抖音教程抖音的電商帶貨發(fā)展越來(lái)越快，其實(shí)不僅得力于抖音特有的推薦機(jī)制，能精準(zhǔn)匹配到用戶，還離不開(kāi)抖音獨(dú)特的用戶群體特征。
抖音的用戶畫(huà)像中很重要的特征之一就是女性用戶偏多，其中以25-35歲的一二線女性 為主，這部分群體的消費(fèi)力和消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，可謂是抖音電商消費(fèi)的主力軍。
從抖音分析軟件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中的商品排行榜TOP50的商品品類(lèi)分布中也能發(fā)現(xiàn)，以女性為消費(fèi)主力的日用百貨、服裝、美妝護(hù)膚類(lèi)的商品占絕對(duì)性地位，可見(jiàn)在抖音上，以女性用戶偏好的商品成為抖音爆款的概率會(huì)更高。
那么哪些 商品更受抖音女性用戶喜愛(ài)？要怎么快速找到受女性用戶喜愛(ài)的抖音熱門(mén)商品呢？
為了滿足帶貨播主精準(zhǔn)定位抖音女性用戶的熱門(mén)商品，飛瓜數(shù)據(jù)在原有“抖音商品排行榜”的基礎(chǔ)上，新增了【女觀眾 – 商品排行榜 】，幫助帶貨播主智能篩選女性用戶關(guān)注的熱門(mén)商品。
同時(shí)，抖音上也有很多以男粉為主的種草號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)也提供了【男觀眾 – 商品排行榜】 ，讓各類(lèi)帶貨播主能根據(jù)市場(chǎng)的需求或者自己的粉絲群屬性，快速找到適合自己賬號(hào)的爆款商品。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 抖音商品排行榜
不僅如此，飛瓜數(shù)據(jù)在性別熱門(mén)商品分類(lèi)的基礎(chǔ)上，還增加了年齡和地域 的篩選項(xiàng)，能根據(jù)你的目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)的找到匹配的抖音爆款商品。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 抖音商品排行榜
女生喜歡衣服護(hù)膚
男生偏愛(ài)美食和數(shù)碼
為了能讓帶播主更全面的了解男性女性用戶喜歡的爆款商品分別具有哪些特征，我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)采集到了上周(9.2-8)商品排行榜TOP50的具體數(shù)據(jù)。
女性的商品排行榜TOP50數(shù)據(jù)中，主要以男裝女裝、日用百貨以及彩妝護(hù)膚為主。可見(jiàn)如果以女粉為主要服務(wù)對(duì)象的帶貨播主，以單價(jià)致勝的男裝女裝、日用百貨 和以單價(jià)取勝的護(hù)膚產(chǎn)品 都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。
而從男性的TOP50商品排行榜來(lái)看，美食飲品和手機(jī)數(shù)碼、玩具文娛 對(duì)男性用戶來(lái)說(shuō)有著極強(qiáng)的吸引力，想從男性用戶切入的播主，不妨試試這些品類(lèi)。
商品排行榜TOP50的價(jià)格區(qū)間分布中，女性的熱門(mén)商品主要集中在30-50元 區(qū)間，其中68%的商品單價(jià)都低于100元，而男性熱門(mén)商品在百元以上 的占比更多。
可見(jiàn)百元元以下的商品對(duì)女性用戶來(lái)說(shuō)決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買(mǎi)。而對(duì)男性用戶來(lái)說(shuō)高價(jià)格的商品也能有極強(qiáng)的吸引力。
對(duì)榜單整體數(shù)有了大致了解后，接下來(lái)，我們以幾個(gè)案例具體分析，如何使用飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音商品排行榜 – 性別畫(huà)像排行榜】 找到精準(zhǔn)爆款商品。
一、一天訂單暴增27000單
選對(duì)商品小號(hào)也能瘋狂帶貨
我們以9.8【女性觀眾商品排行榜】NO.8的“凡士林修護(hù)晶凍”為例，通過(guò)榜單，我們可以直接發(fā)現(xiàn)，該商品同期商品瀏覽量增加47.3萬(wàn) ，商品銷(xiāo)量增加2.7萬(wàn)單 。
那么這個(gè)突然賣(mài)爆的商品，會(huì)是因?yàn)槎兑舻耐茝V而賣(mài)爆的嗎？
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 女觀眾 抖音商品排行榜
因?yàn)轱w瓜數(shù)據(jù)對(duì)抖音商品有提前15天的瀏覽量和銷(xiāo)量監(jiān)控，可以幫助我們對(duì)商品銷(xiāo)量和抖音瀏覽量之間的關(guān)系作更精準(zhǔn)地判斷。
通過(guò)飛瓜的商品熱度趨勢(shì)圖，可以發(fā)現(xiàn)它在前10天的數(shù)據(jù)沒(méi)有明顯的變化，而在8號(hào)隨著抖音瀏覽量的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量同期增長(zhǎng)，9.8當(dāng)天瀏覽量超過(guò)47萬(wàn)，商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)2.7萬(wàn)單。
