抖音教程淘客業(yè)內(nèi)有一句玩笑話(huà)：早先那些做淘寶電商會(huì)選品的，現(xiàn)在都已經(jīng)在四層獨(dú)棟別墅里養(yǎng)老了。
雖然此話(huà)頗有戲謔之意，但是也不無(wú)道理。
對(duì)于做電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選得好，別墅買(mǎi)的早。
乍看之下，在短視頻平臺(tái)，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門(mén)，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，比如之前風(fēng)靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。
但如果你仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。
1、有創(chuàng)意、有趣、好玩
網(wǎng)絡(luò)上有一句話(huà)叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)一挑一。
短視頻的人群普遍偏年輕化，對(duì)于有趣、好玩的東西天生感興趣。
年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。
比如7、8月份在抖音爆火的產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜。
這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是面膜貼在臉上大概1分鐘后，小泡泡就會(huì)開(kāi)始冒出來(lái)，冒泡過(guò)程中還伴有類(lèi)似“跳跳糖”的聲。
隨著泡泡越來(lái)越多，讓消費(fèi)者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來(lái)，能去除老廢角質(zhì)并且提亮肌膚”的感覺(jué)，趣味性強(qiáng)，本來(lái)短視頻極具傳播性，所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產(chǎn)品，全網(wǎng)月銷(xiāo)量突破100萬(wàn)+。
再回想抖音曾經(jīng)火過(guò)的產(chǎn)品，比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車(chē)載玩偶、噴錢(qián)水槍、情侶手模……基本都符合有趣、好玩、創(chuàng)意這一特征。
▼妖嬈花
▼蜘蛛俠車(chē)載玩偶
還有可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋(píng)果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開(kāi)盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺(jué)得有趣，這樣的商品就是自帶創(chuàng)意，自帶惡搞、好玩的屬性，所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。
▼可以吃的蘋(píng)果手機(jī)
2、獵奇
從心理學(xué)角度來(lái)講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。
就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō)，它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能，打開(kāi)手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛(ài)新奇又好玩。
小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒(méi)有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說(shuō)，“可能這就是所謂的用童趣來(lái)瓦解復(fù)雜社會(huì)吧?！?/p>
3 、性?xún)r(jià)比高
追求性?xún)r(jià)比是絕大多數(shù)消費(fèi)者的共性，尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)來(lái)說(shuō)。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。
不管是通過(guò)抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在10~50元的商品上榜次數(shù)最多 。“66%的商品單價(jià)都低于100元”，可見(jiàn)百元以下的商品對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買(mǎi)。
抖音上賣(mài)紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主頁(yè)介紹里有這么一句話(huà)“找到源頭，把價(jià)格打下來(lái)”，這句話(huà)也是在他每一個(gè)視頻里經(jīng)常用到的。
也正是利用了用戶(hù)追求性?xún)r(jià)比的心理特點(diǎn)，一系列“打價(jià)操作”從一開(kāi)始就以?xún)r(jià)格吸引了用戶(hù)。
事實(shí)上在他的抖音商品櫥窗里的各類(lèi)紅酒價(jià)格確實(shí)比其他平臺(tái)上低很多，一瓶紅酒的價(jià)格基本都控制在100塊錢(qián)以?xún)?nèi)，甚至推出了99元6瓶的活動(dòng)。
相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶(hù)的一個(gè)大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了短視頻爆款。
價(jià)格有優(yōu)勢(shì)賣(mài)的就好，價(jià)格很高的話(huà)，客戶(hù)可能也不會(huì)買(mǎi)，有流量也不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售。下面這個(gè)就是典型的案例：
▼視頻點(diǎn)贊83萬(wàn)+，月銷(xiāo)量才38
4、有實(shí)用價(jià)值
根據(jù)我們對(duì)抖音好物榜上榜商品分析發(fā)現(xiàn)，占比最多的產(chǎn)品類(lèi)型其實(shí)還是實(shí)用性較高、剛需、有價(jià)值的產(chǎn)品。
比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。
還有磁吸數(shù)據(jù)線(xiàn)、防偷窺鋼化膜、絞肉機(jī)、折疊洗菜藍(lán)等等。都是日常生活中可以經(jīng)常用到的產(chǎn)品。
這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實(shí)用又有價(jià)值的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。
如果商品沒(méi)有新奇好玩的點(diǎn)，那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。
5、產(chǎn)品特性符合年輕消費(fèi)者的喜好
從短視頻的用戶(hù)群體年齡分布也可以看得出來(lái)，短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了95后、00后彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。
購(gòu)物的欲望和沖動(dòng)也更盛。
像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來(lái)，因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人，所以在短視頻上面火爆的商品，必須是年輕消費(fèi)者愛(ài)玩的東西。
