直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊 直播電商的發(fā)展趨勢(shì)

因?yàn)橐咔榕c電商直播帶貨的雙重沖擊下，很多實(shí)體店紛紛關(guān)門倒閉，讓之前無(wú)數(shù)觀望中想要投資的人都望而生畏，今天跟大家淺談關(guān)于直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊以及直播電商的發(fā)展趨勢(shì)。

直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊

一、消費(fèi)模式未改變，無(wú)論是任何平臺(tái)的直播帶貨，還是電商平臺(tái)的直播，都只是一種場(chǎng)景購(gòu)物的方式，說(shuō)白了類似于以前的電視購(gòu)物，也類似于線上導(dǎo)購(gòu)一樣，消費(fèi)者只是在消費(fèi)的場(chǎng)景上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，流量還是那些流量，只是場(chǎng)景發(fā)生了改變，無(wú)論是電商商家還是實(shí)體店商家基本都是做出了這方面的應(yīng)對(duì)方式，消費(fèi)模式?jīng)]有發(fā)生改變并不會(huì)對(duì)商家有非常大致命沖擊。

二、交易渠道未變，對(duì)于電商來(lái)講，直播只是一種引流方式，最后成交還是離不開電商平臺(tái)，只是消費(fèi)者原來(lái)從其他流量端口轉(zhuǎn)化到了直播流量端口，商家把產(chǎn)品通過(guò)互動(dòng)、實(shí)時(shí)的方式展現(xiàn)，讓產(chǎn)品更加立體直觀，所以核心的交易渠道沒(méi)變，不會(huì)對(duì)電商平臺(tái)有多大的沖擊，只是整體流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，當(dāng)然如果跟不上直播的電商商家可能就會(huì)因此淘汰了。

三、直播入門低，如果說(shuō)電商對(duì)實(shí)體店有所影響，那直播對(duì)于實(shí)體店應(yīng)該是一個(gè)機(jī)遇才對(duì)，現(xiàn)在做電商沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、資金、供應(yīng)鏈很難起來(lái)，所以很多實(shí)體店也因?yàn)殡娚贪亚雷兊梅浅Ｍ该?，?dǎo)致價(jià)格也變得非常透明，才會(huì)生意越來(lái)越難做。而直播或許可以幫到實(shí)體店商家，直播入門低，一臺(tái)手機(jī)就搞定，而且不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，你對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知度高，有專業(yè)意見(jiàn)，再加上堅(jiān)持，都可以直播成功。而且目前很多實(shí)體店都開始門店直播，這就相當(dāng)于在線上有一個(gè)銷售渠道，所以直播或者可以幫助到實(shí)體店。

直播電商的發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)電商直播行業(yè)走過(guò)了初探期、加速期、爆發(fā)期三個(gè)階段，現(xiàn)階段的行業(yè)呈現(xiàn)出常態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化、競(jìng)爭(zhēng)格局化的態(tài)勢(shì)的整體態(tài)勢(shì)。

直播電商在經(jīng)歷了兩次爆發(fā)后，現(xiàn)在已經(jīng)趨于平穩(wěn)。首先，平臺(tái)類型變得多元化，商家可以自己著手給自己的店鋪開直播，流量的分配變得更人性、主播的專業(yè)類型也變的更多元。

其次，因?yàn)橹辈ル娚痰某杀具h(yuǎn)低于線下實(shí)體店鋪，這種銷售模式深受大眾青睞，這是直播電商發(fā)展的關(guān)鍵。從信息對(duì)稱、購(gòu)物體驗(yàn)感以及社交屬性三個(gè)維度來(lái)看，直播電商較傳統(tǒng)電商，在客戶消費(fèi)者吸引力方面更勝一籌。

主要是由于直播電商的模式主要主播通過(guò)視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范，讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù)，其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富，能夠消除消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，直播電商也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。直播電商模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要方式，其滲透率已經(jīng)處于較高水平。

電商直播的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

1、往垂直方向發(fā)展

類似于李佳琦那樣做專注深耕一個(gè)領(lǐng)域，如美妝、服裝等擅長(zhǎng)領(lǐng)域的垂類，這類型的主播的優(yōu)勢(shì)在于商品端和專業(yè)度。

2、往會(huì)員制和好貨折扣方向發(fā)展

類似于薇婭那樣利用自身的流量效應(yīng)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上對(duì)自己粉絲的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

3、往直播矩陣的方向發(fā)展

類似于辛巴那樣打造一個(gè)主播家族，讓每一個(gè)徒弟負(fù)責(zé)其中一種垂類，這類型的主播的優(yōu)勢(shì)在于自建的供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，帶貨產(chǎn)品是高頻低價(jià)的產(chǎn)品。

4、往服務(wù)型直播

（如直播鑒定、知識(shí)付費(fèi)）、批發(fā)類直播、行業(yè)直播（如醫(yī)美、地產(chǎn)等）等直播方向發(fā)展。

對(duì)于行業(yè)，美妝、服裝的直播帶貨已經(jīng)相對(duì)成熟，發(fā)展也不會(huì)怎么改變了，只能從內(nèi)容入手來(lái)吸引消費(fèi)者。

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