這就說(shuō)明這個(gè)商品的銷(xiāo)量忽然增加，極可能是來(lái)自于抖音爆款視頻帶貨的。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品熱度分析
我們進(jìn)一步分析是哪個(gè)爆款視頻為“凡士林修護(hù)晶凍”在抖音上帶來(lái)了高轉(zhuǎn)化率的流量曝光。
飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音關(guān)聯(lián)視頻分析】可以按日期查詢(xún)商品的當(dāng)日點(diǎn)贊增量，幫助帶貨播主定位當(dāng)日的商品抖音瀏覽量主要是來(lái)哪個(gè)視頻。
因?yàn)椤胺彩苛中拮o(hù)晶凍”在9.8的銷(xiāo)量和瀏覽量忽然增加，我們選擇查看9.8當(dāng)日的關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊增量，可以看到關(guān)聯(lián)商品視頻中「種草桃子菌」的視頻昨日點(diǎn)贊量最高，達(dá)到了42.8萬(wàn)，而其他的視頻并沒(méi)有太大的浮動(dòng)，可推斷昨日瀏覽量的增量主要來(lái)自該視頻帶量。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 抖音關(guān)聯(lián)視頻分析
在查看該播主的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，「種草桃子菌」正好在當(dāng)日電商達(dá)人銷(xiāo)售榜的第6名，而當(dāng)日播主視頻點(diǎn)贊增量最高的商品，也是“凡士林修護(hù)晶凍”，其他推廣商品昨日的點(diǎn)贊和全網(wǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)沒(méi)有太大波動(dòng)。
可見(jiàn)，這個(gè)僅有1.3萬(wàn)粉絲的播主極可能正是因?yàn)橥茝V了該商品，上榜了抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜的第6名！
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 在售播主分析
明確選品后，學(xué)習(xí)和模仿選品背后的視頻就是關(guān)鍵。
「種草桃子菌」推廣的視頻并非她實(shí)拍，是將鄧紫棋使用“凡士林修護(hù)晶凍”的教程進(jìn)行剪輯。推廣的視頻里的關(guān)鍵詞有“凡士林”、“鄧紫棋”、“油皮”等，可見(jiàn)其借助明星的流量，恰到好處展示商品的效果，引發(fā)用戶想要購(gòu)買(mǎi)的興趣，而評(píng)論區(qū)大量的正向評(píng)論更是能大大促進(jìn)成交。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 視頻詳情頁(yè)
所以對(duì)于找不到合適產(chǎn)品推廣的抖音電商號(hào)，可以試試飛瓜數(shù)據(jù)的【女觀眾 – 商品排行榜】，結(jié)合【電商達(dá)人銷(xiāo)售榜】，可以很快地找到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證、在抖音上擁有極強(qiáng)帶貨力的商品 ，幫助播主快速定位到抖音爆款商品。
二、日銷(xiāo)近5000單
實(shí)用商品更受男性用戶喜愛(ài)
我們?cè)僖浴灸行杂^眾商品排行榜】NO.25的“多功能電筆”為例。
通過(guò)【商品熱度分析】可以很明顯看到，它在8號(hào)當(dāng)天的視頻瀏覽量增量超過(guò)44.9萬(wàn) ，全網(wǎng)銷(xiāo)量接近1.4萬(wàn)單 。抖音瀏覽量和全網(wǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)曲線基本一致，判斷出該商品的抖音推廣對(duì)全網(wǎng)銷(xiāo)量起到很大的促進(jìn)作用。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 商品熱度分析
那究竟是哪個(gè)爆款視頻帶來(lái)這么大的流量呢?點(diǎn)擊【抖音關(guān)聯(lián)視頻分析】就可以快速發(fā)現(xiàn)最新的熱門(mén)推廣視頻，以及相關(guān)帶貨賬號(hào)數(shù)據(jù)詳情。
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音關(guān)聯(lián)視頻分析】我們可以看到，在9.8當(dāng)天「電工知識(shí)分享教學(xué)」推送的推廣視頻點(diǎn)贊增量最高，而別的推廣視頻沒(méi)有明顯的變化，由此推斷抖音的瀏覽量的忽然暴增主要來(lái)自「電工知識(shí)分享教學(xué)」發(fā)布的視頻帶量。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 抖音關(guān)聯(lián)視頻分析
同時(shí)，我們?cè)谠撋唐返摹驹谑鄄ブ鞣治觥恐校l(fā)現(xiàn)「電工知識(shí)分享教學(xué)」在今日(9.9)的電商達(dá)人銷(xiāo)量榜第8名 ，可見(jiàn)昨天「電工知識(shí)分享教學(xué)」的推廣視頻帶貨量驚人。
那么是「電工知識(shí)分享教學(xué)」的視頻推廣，帶來(lái)了“多功能電筆”銷(xiāo)量暴增的嗎?
