抖音直播才700人觀看，卻帶貨上千萬(wàn)!短視頻后紅利期的營(yíng)銷法則是...

　　目前短視頻已進(jìn)入下半場(chǎng)，用戶紅利也將消失，達(dá)人們普遍為變現(xiàn)而發(fā)愁，不過短視頻平臺(tái)在逐步電商化，直播帶貨和短視頻內(nèi)容帶貨還有一定紅利，經(jīng)常聽到很多人通過抖音日出萬(wàn)單、月入百萬(wàn)，究竟如何帶貨呢?

　　一.選賽道

　　不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個(gè)賽道是：

　　第一個(gè)賽道選擇的是自己熟悉的領(lǐng)域。 老師以前是從事游戲行業(yè)，有12年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以在最開始的時(shí)候選擇的是游戲，大概有20多個(gè)游戲賬號(hào);

　　第二個(gè)賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學(xué)也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì);

　　第三個(gè)賽道選擇的是美食。 民以食為天，所以在選擇美食的時(shí)候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬(wàn)的粉絲，在5月份的時(shí)候，又有一只視頻突破了之前的成績(jī)，然后一個(gè)月時(shí)間漲了100萬(wàn)的粉絲。

　　老師在選擇這些賽道的時(shí)候，核心關(guān)注的其實(shí)只有一個(gè)點(diǎn)：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

　　二.電商帶貨

　　快手和抖音這兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是以直播帶貨為主，一個(gè)是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的點(diǎn)，直播帶貨依賴于人，主播本人對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品和粉絲之間互動(dòng)的關(guān)系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時(shí)候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會(huì)按照抖音的推薦邏輯進(jìn)入到王者級(jí)的流量池里面，銷售量就會(huì)大很多!

　　1.短視頻電商特點(diǎn)

　　那短視頻電商的主要特點(diǎn)是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

　　我們了解這些內(nèi)容、特點(diǎn)之后，就有針對(duì)性的可以根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)營(yíng)造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

　　2.短視頻變現(xiàn)布局

　　現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識(shí)付費(fèi) 。在這些內(nèi)容之下，什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。

　　你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們?cè)谶x擇這些方向的時(shí)候，什么美食、美妝、妙招、評(píng)測(cè)、種草，全都是我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

　　3.短視頻電商核心

　　短視頻電商的核心其實(shí)就是兩個(gè)， 一個(gè)是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個(gè)是用直播的內(nèi)容來(lái)帶貨。 短視頻的內(nèi)容帶貨，除了商品的介紹比較詳細(xì)之外，還能突出亮點(diǎn)，可以重復(fù)去播放，這一部分抖音做的會(huì)非常好。

　　現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時(shí)間快手直播邀請(qǐng)了柳巖站臺(tái)，好幾個(gè)億的收入。雖然說(shuō)我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強(qiáng)，但在這些帶貨的背后，其實(shí)要關(guān)注的一個(gè)很核心的點(diǎn)就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

　　 4.短視頻電商供應(yīng)鏈

　　有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈，但是像很多MCN機(jī)構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的，那么在選擇的時(shí)候老師也把它分成了三種。

　　第一個(gè)淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個(gè)很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時(shí)候開始降低的。

　　第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为?dú)的商家小店去合作，不管是風(fēng)險(xiǎn)性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實(shí)也都還好。

　　最后一個(gè)就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個(gè)非常耗精力、耗錢和耗時(shí)間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點(diǎn)。把供應(yīng)鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來(lái)。

　　5.如何找KOL帶貨

　　選擇好供應(yīng)鏈后，就可以找KOL去合作了 ，跟什么樣的KOL合作會(huì)更合適，能讓我們的產(chǎn)品賣的更快、更好。

　　我們?cè)谶x擇KOL的時(shí)候，首先去看他30天內(nèi)的平均播放量，他還會(huì)有很多可能是被隱藏的數(shù)據(jù)，那么就得去飛瓜數(shù)據(jù)上去看，這30天的平均播放量，如果是在一個(gè)恒定的數(shù)值之內(nèi)，這個(gè)播放量和曝光點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)很健康的狀況下，那么這個(gè)KOL就是一個(gè)合適的KOL。

　　之后去看他粉絲的構(gòu)成，是很關(guān)鍵的，如果是對(duì)于女性美妝類的話，鐵定90%以上都得是女性，如果游戲類的，反而會(huì)選擇一些男性用戶比較多的，只有這種粉絲精準(zhǔn)度特別高，它的品牌轉(zhuǎn)化度才會(huì)高，直接能影響到我們品牌，包括商品跟賬號(hào)的契合度。

