèn)同感并達(dá)到共鳴，從而讓產(chǎn)品獲得廣泛的傳播。

　　我們發(fā)現(xiàn)，話題可能起源于某一卡通造型，可能起源于一組社會(huì)的矛盾，如北方與南方生活習(xí)慣的差異，男生女生購物趨向的不同或“單身狗”與伴侶間的行為差異等，又或者是生活中的秘密提示，無論是“神器”“秘制”還是“隱秘”，這些話題都是這一個(gè)類別。

　　三、具有創(chuàng)意趣味性

　　具有創(chuàng)意趣味性的產(chǎn)品十分適合抖音的營銷傳播，往往這些產(chǎn)品能直接影響到視頻的內(nèi)容，讓視頻內(nèi)容具備創(chuàng)意、趣味或搞笑的元素，與抖音的整體內(nèi)容定位一致，能取得十分好的傳播效果。

　　例如，抖音的賣萌神器“兔耳朵氣囊帽”，女生能伴隨音樂的節(jié)奏，通過手來操縱帽子上兔耳朵的運(yùn)動(dòng)，趣味十足魔性的“妖嬈花”，有“抖音神曲+魔性扭動(dòng)”的雙重加持讓“妖嬈花”風(fēng)靡抖音，抖友們紛紛模仿它的魔性扭動(dòng);

　　又或者是“打翻的星巴克”“方便面生日蛋糕”“豬肘抱枕”等惡搞產(chǎn)品也讓年輕的用戶過足了“整蠱癮”，用戶紛紛購買這些惡搞道具，參與到惡搞身邊小伙伴的行列中。

　　對(duì)于具有創(chuàng)意趣味的產(chǎn)品，大眾通常的評(píng)價(jià)主要是“魔性”“成精”“靈性”萌翻”“整蠱強(qiáng)度MAX”。所以我們?cè)诤饬恳粋€(gè)商品是否屬于具有創(chuàng)意趣味性的產(chǎn)品時(shí)，可以對(duì)它現(xiàn)有的功能進(jìn)行評(píng)價(jià)，看是否能夠達(dá)到大眾的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　例如，小米AI音響，其本身的功能與趣味性扯不上關(guān)系，但是它具有與人智能對(duì)話的功能，能“放屁”、會(huì)“懟”人、跟你吐槽蘋果的語音助手，這就會(huì)讓你覺得這臺(tái)智能設(shè)備已經(jīng)“成精”了，從而認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品智能且有趣。

　　四、具有實(shí)用性

　　具備實(shí)用性是目前很多抖音產(chǎn)品能夠得到廣泛傳播的主要原因。

　　過去，市面上直接推送很多優(yōu)質(zhì)、實(shí)用的產(chǎn)品給用戶的渠道特別窄，主要通過淘寶的內(nèi)容推薦，又或者微博微信中微商或?qū)з忂_(dá)人的推薦，用戶才能接收到。

　　但是現(xiàn)在依托抖音充滿隨機(jī)性的推薦機(jī)制，使得原本那些性價(jià)比高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品能夠直接被推送給大眾消費(fèi)者，而且這些商品自身的實(shí)用性，能很好地解決用戶痛點(diǎn)，讓用戶將對(duì)痛點(diǎn)的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為對(duì)這些產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　同時(shí)用戶也會(huì)為這些實(shí)用性的產(chǎn)品打上“神器”“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的標(biāo)簽，從而形成廣泛傳播。

　　這些具備實(shí)用性的產(chǎn)品之所以會(huì)讓用戶覺得實(shí)用，其核心是能夠解決用戶平日里面對(duì)的那些難以有效解決的痛點(diǎn)問題。

　　例如，“納米海綿擦”蘸水即可將平日難以擦洗的白鞋擦得潔凈如新，解決用戶清潔白鞋的痛點(diǎn);

　　“旅行門鎖”簡(jiǎn)單的兩個(gè)鐵皮即可讓酒店客房的門鎖得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，解決用戶外出住快捷酒店安全鎖門的痛點(diǎn);“自拍桿手機(jī)殼”將自拍桿融入手機(jī)殼中，解決出門忘帶自拍桿的痛點(diǎn)，等等。

　　五、具有儀式感

　　隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，人們逐漸開始追求生活的儀式感。特別是在抖音平臺(tái)上凝聚的一、二線城市的消費(fèi)人群，他們?cè)敢饣ㄥX，用儀式來宣布某一段生活的開始或者結(jié)束。

　　例如，在抖音上很流行的去西安喝摔碗酒，這是一種儀式感很強(qiáng)的習(xí)俗。

　　分享摔酒碗的抖友們大碗豪飲，同時(shí)可以看到堆積如山的碎碗，而且搭配專屬的背景音樂《西安人的歌》，視頻的畫面感非常震撼。

　　同時(shí)，摔碗的動(dòng)作也是一種心理暗示，歲歲平安也好，摔掉晦氣也罷，無論是因?yàn)殚_心而摔，還是因?yàn)槭б舛ぃ紭O容易在受眾群體中產(chǎn)生同頻暗示，必然會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)和大規(guī)模傳播。

　　品牌商如果有儀式感較強(qiáng)的產(chǎn)品，比如戒指、長命鎖等，可以創(chuàng)造一些場(chǎng)景，打造讓用戶產(chǎn)生心理暗示的創(chuàng)意點(diǎn)，用儀式感包裝自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品打造成抖音爆款。

　　在抖音上，往往只要滿足以上五個(gè)屬性中的其中一點(diǎn)，并結(jié)合屬性創(chuàng)作出相應(yīng)的短視頻內(nèi)容，就會(huì)獲得廣泛的傳播，為產(chǎn)品帶來不錯(cuò)的營銷效果。