一、哪類人適合短視頻營銷?
在講抖音的變現(xiàn)方式之前,我先講一講,哪些人適合在這類短視頻方面引流。
第一類:有顏值的美女帥哥。第二類:有才華的創(chuàng)意人。第三類:真情實(shí)意的原創(chuàng)。
抖音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級的產(chǎn)品,即,是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解,頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。
但對于第一類人,在短視頻上更偏向于展示自己,進(jìn)而獲得關(guān)注,最終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物,盈利方式一般以接廣告等為主。
對于第二類,在短視頻上其實(shí)并不是那么多,因?yàn)檫@類型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻,所以,這一類型的人在抖音上想要獲得盈利,難度可能比較大。當(dāng)然,如果是屬于美好事物創(chuàng)意類的,那就另外說了。
第三類,就是相對比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會(huì)太多,但相對更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。
所以,一般來說,對于電商及微商賣貨的商家來說,選擇做第三類會(huì)比較好。第一類人家是來看美女帥哥的,甚至是想看看有沒有露點(diǎn)的。第二類,你也沒有那么多的創(chuàng)意可想。所以,你最合適也最現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。
二、抖音的變現(xiàn)方式
除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉,被關(guān)心最多的一個(gè)問題就是:怎么通過抖音變現(xiàn)?
讓我們直接進(jìn)入正題,據(jù)我了解,目前抖音號的變現(xiàn)方式主要有以下幾種:
1、接廣告
抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。
比如抖音粉絲數(shù)40萬的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda,最近通過在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢舞”,為某手機(jī)品牌做了軟植入,視頻獲1.7萬點(diǎn)贊。雖然是廣告營銷,但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法,看上去就好接受得多。
抖音粉絲平均3分錢一個(gè),像某500萬粉絲以上的紅人,接廣告都是幾百萬一條了,還不需要像明星活得那么累,可以做自己,還能賺那么多錢,多好啊。
2、做電商
抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品,如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等
也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流,抖音也已經(jīng)為部分抖音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。
3月26日前后,抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接,多個(gè)百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕,點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息,直接鏈接到淘寶。
例如:野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬,最多一天達(dá)到了7萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
3、導(dǎo)流其他平臺(tái)
有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。
還有一個(gè)比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。
運(yùn)營者看到抖音上一些很火的表情包視頻,以及很多人在評論區(qū)求表情包。他們在抖音上發(fā)了一個(gè)視頻,內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營者透露,這條視頻播放量1300萬,兩天給公眾號漲粉130萬,一周漲粉到150萬。
4、賣粉賣號
賣粉是一種最簡單的變現(xiàn),在引流的時(shí)候注意發(fā)對應(yīng)屬性的視頻,拿精準(zhǔn)粉為例,比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。
某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要,相對于泛粉而言,單價(jià)高了十幾倍。
現(xiàn)在單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號,接一條廣告都是上萬的單價(jià),賣號就更不用說了。
現(xiàn)在抖音賬號粉絲1000人,就可以申請開通抖音長視頻了。
開通直播的話,現(xiàn)在只要你們賬號粉絲5萬以上,而且平時(shí)的視頻都是自己拍的,任意一個(gè)原創(chuàng)視頻的點(diǎn)贊100以上,就可以聯(lián)系客服去申請開通了。
關(guān)于抖音刷粉,我說一下。刷粉還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn),因?yàn)槎兑魧τ谒⒎鄣氖虑樽サ猛?yán),一旦發(fā)現(xiàn)輕者可能賬號會(huì)被降權(quán),嚴(yán)重的話直接限流。
可以刷1000粉絲來開通1分鐘視頻的權(quán)限,刷多了就不太好。
直播跟一分鐘權(quán)限,這些東西大家要真正能利用起來才去弄,要不然的話就算是你們開通了,也起不到什么效果。
5、賣課程
目前最常見的就是微課資料,以及各個(gè)學(xué)院的課程。例如:樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。
6、個(gè)人IP打造
好的IP,不管是企業(yè)還是個(gè)人,都離不開營銷宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)賺錢機(jī)器,模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂圈。
7、賣服務(wù)
商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對稱,有的人習(xí)慣用錢去買時(shí)間,而有的人用時(shí)間去換錢,當(dāng)你研究透徹了,賺錢也就是水到渠成,其實(shí)類似的通過知識(shí)賺錢的方法極多,很多人懷才不遇,不知道如何變現(xiàn)。不的不說,知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開始,因?yàn)閷W(xué)習(xí)對于很多人來說就是一件終身的事業(yè)。例如:婚紗攝影、旅游定制等。
8、推廣合作、贊助
抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容,是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。