　　KOL帶貨案例一

　　快剪輯是360旗下的一款產(chǎn)品，清明節(jié)的時(shí)候邀請(qǐng)張敏娟老師團(tuán)隊(duì)做了一次KOL投放，選擇了一個(gè)做剪輯的小哥哥，一支視頻曝光大概是3000多萬(wàn)，點(diǎn)贊170多萬(wàn)，直接幫助快剪輯這款產(chǎn)品在App Store上突破了第二名的好成績(jī)!前兩天給花椒直播，也按照這樣的方法論去進(jìn)行了一波投放，其中有一款視頻它的播放量達(dá)到了近50多萬(wàn)的點(diǎn)贊，也給產(chǎn)品帶去了很好的一個(gè)數(shù)據(jù)變化。

　　KOL帶貨案例二

　　張老師姐姐有一個(gè)珠寶的賬號(hào)，每次開播差不多一天的銷售額都是10~20單，主要是在火山和快手上直播，珠寶行業(yè)的單價(jià)其實(shí)不算低，在千元左右，所以從這種直播的平臺(tái)上來(lái)看的話，收益還是不錯(cuò)的。還有一個(gè)朋友，20分鐘賣出6000個(gè)洗面巾，他對(duì)自己的粉絲的幫助和粘性也高很多，其實(shí)這種案例比比皆是。

　　KOL帶貨案例三

　　三一重工在粉絲只有400多人的時(shí)候開播，大概有700多人的觀看，在這個(gè)直播一小時(shí)里，它們賣出去了31臺(tái)壓路機(jī)，每一臺(tái)的售價(jià)都是35萬(wàn)，所以越垂直越精準(zhǔn)越能去獲得自己的收益，不管是在快手還是抖音。

　　6.短視頻電商環(huán)境

　　現(xiàn)在我們能看到的短視頻，它有直播間購(gòu)物車入口、視頻頁(yè)購(gòu)物車入口、購(gòu)物車櫥窗環(huán)境等，我們?cè)谶x擇這些產(chǎn)品品類的時(shí)候，供應(yīng)商也可以在平臺(tái)上去進(jìn)行選擇。

　　不管是珠寶還是美食，其實(shí)在我們的現(xiàn)有的這個(gè)體系矩陣?yán)锩?，它都是?duì)實(shí)業(yè)進(jìn)行的一個(gè)賦能和顛覆。

　　三.哪些行業(yè)適合短視頻電商

　　所有的電商帶貨，不管是直播還是視頻，一般視頻是選擇買或者是選擇不買，沒有比較性，但是如果價(jià)值高的產(chǎn)品，第一要看你的品牌度，第二看你的信任感，然后他可能會(huì)去實(shí)地去考察之后才購(gòu)買。

　　現(xiàn)在平臺(tái)上除了抖音不允許去發(fā)的行業(yè)之外，其他都可以，就以家裝家居行業(yè)舉例，然后跟大家來(lái)分享幾個(gè)案例去佐證關(guān)于是不是所有的行業(yè)都適合于短視頻電商!

　　這個(gè)設(shè)計(jì)師阿爽，去年年底也就一百來(lái)萬(wàn)的粉絲，經(jīng)過了這么幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)是整個(gè)全網(wǎng)Top級(jí)的家裝類大V了!從飛瓜數(shù)據(jù)的后臺(tái)看到，櫥窗直接鏈到了尚品宅配，單個(gè)的商品銷售量是471，這只是從公域流量里面去看到的銷售量，還有從私域流量里面帶去的貨量更多。

　　所以我們有理由去相信家裝行業(yè)，尤其是像這種新興的能去和年輕人靠的很近的這種品牌，已經(jīng)很早在這個(gè)平臺(tái)上面去賺取到了自己的盈利。

　　在老師看來(lái)，抖音和快手上銷售單價(jià)金額最好應(yīng)該是39~99塊錢的區(qū)間，如果說(shuō)低于39塊錢，這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比很高，能提升用戶的生活品質(zhì)感的話，它的銷售量依然很棒!比方說(shuō)年初的增壓花灑和前段時(shí)間關(guān)于廚房的增壓噴頭，都是十幾萬(wàn)的銷售量級(jí)。

　　我們?cè)谶x擇好貨品以后，同樣的貨品如果是爆款產(chǎn)品的話，我們是可以去選擇它進(jìn)行內(nèi)容的再次創(chuàng)作，火的幾率更大一些。要懂得去選擇好的供應(yīng)鏈，最后才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，不管是現(xiàn)在所謂的私域流量也好，還是說(shuō)公域流量也好，張老師始終認(rèn)為短視頻都是一種能讓這些實(shí)體行業(yè)去進(jìn)行電商銷售的新的路子，能很好的為實(shí)體行業(yè)賦能!