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 在售播主分析
在查看該播主的數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在9.8當(dāng)天，當(dāng)日播主視頻點(diǎn)贊增量最高的商品是“多功能電工筆”，可見(jiàn)「電工知識(shí)分享教學(xué)」的對(duì)該商品的抖音推廣對(duì)全網(wǎng)銷(xiāo)量起到很大的促進(jìn)作用。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商數(shù)據(jù)分析
查看該商品的推廣視頻，我們發(fā)現(xiàn)用戶評(píng)論的關(guān)鍵詞也多是“多少錢(qián)”、“測(cè)試”、“電筆” ，可見(jiàn)該商品獲得了抖音用戶的認(rèn)同，引發(fā)了用戶的評(píng)論，增加了產(chǎn)品的曝光量。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 視頻詳情頁(yè)
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【電商視頻熱度監(jiān)控】 ，可以看到這個(gè)商品的銷(xiāo)售量和瀏覽量，以及該推廣視頻之間的關(guān)系。從熱度監(jiān)控圖上看，該視頻從9月7日發(fā)布后點(diǎn)贊就開(kāi)始不斷增加，而且目前熱度還在，是可以參考借鑒的。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 電商視頻熱度監(jiān)控
如果想要實(shí)時(shí)查看這個(gè)商品的瀏覽量和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，可以將該商品添加到【我的商品】 中。加入【我的商品】后，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控該商品的瀏覽量和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，同時(shí)可以查看同期關(guān)聯(lián)的所有推廣視頻的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
例如，我們監(jiān)控了“馬桶小花”的商品，可以很清晰看到，它在這兩天都是在12:00-20:00之間曝光量和銷(xiāo)量有明顯的增長(zhǎng) ，如果也想推廣這個(gè)商品的話，可以選擇在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布視頻，相信推廣的效果會(huì)更好。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 我的商品
同時(shí)，【我的商品】還可以結(jié)合同周期商品抖音瀏覽量趨勢(shì)圖和推廣視頻點(diǎn)贊趨勢(shì)圖分析。我們可以勾選不同的推廣視頻來(lái)比對(duì)，來(lái)推斷不同視頻內(nèi)容對(duì)商品的瀏覽量影響作用。
可以同期查看9.9該商品關(guān)聯(lián)視頻的推廣效果，發(fā)現(xiàn)看到在當(dāng)日「羊咩咩」的“這個(gè)馬桶小花真心好用!家里都備一點(diǎn)吧!”帶來(lái)的曝光量最大，對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的效果最好。
△圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) – 我的商品
抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，商品帶貨量的多少與粉絲并一定不成正比，前面的幾個(gè)案例都是粉絲量不高，但轉(zhuǎn)化驚人的帶貨播主，可見(jiàn)只要選對(duì)商品，尤其是選中了抖音大部分女性用戶喜歡的爆款商品 ，小體量的抖音帶貨號(hào)也能有逆襲成黑馬，獲得極強(qiáng)的帶貨力。
飛瓜數(shù)據(jù)的【商品排行榜】，可以幫你快速發(fā)現(xiàn)抖音用戶喜歡的爆款商品，為你抖音變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)提供更多新的內(nèi)容和思路，讓你成為變現(xiàn)達(dá)人就是這么簡(jiǎn)單!
